怡 亚 通20.06-0.52-2.53%带来进一步发展之后，他开始向着“深度供应链”转型，寻求新的突破。

1997年，当很多人还在热火朝天地卖电脑时，周国辉已经退出竞争，开始尝试为全国各地的电脑商进行配货、采购、配送等服务。当时他不懂什么是供应链，对于刚刚兴起的“物流”概念也界定不清，于是就随了个大流，为自己所做的事情起了个名字叫“IT物流”。

其实周国辉不知道，他所做的已经远远超出了物流范围——从采购、配货到资本流通，再到分销执行和配送，这一套流程把供应链上的所有环节都衔接起来了。这样的供应链服务很受商户们欢迎，周国辉的生意越做越大，2007年，怡亚通(股票代码：002183)成为国内{dy}个上市的供应链企业。

从“物流”到“供应链”，周国辉的经营目光也从电脑商身上逐步转向世界各地。经过多年的供应链管理与服务，怡亚通建立了覆盖全国的物流、保税物流网络和功能完善的四大营运中心及欧洲、美洲、东南亚等海外运作平台，形成资源共享平台后，再通过整合资源，减少供应链环节，为客户提供集物流、商流、资金流和信息流为一体的供应链服务平台。

这种资源整合颇见成效。思科、通用、飞利浦、英迈国际、AMD、柯达、松下等世界500强企业相继成为了怡亚通的客户，这让周国辉很骄傲：“专注于自己的核心业务，把非核心业务外包给专业的供应链服务商，我们跟500强企业合作的基础是，双方的战略xx匹配。”这便是所谓“广度供应链”形成的基础。

然而，当以客户为中心的广度供应链平台发展到一定程度时，从2007年到2009年，怡亚通连续3年的业务量都停滞在200-300亿元的水平上。“无法突破就意味着进入了瓶颈。”2009年，当众多跟随者刚刚跨过门槛时，周国辉开始酝酿新的转型——深度供应链。

“深度”扩张

周国辉所说的深度供应链，包括深度物流、深度商务、深度结算、深度信息流、深度业务流。“这是一个五流合一的平台，需要在全国各个城市建立供应链平台，帮助企业扁平渠道，省去中间环节，使得产品直供门店。”周国辉解释道。

“以快消平台为例。目前，快消产品在每个城市的代理量都不大，每个代理商下面还有很多经销商，再下面才是门店。每个代理商都有自己的仓库和车队，成本很高。怡亚通的快消平台采取统一仓库、统一配送的方式。当不同货物要去同一个方向的时候，蒙牛的货装进去，百事可乐的货也装进去，每次能跑一整车，而且省去了代理商、经销商等环节，直供到门店。此外，仓库是共享的，车是租的，还是系统化管理，不仅规范，效率也高。跟代理商相比，哪个更便宜，厂家一算就知道。”

2009年底，怡亚通在成都、长沙、深圳、上海等地建立了30个深度供应链平台，“今年计划建到60个，明年达到120个。”周国辉介绍道，订单是驱动平台建立的主要原因。“有了项目，有了订单，才会考虑建平台。建了平台，就要促进项目发展，继而是平台网络整合项目的营销。”

怡亚通的快消平台很快便受到众多快消企业的青睐，百事可乐、可口可乐、雀巢、中粮以及娃哈哈等品牌都将自己的供货业务交给怡亚通来负责。周国辉想得很清楚：虽然有了稳定客户，平台也铺满了各个城市，但如果每一个城市的供应链平台都由怡亚通自己出资建立，那将是一笔巨大的支出，自己恐怕吃不消。怡亚通需要换一种方式继续它的扩张之路。

样板店的诱惑

加盟是个好办法。周国辉想到，如果怡亚通在各个地区开设样板店吸引投资者加盟到整个体系中来，就可以极大地缩减公司本身对地区平台的资金投入。“所有分销都是由加盟店来做，怡亚通本身不会压货。{zh1}我们把所有城市的加盟店放在一个体系来管理，把这些加盟店的采购订单集中起来，统一去厂家订货。”周国辉说。

各地的老板投资门店，并组织团队做销售。而怡亚通要做的则是以极小的投资，开几个样板店，维护这套管理体系，集合各地的订单向上游采购，为加盟店供货，用加盟店的投资来发展自己。“我们不挣零售的钱，零售的钱由加盟商来赚取，但加盟商要交加盟费。加盟商使用我们的系统，卖了多少货，还有多少库存，下多少订单，系统里都能看到。依据订单，我们去采购，然后在货物里加3%—5%的服务费交给他，我们挣的是供应链的钱。”

当然，产品资源的把控还是要由怡亚通来全权负责。“我们会从原材料开始控制质量与成本，采购{zh0}的原材料，找工厂加工，只需要付加工费就可以了。而那些直接供货给商户的生产厂家却有诸如买机器、养工人、管理等一大堆的后台负担。因此，怡亚通的产品比厂家的价格都低，等于通过怡亚通的平台直销。”周国辉举例道，“苏宁40寸的电视机卖3500元一台，我们卖2500都还有钱挣。当它到2500时，我们2300也可以卖，还是有得赚。”

怡亚通目前在全球有40多家合作加工厂，“外包的工厂是进可攻退可守，有订单的时候，我给你加工，没有订单的时候我也没有负担。”怡亚通的固定资产只占总资产的1.2%，是个轻资产型企业。

除了价格优势，怡亚通还整合了很多优质品牌和服务。尤其是服务，更注重消费者体验，除了有一套合理的售后流程，对客户的请求，无论是维修还是退换货，要做到快速响应。在台湾，xx的工业企业大同公司对客户的响应时间是4个小时，怡亚通目前的响应时间是12小时，未来的目标则是同样达到4小时的水平。

打造网络平台

要做深度供应链，怡亚通还通过宇商网来打造网上供应链平台，旨在帮助中小企业，实现全球采购和销售等活动。这个网络平台不仅拥有和阿里巴巴一样的信息平台，还拥有网上物流、采购、销售、融资等功能，还能帮企业实现在线招标。“所有的中小企业都能在网上寻求服务，没资金的可以申请xx，想在美国开拓市场的可以申请销售服务，想买原材料的申请采购服务，不同的菜单，企业可根据需要，随便点。”周国辉介绍说。

为了实现这些功能，宇商网还创建了行业频道。把现有的优势行业，比如平板、手机、红酒、安防、办公用品等，根据不同的分类，相应建立不同的频道，把每个行业的上下游全部整合起来。

“宇商网承载了怡亚通的‘天网’梦想，并结合怡亚通覆盖全球的‘地网’优势，致力于为企业提供信息交换、商品交易等在线服务，贯穿研发、采购及销售环节的订单执行，以及全球物流、资金配套等一站式服务。”周国辉说，目前宇商网供应链联盟的盈利模式有两个：一是收取会员费，二是收取在线交易费。“深度供应链比广度供应链利润更高。但转型是否成功，2010年的表现就非常关键。”从2009年酝酿深度供应链转型至今，怡亚通已经投入了400人的团队，将各种平台的建设辐射到二、三级城市，并已经开始运营，“今年应该就会有收成了。”周国辉乐观预测道。