DEMO 2010项目北京世纪良友科技有限公司企业库|免费b2b网站

中国{zj1}影响力的大型创业类活动之一——创新中国DEMO CHINA正式拉开2010年比赛大幕，{dy}场分赛于4月21日～22日在北京清华科技园成功举行。共有19家创新型的企业先后登台展示，并与投资人组成的点评团队现场互动。

　　参加本次展示的企业分别来自互联网、移动互联网、电子信息、生物医药、现代服务等热门领域，都推出了自己具有创新性的产品或服务。大赛采用新颖的6加9的模式，参赛选手进行6分钟非PPT的演示，然后接受投资人9分钟的提问以及点评。联想投资董事总经理王能光、DCM董事合伙人林欣和、高通公司部高级总监沈劲、合伙人陈维广、北极光创投合伙人杨磊、红杉资本曹毅、经纬中国的合伙人左凌烨，创新工场创始合伙人汪华等在内的各位嘉宾对前来参赛的每家企业现有商业模式优劣及未来市场形式，提出了尖锐的问题。

北京世纪良友科技有限公司：大家好，我是来自狗民网的，刚刚我在不到1平米的地方走了2公里，但是我不紧张。说到我们这个行业，在座不知道有没有养狗的，如果没有养狗的，你身边应该有养狗的朋友。宠物产业其实跟母婴产业差不多。在狗民网之前我也自己创建过宠物品牌，之通过一些资料了解到宠物市场很大，在美国才两三亿人，但是有8000万条狗，年消费400亿美元，相当于美国的游戏产业和影视产业的总额还要多。而在德国宠物产业占到GDP的17％，是个支柱产业。而在中国，只说北京，北京在养犬办注册的狗有100万只，但是没有狗证的狗更多一些，保守讲，北京有200万条狗，每条狗年消费1000元，光北京一个市场一年大概是20亿元。

北京世纪良友科技有限公司（狗民网）

在我做宠物品牌的时候发现，中国的宠物用品遇到一些问题，比如说产品到店里以后，开店的人会根据自己的房租来确定产品价格，这样对用户就很不好。可能在CBD买一个10块钱的东西需要70元，而在郊区花10元就够了，这是一个很困难的问题。厂家也有问题，做宠物媒体推广品牌的地方并不多，并没有有效的平台能推广自己的产品。这是说一下厂家和用户需要解决的问题。

我先给大家看几张图片。这是我们一个会员的家园，他是09年底在狗民网上建立的家园。短短三个月时间就结识了很多好友，而且可能因为名字的原因，叫小土豆，不到一个月就闪婚了。

这个图片是小主人推动狗民网抽到了拜耳的产品，价值30元，拜耳每个月给我们提供100片，这个产品这个月一共有十几万人看，有一万人看，结果只有几十人中。相当于拜耳只花了几千块钱，就影响到了几万人。

这是一个吸毛器，通过我们团购买的，市场价值1388元，同{yt}跟他一起购买的大概有5个人。

这就是它的主人，主人是一个美眉。这样的用户我们大概有40万。狗民网是06年9月份创建的，目前狗民网的现状是独立访客300万左右，PV超过3000万。

我们不是个很寂寞的行业，在我们这个行业里有两家以上获得近千万美金的融资，狗民网希望能在近5-10年之内在中国作为服务1000万狗主人的机构，也希望能在国内的市场做，IPO以后还要继续做，把资产形式做重一些，然后继续做。

提问：从你给我们的材料里来看，按计划09年你们应该有一定的收入，但是现在好象不多。

狗民网：09年8月份开始我们做了xxx购，刚开始是每周一个单品，现在每周四个单品，一抢而空，通过做单品提升我们在中的流程。

提问：我看到你们有几个类似的竞争对手，能不能给我们稍微解释比较一下。

狗民网：一个是爱狗网，爱狗网获得软银和阿里巴巴接近1000万美元的，他们也是做电子商务，社区、电子商务、血统认证三块业务，但是目前来看不只局限于在自己的社区上做电子商务。我们现在{zd0}的核心竞争力就在于我们有一个高年度的消费者社区，因为厂家给我们赞助的产品，我们是一分钱不花寄给用户，累计寄了80多万，这只是一个利益的收买，但是其他方面用户已经在我们这儿很有粘稠度。我们想在自己用户的基础上做电子商务，我们的营销成本很低。像爱狗这样的，不是特别看中社区的话，好比金融商城的话有很高的营销成本，我们投广告1万块钱，只买了一件衬衫，这是有风险的。再说热宠这块，把资产形式做得太重了，有点类似于房地产，这里我也不方便评价我们的同业。

提问：客户的粘稠度除了送动物之外，还体现在哪些方面？

狗民网：我们从06年底开始就是把校内的SNS应用到宠物主人身上，每个用户加入我们，大概一个月的时间就会有很多好友，而且去交流，建立了一个好友圈，我们现在已经把这个雪球滚得很大，40万的基础，我们想越滚越大。做一个SNS平台很容易，但是做一个40万的SNS平台很需要时间，这是我们很核心的东西。

提问：宠物市场很大，请问你们是不是想从网上逐渐走到线下？

狗民网：我们比较擅长线上，线下可能是我们的一个推广形式，比如说我们今年在北京市过几天做一个慈善义演，这个活动是为了推动我们的线上，线下是为线上服务的。

提问：给一点建议，你这个商业模式怎么样变成，这是值得公司去思考的。

狗民网：狗民网其实就是一个双边网络，这边是用户，这边是厂家，厂家需要一个有效而且成本低的推广品牌的平台，而用户需要低价质量可靠的购物平台。像上每年宠物用品的交易量超过5亿元，但是在淘宝上购物的人不会很长久，因为据我了解有些经销商会把生产日期刮掉再买，用户吃了是不安全的，所以我们是双向的。

提问：你们的用户数40万不少了，花了四年的时间，粗算的话每天是300个用户。这个速度你怎么看？如果高扩张的话，为什么现在是40万？

狗民网：我们从创办之初到07年底走了一些弯路，我们从06年到07年底才做到2、3万用户，真正发力的是07-09年，现在每天平均六七百左右。

提问：每个月登录的用户有多少？

狗民网：一星期登录用户有4万左右。

提问：10％的用户是年薪很高的？

狗民网：超过这个数字。