盛 大“易宝”，早产“婴儿”先天不足

　　“易宝”是什么东西？

　　“易宝”分为基于个人电脑的EZPod和基于电视与宽带平台的EZStation，一个“遥控器”、一块电视卡还有配套的软件，一台普通的PC 或者电视机，我们就能享有“家庭全能宽带娱乐中心”。特别是号称盛大“盒子”的EZStation，我们可以直接通过电视机上网、看新闻、听音乐、玩游戏 等等。

　　陈天桥推出“易宝”的理由很简单：从全国四亿手机用户和四亿电视机用户身上继续发觉价值，而不是仅仅停留在一亿的网络用户身上。

　　实质上，“易宝”的出现也正反映了盛大在战略棋盘上“急于落子”的心态。

　　本土游戏厂商拥有中国这个正在高速增长的市场,几大世界巨头因为盗版和政府管制,几乎可以算作从未进入这个市场。索尼和任天堂在中国的游戏机出 货量都微乎其微。中国主要的游戏用户仍然使用个人电脑(超过1亿台)为主要的游戏平台,许多针对电视的电子游戏机都有所谓的“模拟器”程序可以在个人电脑 上运行。而相对近4亿的电视观众市场来说,与之配套的电子游戏机有很大的空间。

　　中国的普遍配套能力和制造能力使盛大能够获得愿意提供硬件的制造商,如与之结盟的长虹朝华。更主要的是,盛大等赖以起家的互联网游戏,应该说是 游戏的{zg}阶段。玩家的个体体验已经上升为群体体验,中国这个人口大国的市场规模优势最容易发生作用。相对海外巨头,盛大已经积累了依靠运营和衍生产品获 得利润的宝贵经验,其收费模式受盗版牵制较少。

　　巨大的市场空间、充足的资源后备、本土的获利经验以及防守竞争对手的需要坚定了盛大开发“易宝”的决心。

　　其实类似“易宝”的想法很早就有人做过。1999年微软推出的“专为中国人量身定做”的“维纳斯计划”打算通过电视等家电使中国的非PC用户享 受网上的生活方式，但由于当时的网络环境不好，比如内容不够丰富，没有内容进入盒子；网民都是窄带上网，有内容也传不到电视上。个中原因使得盒子成为空盒 子，“维纳斯计划”流产了。

　　而现在，互联网的内容已经十分丰富，超过半数的网民使用宽带上网，机顶盒当年面临的内容缺乏的问题正好是盛大的资源优势，在盛大看来，推出当年 微软没有成功的“盒子”概念，时机成熟了。并且，盛大很想做中国市场上{dy}个吃螃蟹的人是有它的目的的。

　　盛大意欲建立起一个网络内容的“沃尔玛”，通过“易宝”这个平台，首先成为消费者的内容提供商。以后其他的内容提供商要接近家庭娱乐的消费群 体，必须通过盛大“易宝”，盛大也就成为了网络娱乐内容的连锁经营超市，不光收消费者的钱，还收内容提供商的。

　　但是这个平台盛大可以做，别人也可以做，例如海信和TCL都已经做出了“盒子”，盛大的目的则是占尽先机，先在各个家庭搭好戏台，等别人也做起 类似于“易宝”的产品时，由于“易宝”的先入为主以及产品的转换成本，消费者更换易宝转投其他产品的可能性就不是很大。

　　但盛大抢占先机也是有代价的。首先是消费者的教育成本，这个新产品概念的推行必须由盛大来做，竞争者可以等，等你把概念传播出去再以更好的产品 侵蚀或抢占盛大的市场。其次是盛大的两头困境，面向消费者，如果易宝不能够为他们带来足够丰富的内容和娱乐形式，他们就会拒绝电视上网的形式，转而回归电 脑上网的娱乐方式；而面向内容提供商，如果易宝搭建的平台并没有多少观众，从中获取的利润少之又少，他们也不会去吃那个螃蟹，而是老实地待在原地，按兵不 动。这样就会生成一个循环，没有内容消费者不买账，没有消费者买账其他内容提供商又不进来，“易宝”很可能会夭折。

　　此外，“易宝”这个产品的概念和价位也很耐人寻味。

　　{dy}，“易宝”其实搭了IPTV概念的一次顺风车。当初陈天桥可是扬言“卖了股票也要做IPTV”的，可是由于IPTV的发展变成了一个不断投 入的过程，同时也经历了由厂家推动{zh1}变成运营商主导的过程，盛大才不得不改变了“盒子”的本质，造出了如今的“易宝”。盛大的本意其实是做一个市场的操 盘者，可是运营商的介入注定了盛大只能是一个合作者，而且说白了，“易宝”就是介于电脑和IPTV概念之间的一种以电视机为显示终端的电脑罢了。随着 IPTV的发展进入实质阶段，“易宝”的存在多少显得有些尴尬和多余。

　　第二，“易宝”的价位问题。由于盛大盒子集成了微软的操作系统和英特尔的芯片，使其成本过高，故而不可能在推广中免费赠送。2005年10月 18日，盛大在北京国际通信展中展示了盒子之后不久，便在浙江义乌以6850元的价格试售。目前电脑市场上，主流PC价格在5000元左右，功能不及PC 强大，售价却更高，消费者每个月还要交付一定的内容享用费，价位过高也使得“易宝”的销售动力不足。

　　盛大推出“易宝”的本意的确遵循了其构建基于电视的内容提供平台的思路，但是由于政策环境的变化，盛大改变了“易宝”这个胎儿的“容貌”、“性 别”等，并且迫不及待得将它生产下来，为得就是抢占先机，成为自己的下一个盈利点。但是由于消费者对该类产品的认知需要时间，刚开始的时候往“盒子”里填 内容也是要钱的（陈天桥在过去的两年内，已经花了4.5亿美元收购各种内容商，同时和48家在各领域{lx1}的内容提供商签订合作协议），“易宝”目前又难以 得到大笔的推广资金的营养维系，再加上今后IPTV以及数字电视产业的威胁，“易宝”就像是一个盛大战略驱使下的早产的婴儿，因为先天不足，缺少营养，能 否存活并生长起来就看陈天桥的造化了。

　　《日本经济新闻》报道，日本的“内容提供产业”每年的销售额已经达到约1000亿美元，内容产业也成为英国的{dy}大产业。不可否认，盛大的战略 思路顺应了内容产业的发展方向，但在战略实施的衔接与时机方面，盛大不免有些浮躁。盛大的下一次行动如何，我们驻足观望。

出处：

龚少卓