1939年的美国，25美分能买一瓶不知名的剃须膏，或是看上一场首轮放映的电影，或是在一个炎炎夏日买上5瓶冰镇可乐。这一年，是美国十年经济大萧条的{zh1}一年，没有太多中学生能开上车。
　　然而，15岁的杰·温安洛却是一个例外。他的父亲，一个汽车经销商，送给他一辆车龄10年的Model A福特车。他心里非常知道这是其他孩子都特别艳羡的事。有着商业头脑的他同意同伴们付费搭车，每周25美分。有{yt}，一个邻居男孩理查·狄维士要求搭车，杰欣然同意。可他们谁也没有想到，这次搭车竟是他们一生友谊的开始，也是他们缔造一生伟业的开始。
　　杰，一头波浪般的砂金色头发，有着坚毅的下巴；理查天性活泼，神态酷似当时的喜剧大师乔伊·毕晓普。虽然性格迥异，但杰和理查却是一对互补型的{jj1}拍档。他俩都是移居美国的荷兰人后裔，虔诚地信奉新教加尔文教，也继承了荷兰人的优良品格。
　　后来，提起他们，人们常常会谈到他们的百折不挠，脚踏实地，富有创意和远见。但他们的每个故事中都清晰地透露了他们显而易见的一个禀赋——勇于创新、敢于冒险。要知道，16岁，他们就开着卡车横跨美国帮父亲送货。
　　他们的坚定和乐观似乎也是与生俱来的。二战期间，他们都参军入伍，在往来书信中，杰写道：“这不会是我们生命的{zh1}一页。战争迟早要结束，我们必将回归正常生活。那时，我们必须认真思考并决定，我们如何度过一生才会被后人铭记。”后来理查回忆到，“那时，我们脑海中只在想一件事，那就是退伍后选择一个怎样的事业，我们从未想过要给别人打工。”而且，他们两人都有一个共同的认识——他们会一起开创未来。
　　退伍之后，他们两人开过河畔餐厅，做过游艇出租、面粉公司、飞行学校。总的来说，赢利状况都挺不错。然而，从1948年开始他们不满足了，因为他们意识到，即使继续这样干下去，他们的事业也很难发展得很大。就在这时，对历险的渴望又强烈地冒出头了。他们决定趁年轻，完成一次有难度的历险——驾驶游艇去加勒比海历险。
　　就这样，两个航海门外汉上路了。结果可想而知，他们的船沉没了，他们被一艘货轮搭救。此后六个月，他们又坐着小舢板、货轮、火车、飞机完成了在南美洲的历险。一路上，他们也一起商讨未来的方向。返回美国时，一个新的决定也形成了，即以二人名字命名的Ja-Ri公司正式成立。这就是安利的前身。
　　可以说，Ja-Ri公司的经营项目五花八门，直到杰的一位表兄向他们推荐了一个新生意——推销纽崔莱营养保健品。因为杰的父母当时也在食用纽崔莱，他们抱着“不妨听听”的态度，听完了表兄的介绍，又抱着“试试看”的心态，开始了新的尝试。
　　聪明肯干的他们，很快就成了纽崔莱公司最出色的推销员之一。1959年，由于纽崔莱公司与其合作公司之间因经营方向的调整发生了分歧，导致营销队伍士气涣散，杰和理查就在自己销售团队的推举下，成立了安利公司。他们从不曾预想，一个广阔的事业版图就此徐徐拉开。

　　纽崔莱公司的教训，让杰和理查陷入了思考。所以，建立安利公司时，他们就确立了一个原则，那就是要通过良好的沟通确保销售团队对公司市场方略的理解和支持。而他们所带领的销售团队，成为未来安利全球销售团队的{zj0}范例。
　　新的公司到底卖什么产品，也是杰和理查长久思考的一个问题。他们觉得，无论{zh1}卖的是什么，一定得是人人必需的东西。加上当时美国的自然环境正逐渐被工业化污染，许多河流不再清澈，他们也希望自己销售的产品能够不危害环境。{zh1}，他们决定做一家“肥皂”公司，并选择了具有生物可降解性的LOC（Liquid Organic Concentrate，乐新?多用途浓缩清洁剂）作为{sk}产品。这款产品的推出，也为未来安利产品订立了“绿色标杆”。
　　他们的决策是富有前瞻性的，进入市场的时机也恰到好处。就在安利成立之后的第三年，一位叫蕾切尔·卡逊的女作家撰写了《寂静的春天》，该书成为美国民众甚至是全球的环保启蒙作品。在一个环保意识渐浓的社会，一家生产环保产品的公司是比较容易获得消费者口碑和市场前景的。而半个世纪后的今天，LOC也仍是安利家居系列产品中的畅销货。
　　像每一家公司一样，草创阶段总是艰苦的。杰的地下室是办公室，理查的地下室是库房。杰的大女儿南希回忆说：“公司成立时，我还是一个小女孩。直到我上了学，才意识到大多数公司都不在地下室里办公。”
　　当时，由于经费紧张，他们买不起运输产品用的纸箱。理查不知道从哪里搞到一批印错字的便宜货——宠物食品包装纸箱来运安利产品。杰呢，就忙着编辑、印刷业务资料，介绍产品和一些优秀推销员的销售经验。比方说，加州的渔民用LOC来清洗渔网；销售时，不要光说产品好，还要给顾客做产品演示，让他们眼见为实；销售产品之前{zh0}自己先试用产品，了解产品；至少每个星期都能开发一个新顾客，等等。
　　谈到做生意的成功之道，杰在回忆录里写道：“{dy}，要相信自己的产品。第二，要有成功的信念；第三，就是要脚踏实地、全力以赴。”对于那些遭受挫折的推销员，理查经常鼓励他们，“每天你们要对自己说，‘我一定行’。如果别人说做安利太难，你就告诉他们，‘在安利没有困难，只有挑战。’要知道哥伦布和林肯也都失败过。”
    在公司管理中，杰和理查还是那么默契，分工有序。一般来说，被人称为Mr. Inside的杰负责主内，被人称为Mr. Outside的理查主外。如果两人意见出现分歧，他们必会充分沟通和交流。只要其中一个人不同意，另一个人决不会擅自行事。公司在他们的管理下，平稳地发展着。那时的安利，朝气勃勃，充满了并肩作战的伙伴情谊。
　　创业{dy}年，虽然货物一箱箱地运向全国各地，销售额在逐步攀升，杰和理查对未来还是没有太多把握。因为二十世纪五六十年代，直销还属于新兴业态，对于如何做直销也没有什么成法可以依循。杰和理查在尝试中学习、摸索。大约在成立两年后，当销售额突破100万美元时，他们两人才敢确定，这个生意真的能做大。

　　经过十几年的努力，在杰和理查的领导下，安利获得了巨大的发展，成为一家销售额上亿（美元）的企业，总部大楼和生产基地先后落成，产品品牌家喻户晓。一切似乎都顺风顺水。然而，接踵而至的两件事，却让安利受到了严峻的考验。
　　先是1969年夏天安利生产喷雾剂的工厂遭遇了一场大火，导致17人受伤，偌大的厂房xx烧毁。在{dy}时间奔赴现场指挥救火后，杰和从外地迅速赶回的理查马上召集高管开会商讨应对之策。全体人员一致决定——重建，向前看。
　　1975年，安利的成功和未来再次遇到困境，美国xx贸易委员会（FTC）质疑安利业务模式并展开调查。在接下来的4年时间里，杰和理查奋力捍卫安利的名誉，{zh1}于1979年胜诉。FTC在反复调查研究后作出最终裁决，宣布安利从事的直销属于合法事业，安利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的标尺。该委员会认定，“安利明确阐明了多劳多得的理念——在安利获得的物质报酬均应来自营销人员的付出和服务品质。”
　　值得一提的是，该委员会还在报告中指出，“考虑到安利的市场容量和从不做广告，其品牌忠诚度在同类产品中位列第三”，而且安利“在20年的时间里，成功地在竞争激烈的、由少数大企业垄断的洗涤用品市场赢得一席之地”。
　　在这些考验中，他们两人也都展示出直面困境的勇气和胆魄，以及不同反响的快速应对危机的能力。虽然赢了与FTC的官司，但杰和理查也强烈地意识到，必须让政府持续了解到安利的合法性。在安利全球拓展的过程中，这一点也得到了各分公司管理层的出色贯彻。
　　在应对危机的同时，杰和理查也在寻找更大的发展机遇。1971年，理查向纽崔莱创始人卡尔·宏邦的儿子山姆·宏邦博士提出了收购纽崔莱的想法。经过一段时间的磋商，1972年安利拥有了纽崔莱的控股权，后来又全部买断。收购后，纽崔莱品牌为安利带来了新的增长点，成为安利最重要的产品线。目前，纽崔莱的年销售额已经超过30亿美元。
　　此次收购，被杰称为安利历史上最棒的一次举措。山姆·宏邦也在后来谈到，“我们当时就认为，收购能帮助纽崔莱品牌获得全球性的发展，实现我父亲让全球消费者享受到他的产品的梦想。我相信，九泉之下的他，看到今天的发展也会非常开心的。”