今年以来，国内空调市场出现了价格上涨与下跌两种截然不同的价格走向预测。其实，虽然铜、铁等原材料价格已经上涨，但受天气、货币价格等因素影响，空调产品市场需求量可能会萎缩，这特别容易造成行业出现恐慌性抛盘。在这种形势下，价格战已不再是挽救企业的灵丹妙药，大量的库存可能重创行业寡头，空调企业亟须围绕消费需求规划新的商业模式。

有媒体报道，今年6月1日起实施空调新的能效标准后，厂商不得不提高成本大量生产节能空调，加上原材料价格上涨等因素，预计今后空调价格将上涨。今年空调产品价格到底是涨还是跌？推动空调产品价格变动的核心因素是什么？请看第二十七期《家电纵深》。

主持人：如果6月1号以后，新的能效标准实行以后，空调的价格会不会有一定的上涨呢？您预测一下。

罗清启：我觉得空调价格会有两个趋势，食品价格会不会上涨？你会发现有的食品价格上涨了，有的食品价格下降了。为什么？6月份是一个线，但是我认为过了6月份，老机器是销不完的，不准生产这种机器了，肯定有库存，我觉得这个尾巴会延长，还在销售。6月份之后，空调这部分产品的价格可能还是下降的。另外新产品的价格，在售的，可能也有一些调整。我觉得这个调整会局限于一段时间，6月份到7月份、到8月份，这段时间可能价格高企一点。可能到8月份之后要下滑，也可能继续高企。为什么？如果原材料价格走得很缓慢，走得非常缓慢是一个样子，走得很快又是一个样子，突然之间调头又是一个样子。

每年空调价格是一个扑朔迷离的东西。为什么？变量太多、参数太多。

主持人：影响它的因素太多。

罗清启：我的一个建议是什么呢？你的生产流通、你的整个供应链的管理，对企业来讲应该是一个弹性的，不要寄希望于囤货，囤货有一种可能，原材料上涨的长周期超过空调的旺季，你的囤货就是有利的，如果没有超过这个周期呢？或者天气因素不够呢？我们怎么办？

空调企业应该是“少食多餐”，吃的次数比较多，但是吃得比较少，多吃几回。这个形势非常恐怖。现在从钢铁行业来看，也出现这个现象了。铁矿石价格上涨，有人开始囤钢，如果铁矿石价格大幅下滑呢。

主持人：您觉得2010年空调价格是家电连锁业主导还是生产企业或者消费者主导呢？您的观点是什么？

罗清启：我觉得本质的主导是什么呢？这不能说谁主导。实际上，我觉得国际炒家主导我们价格的基本面。为什么呢？大宗商品是国际炒家在做，国际商品价格炒起来，大的零售企业，它有网络，可能在某种程度上消化一点成本。消费者是不是有发言权？有的。大量的消费者去购机，这是一个价格。少量的消费者去购机还是一个价格。炒家决定大宗原材料的价格，决定空调价格的基本面。但是我们这个市场还有一些小的变量、小的影响因素，比如天气、大的零售企业、消费者的购买力等等这样的东西，都会决定在中国市场产生更多的变量。我担心的不是它涨还是降，我担心的是我们受伤。如果我们囤积原材料之后，突然之间没有控制好。我们2008年已经受伤过一年了，刚过一年又演这么一个节目，觉得挺担心的。

主持人：希望企业引以为戒。

纵观2010年中国空调市场，品牌集中度是否越来越高了？是否会出现寡头的现象？

罗清启：我觉得市场有它的步调，市场总体来看是朝这个方向去走，但是也有一些问题是什么呢？可能寡头是最受伤的，会出现最受伤的寡头，这个步调可能就延缓。如果囤积原材料，受伤，囤得越多，受伤越大，受打击{zd0}。那个时候可能按照规模分配打击量。这个就很恐怖。现在很难说2010年的变值是什么样的。

主持人：现在还没有一个苗头或者一个趋势？

罗清启：温总理也说过了，2010年是经济形势最复杂的一年，确实是这样，从空调价格上来看也可以看出这么一种现象。所以，我觉得企业要从整个战略运营模式上做调整，谨慎小心甚微地对待这个市场。

主持人：谢谢罗老师精彩的讲解。本期节目到此结束，下期再见！

专家简介

罗清启，帕勒咨询公司资深董事。

为跨国公司、政府机构及非营利组织提供战略发展咨询服务。

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