而由于的产品的特殊性,在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,很多小规模木门企业在发展中都摔了跟头。暂且分析一下以产定销的模式(新建小规模厂),初期市场处于开发期,定单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长10%-40%作为了{wy}标准,而网络增长有特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增。
面对当前的市场压力,木门行业又该如何走出困境,已是所有木门企业当前最亟需解决的问题。逆境中求生存,木门企业应从以下几个方面改善:(1)推进技术创新与产业升级,只有产品创新,使木门市场呈现出多层次、多元化的市场格局,避免同质化产品恶性竞争,差异化竞争才会有更好的市场生存环境;(2)走品牌发展之路,不断提高品牌产品的市场占有率、知名度和影响力;没有品牌就没有市场,也就没有企业的生存和发展;(3)加强品质控制,提高服务质量,用品质培育市场,用服务维护网络,质量和服务才是企业在市场赖以生存的基础;(4)提高内外部制度流程管理。 来源: |