文章出处：  家居产业周刊b1版  作者： 杨　艳/文　王晓莹/图  发布时间： 2006-9-21

　　意大利佛罗伦萨，作为文艺复兴的发源地在世界城市中享有盛誉。在中国市场，有一个名为“佛罗伦萨”的散热器品牌也是行业中的佼佼者。

　　或许是沾了意大利那个xx城市的光，国内不少消费者都认为佛罗伦萨散热器是一个国外品牌，在中国市场上，拥有相当大的知名度和市场占有率。

　　然而，一位散热器行业的专家却向记者揭秘称，佛罗伦萨相当于是散热器中的“欧典”，其总部如同“空中楼阁”。

　　9月14日，在北京国际展览中心举行的第六届中国国际采暖、供热暨国际通风、空调产品与技术设备展览会上，针对业界的关于其总部的种种“传言”，佛罗伦萨散热器中国总部北京佛罗伦萨散热器有限公司超市销售部经理李红雨向记者表示，公司一开始只是意大利、比利时等国家5个品牌产品的中国代理商，在销售上采取将5个品牌整合化一的策略，取名“佛罗伦萨”，并且进行了工商注册，佛罗伦萨散热器为跨国生产，但从未明确宣称过“佛罗伦萨”在某国有独立总部。

　　经记者调查，发现佛罗伦萨散热器在对其“总部”的宣传上的确存在诸多矛盾和疑点，并在产品起源、品牌知名度上处处打“擦边球”。三大谜团在深入调查后渐渐被解开。

起源之疑：

创立于1890年？

　　9月14日，北京国际展览中心。展会上，佛罗伦萨散热器布置着豪华的展位，展出了很多款式新颖、色彩亮丽的散热器，搭配极具意大利文艺复兴风格的图片饰品，尤其是其正中一尊维纳斯的白色石膏雕像，把佛罗伦萨展位“包装”得意大利味儿十足，吸引了众多参观者驻足。

　　“佛罗伦萨散热器，1890年源于意大利。”在佛罗伦萨展位的一幅宣传画上，记者看到了这样一句宣传语，给人的{dy}感觉是，1890年佛罗伦萨散热器就在意大利“诞生”了。但在采访中，佛罗伦萨超市销售部经理李红雨告诉记者，该广告语并非此意，而是销售策划打的一张“概念牌”。

　　据李介绍，从1890年起，新型散热器就从意大利登上了历史舞台，这是散热器行业里无人不知的里程碑。按照她的说法，“1890年源于意大利”实际是通称新型散热器的起源时期，佛罗伦萨产品属于新型散热器，因此也就“借用”了这个“里程碑”。

　　记者在京城某知名建材超市内的佛罗伦萨散热器专区采访了几位消费者，他们一致认为这种“擦边”宣传太“虚”，对厂商的解释，消费者也并不买账。“我就觉得厂家这样说存在误导，普通消费者怎么会知道其中渊源呢？{dy}印象就是这种产品1890年就有了。”一位消费者这样告诉记者。

品牌之疑：

国际品牌还是国内品牌？

　　在“佛罗伦萨”的网站和纸制宣传页上，称自己为“国际品牌”的宣传比比皆是，如“佛罗伦萨散热器是国际品牌”、“市场占有率和销量均排在世界前列”、“世界公认的五星级宾馆和豪华会所的{sx}品牌”等。

　　何谓“国际品牌”？据国际品牌联盟集团北京机构负责人介绍，国际品牌需要在世界范围内有一定知名度，并获得世界多国、多地区消费者广泛认可，同时国际品牌还需要获得一些国际xx机构的认证，在同行业中具有一定影响力。

　　“佛罗伦萨”是否具备了这样的条件呢？据业内知情人士透露，佛罗伦萨大肆宣称自己是国际品牌在业界一直为不少“xx”诟病。某国际知名散热器品牌老总曾“拍胸脯”表示，在欧洲，业内根本不知道“佛罗伦萨”这个品牌，其宣传的“世界前列”、“世界{sx}”等概念水分极大。

　　对此，佛罗伦萨公司的李红雨表示，1999年，“佛罗伦萨”在进入市场之时的确是一个经销商的身份，但其代理的产品，如意大利TONON（东尼）、CALEIDO（凯迪）、BREM（博瑞）、比利时THERMIC（诗美）、SUOERIA（莎莉）等品牌均是国外xxxx，只是为便于销售，公司在经得5个厂家同意后将其产品整合为一个品牌，取名“佛罗伦萨”，并在国内国外进行了商标注册，经过近3年的发展，公司逐步实现品牌自主化，2002年在北京建厂，转型为散热器生产企业，今年该厂国产化率已达到80%。

　　对于“国际品牌”一说，李红雨表示，“佛罗伦萨”产品已出口到欧洲、美洲等国家，尽管相对国际上的一些大品牌散热器而言，该品牌还称不上“xx”，近两年通过“亮相”国际规模的展会，在国际市场上也有了一定知名度。

　　一位散热器行业的专家对此评价称，参加展会“赢”得的知名度距离真正的国际品牌还有多远，恐怕还要打个问号。

总部之疑：

在中国还是子虚乌有？

　　在国内散热器市场，“佛罗伦萨”经过近几年的市场培育，应该算得上是个“腕儿”。然而，在其宣传中，对于“佛罗伦萨”的发展史，有这样一种说法：2002年佛罗伦萨总部在中国投资建厂。这难免让人生疑，如果“佛罗伦萨”本身就是土生土长的中国品牌，在中国建厂理所当然，那么这里所谓的“总部”究竟在何处？

　　记者登录佛罗伦萨公司的官方网站，发现同一个网站上对于“总部”就有3种说法。在其企业简介中称，“北京佛罗伦萨散热器有限公司总部设在中国北京亚运村”；其“市场营销”页面则称“佛罗伦萨散热器中国总部设在首都北京”；在其“经营品牌”页面又称“从2002年6月份开始，佛罗伦萨散热器总部在中国投资设厂”。如此多的花样儿，让人摸不着头脑，“佛罗伦萨散热器总部”到底在哪里？谁在中国投资设厂？有“中国总部”一说，是否外国还有更大的“总部”？种种的疑问，让业内猜疑：“佛罗伦萨”会不会是散热器行业里的“欧典”，其所称的“总部”会不会是空中楼阁？

　　对于这些质疑，李红雨给出了这样的解释：“我们从来没有说过佛罗伦萨在海外哪个地点有个总厂、总部之类的话，因为我们代理的5个品牌在国外，因此国外5个厂商都算我们的生产基地。”她表示，随着公司的发展，已经有能力开展生产，因此公司决定在北京投资建厂，这也是对5个国外厂家资源的整合。

　　有业内人士认为，虽然佛罗伦萨“总部”性质有别于欧典地板“总部”，但其宣传闪烁其辞，“总部”只能存在于想象之中，对于不明就里的消费者来说，还真可能以为它拥有一个强大的总部呢!

记者手记

何不脚踏实地打品牌？

　　在散热器生产企业一年一度的盛会上，“佛罗伦萨”真可谓“风光无限”，气派的展位，艺术味浓厚的布置，造型漂亮、色彩明艳的产品都让其出尽风头，连记者都以欣赏的眼光陶醉了半天，差点忘了重要的调查摸底任务。

　　展会上，记者见到了“佛罗伦萨”的老总杨德元。记者注意到，他的名片上印着的头衔是“中国区总裁”。

　　杨德元是位非常和善之人，尽管不少xxxx、xx经销商的造访让他忙得“晕头转向”，面对冒然前来的记者，他并没有视为“不速之客”，反而安排了现场最了解市场和公司情况的二把手——超市销售部经理李红雨接待记者，并再三表达歉意。而李红雨{jd1}称得上“久经沙场”，对记者抛出的一个个炮弹似的问题应付自如，对答如流。

      “我们现在可能还与国际xx有一定差距，但不代表我们将来成不了国际xx，我们已经有自己的生产基地，希望能成为中国企业的代表，走出去开拓广阔的国际市场。”在半个多小时的采访中，李红雨只有这句话似乎让人感到了一些“破绽”：既然是国际品牌，“总部”又到中国“投资”，那么应该是开拓中国市场才对；既然要作为中国企业的代表，为何在宣传中又时时提及那个似有若无的“总部”呢？

　　在调查中，向记者曝出“佛罗伦萨可能是散热器里的欧典”这一“小道消息”的某业内人士表示，“佛罗伦萨”与地板行业的欧典其实有不少相似之处，那就是产品的确是很不错的，在国内有口皆碑，不同的是欧典总部说得太“实在”，一查就被端了个“底儿朝天”，而“佛罗伦萨”英明在于“说不清道不明”，“擦边球”打得{yl}。

　　“其实以‘佛罗伦萨’现有的实力和发展势头，成为国际xx的几率应该是很大的，但他们似乎本末倒置了。”面对“佛罗伦萨”“玩”的擦边宣传，业内人士认为，与其包装那么多虚无缥缈的名头，倒不如一步一个脚印地发展，如此一来，还可以作为“国外产品经销商转型为国内成功生产商”的经典案例。否则，很可能“一脚踩空”，像欧典一样栽个大跟头。

业内揭秘

中国散热器品牌取“洋名”成时尚

　　随着铸铁暖气片逐渐退出市场，新型散热器开始走俏，一个巨大的取暖市场造就了一批散热器品牌。据了解，由于国外xxxx散热器最初由于品质优良、款式新颖，在中国市场占据了相当大的市场份额，因此随后兴起的国产散热器便纷纷取个“洋名”，让人分不清谁是国产品牌，谁是海外品牌。

　　除“佛罗伦萨”让人一闻其名就觉得它是洋品牌以外，目前在中国市场上销售额xxxx的大品牌如努奥罗、丘比特等，无一例外地是傍着“洋名”的xx国产品牌。

　　走进北京的家居市场看一看，你会发现这些散热器品牌名字取得确实颇有意味，诸如赛利恩斯、德赛特、马丁康华、雷尼艾尔、瓦萨奇、奥萨斯、格瑞得等等，个个是“洋味儿”十足，连眼睛都看花了，哪还分得清它出自何处？

　　中国散热器行业发展时间不长，还远未进入成熟期。据一位散热器厂商介绍，一些品牌取个“洋名”是出于战略上的考虑，有助于品牌的国际化。但中国建筑装饰协会一位专家直言，散热器品牌取“洋名”成时尚，{zd0}的原因是为了利用消费者的“崇洋”心理，模糊国产品牌的概念，以抬升自己的身价。更有一些品牌干脆冒充外国品牌，或者打各种擦边球进行虚假宣传，欺骗消费者。