??????? 很多人都说直通车没有用，其实原因是多方面的，有直通车本身的原因，也有卖家的原因，甚至买家也有原因。下面 一一进行解释：

??????? 1.直通车本身的原因，直通车仍然很不完善，和当初的百度竞价一样，存在这相当比例的恶意点击，有同行的或者仇家的，也不排除 淘宝自身系统上的错误。但我要说的是这部分原因被人为的放大了以至于把另外两个更重要的原因给湮没。至于我为什么这样讲，举个很简单的例子，很多大卖家一 天的广告费用都会至少1000以上，他们是傻子么?我想他们面临的同行恶意点击的比率会比小卖家更大吧，为什么他们还在坚持？脑子有病？钱多烧的？如果直 通车真如有些人所说，无效果纯粹烧钱，那我想那些卖家的反应会比小卖家更激烈，为什么只有小卖家在不断的质疑直通车呢？

??????? 2.买家的原因，众所周知，零售有淡季有旺季，甚至xx和工作日得销量也会有不同，好比我卖的东西，对应的学生，那在上学期间就是xx销量好，而放寒暑假期间就是周一到五好，因为xx家长回来了，学生更愿意跑出去而不是待在家里。另外，一个人买东西并不是看了就一定当时买，总要有个比较的过程，也许一两天后或者一两周后才会决 定购买。

??????? 3.最重要的一点，卖家原因。首先你淘宝网首页卖的东西怎样，举个例子，同样在中央台做广告。人家做诺基亚新款***手机{zx1}上市，你做** （小杂牌）手机{zx1}款。你觉得效果会一样吗？再次你的店如何，人气是否旺，买家很多还是要看购买记录以及客户评价作参考的，同样的东西，1钻店做广告和1 冠店做效果是{jd1}不同，有销售记录的和无记录的也不同，这是无法改变的事实。还有就是聪明的卖家不会单单为了某款产品做广告，他会同时宣传自己的店铺，主 打产品下面一定会做上很多热卖产品的连接，这样就和你单独推某个东西的效果不同。

??????? 现在的淘宝在慢慢转型。两级分化会逐渐加速，大 卖家会越做越大，小卖家就只能温饱。如果为了混口饭吃那没有问题，如果你想做大，现在的淘宝已经不像以前那么容易了，要么你有独特的货源能做到别人没有或 者你的价格质量都非常有竞争力。要么你得有钱，舍得投资，我的一个朋友就是投了10几万广告费硬把一个几心店砸到了1xx，当然赚钱是不用想了，但按照现 在的趋势赚钱也是迟早的事情。我所想说的意思就是，淘宝已经过了那个随便开店就可以卖东西的时代了，这是个必然的阶段，如果你做好准备了，那你才可以进， 如果你没有做好准备建议你还是继续打工，毕竟没生意的压力会比给人打工大不知道多少倍。如果你指望淘宝改变方向，那是不可能的。如果你打算去其他平台，那 我想说的是，淘宝再差也是占80%市场份额的平台，人气非其他平台能比，如果这里都无法做好，其他平台我也不会太看好的了。有市场就有竞争，竞争也会越来 越大，不适应就只能被淘汰，当你怨天尤人的时候，请想一下那些做起来的人，为什么你就做不到和他们一样呢？
如果你觉得我是淘宝的托。那我也无 话可说，反正我把我想说的说了。如果你觉得在这里攻击淘宝的政策有用，那尽管继续，只是希望你明白在你做这些事情的时候，很多卖家是在不断的超越你的。

??????? {zh1}给大家一个我的判断店铺经营是否有问题的经验，可以适用到大多数店铺。看下你的店铺IP浏览量和PV浏览量。好的店铺PV/IP=的这 个值会比较高，这个值是每个客户浏览页面数量的多少，如果在1-3 那说明大多数客户点进来后对你的店铺或者产品兴趣不大，很快就走掉，如果在4-6那说 明店铺产品还是比较有吸引力。这个方法可作参考，但不适用所有店铺。

??????? 再说一句，淘宝不是什么好鸟，但百度我更不看好。市场现在什 么样大家都看得到，要么你就去做领头的，要么你就只能跟在{zh1}喝稀饭，企业都不是慈善机构，如果你觉得不合理那可以换平台，但有一点你是改变不了的，就是 弱肉强食，你想找{jd1}公平，我劝你放弃吧。很多在你眼中的大卖家也是从你这么小做起的，该怎么做自己要考虑。

??????? 淘宝直通车是淘宝推出的一种相当于百度竞价排名的一种搜索竞价模式，是按点击付费的，也就是说当客户譬如需要“男士太阳镜”，他在淘宝首页搜索栏输入“男士太阳 镜“的时候，就会出现很多相关”男士太阳镜的信息，这其中也有你的信息，但如果他只浏览而没点击，那么你是不必付费的，所以只要你的关键字设置好，那么你 就会获得很精准的客户群体。如果你做了淘宝直通车，你的广告会出现在两个地方，一个是淘宝相关搜索页面，另外是雅虎相关搜索页面。譬如你在淘宝首页搜索 “男士太阳镜”：

??????? 接下来点击搜索就会出来一个页面，在页面的右侧就会出现你的广告，右边两个大图就是直通车广告，左边是自然搜索结果。同理，雅虎那边也是一样。接下来就会进入重点，讲到投放时之注意事项：

??????? 注意事项一：投放时间的选定，相信很多卖家都会有量子恒道这个统计工具，进入以下页面，里面的时段分析一栏里面就会有我们店的访问情况明细，我们分析就可以分几个时间段来投放。

??????? 注意事项二：投放区域选定，这个区域选择参考 标准以下几点：1、产品地域适用性 2、物流配送特殊性 3、产品在该地区竞争力

??????? 注意事项之三：每日限价金额设定，由于有恶意点击以及其 他一些因素，所以有必要对每日消费金额设定，具体前期可以拿出有竞争力主推产品进行尝试，根据检测结果分析设定投入金额。

??????? 注意事项之四： 推广产品选择，参考标准：1、提高人气不赚钱的产品，这种产品往往价格便宜，能吸引顾客，带来流量，进而引发其他产品的购买行为，不宜多，一到两种就好 2、主推盈利产品，这种产品一定要慎重设计，xxx要高，量控制尽量每一类产品一到两款就行。

??????? 注意事项之五：产品关键字的选定，这个 是做好淘宝直通车的重中之重，每个产品可能有很多关键字的选择，这里选择要遵循以下原则：1、太泛的关键字坚决不选，譬如你的某款产品是男士太阳镜，那么 你首先排除的就是“太阳镜”“墨镜”等等之类的，避免不必要的浪费，这样一来虽然你的流量小了，但是你的流量转化率肯定是提高了的。2、在选定一个关键字 之前，你可以去淘宝直通车首页竞价词进行查询：

??????? 下面会出很多搜索结果，然后前面5个的结果都进去看看 销量，如果有的好，有的不好，那说明这类产品的销量{jd1}不是这个词带来的，可以选择放弃或者将排名靠后，如果几个店普遍这款产品销量不错，那么说明是这个 关键词带来的，一定要着重投！但不要争{dy}，考虑到出现淘宝版面{dy}个靠上，不利于浏览，其次是用户的一个购物习惯一般是货比三家，特别是单价比较高的产 品，所以适当排在第二或者第三。

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