总结了一点网上开店的推广方案。跟大家汇报一下。

方案一、淘宝店铺营销策略

1、            直接降价销售

没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。
这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。

直接降价后，因为没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。
直接降价销售还有一个危害，在短期内可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果想提高价格来改善的话，就会很失败。因为买家习惯了降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

2、间接（采取促销、折扣、赠予）
具体方法是：搞活动来增加销售量。

可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三等等等等，可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。

3、
参加一元拍即，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道我们的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。

淘宝荷兰拍的注意事项:

1）、两心以上的卖家才可使用

2）、不要放太便宜的东西,也不能是太贵的.

3）、要放有竞争力的商品

我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，带来了新的客户！

4、，成功购买物品后，就有机会抽奖。

当然奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开。要夺人眼球，促进产品销售。
5、，利用好支付宝的各种功能，红包是不错的选择。

可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式

方案二、
包装我个人认为尤为重要。买家是为了买到自己想要的商品，收到满意的宝贝才是最重要的。如果没有重视这一点，在包装上毛糙，买家收到货后，商品有磨损那岂不是前功尽弃。

采用海绵来做主体包装的。一是海绵很轻，不加分量，二是海绵能很好的保护易磨损商品的表面不受其它硬物的磨擦，避免出现擦痕，影响美观。

而后再包装里放进一个写着店名和网址的锦囊形饰品袋，做个流动宣传。

方案三、

淘宝网中最多可添加，链接的多少将大大影响个人店铺的暴光率，相当于做了N次流动免费的广告

方案四、增加商品的类别及品牌数量

商品类别及品牌数量增多，自然可搜索的范围广，可以给店铺带来更多的人气，增大店铺的浏览量

方案五、加入

“消费者保障服务”是针对买家购物安全的套餐服务，目前推出的服务有“先行赔付”服务,"假一赔三"服务,"7天无理由退换货"服务,"虚拟物品闪电发货"服务,"数码与家电30天维修"服务,其中""是基础服务。

   淘宝网除了会在加入“消费者保障服务”的店铺和商品页面加上醒目标志外，也会在全网中建立“消费者保障服务”专区，让更多买家搜索到您的商品，从而树立起值得信赖的服务品牌

。

以上是我的开店心得，说的好大家鼓鼓掌，说的不好就请批评指教。谢谢了