【2】50年代末期至60年代早期

在50年代末级60年代初期有些新的酒店连锁集团在此时起步。假日、华美达、浩华庄臣、万豪、拉迪森等均通过市场技巧、销售努力赢得了各自所在细分市场的市场份额。

【a】国际扩张行动

60年代，许多美国的酒店集团普遍把业务向国际扩展。泛美航空公司下属的洲际酒店集团于40年代在巴西贝伦开始{dy}家国际酒店（贝伦：巴西北部一个城市)，继续在拉丁美洲开发新的酒店。希尔顿酒店在40年代在波多黎各开设加勒比希尔顿酒店，确立了希尔顿国际分部，向欧洲及南美地区输出管理业务。

【b】   关联活动中的市场利益

60年代酒店行业及航空运输行业出现了极有意义的垂直整合倾向，许多航空集团与酒店集团。1967年希尔顿国际集团（那时是希尔顿酒店集团的一个分支机构）被美国环球航空公司收购；UAL公司（美国联合航空公司）收购了西方国际酒店连锁也就是今天的威斯汀酒店集团。另一个酒店集团与运输集团联合的例子是假日集团在60年代收购大陆旅途长途汽车公司及三角洲航运公司。

【c】 会议型酒店的发展

会议市场在60年代各个酒店寻求增加营业额的机会时，成为了兴趣中心。这种类型扩张的最初的例子是纽约希尔顿酒店，该酒店于1963年开业，它是为迎合会议市场的增长而特别设计及构建的，这类酒店都建在大都市以招徕大批的旅游者以支撑会议规模。另外在大都市举办会议还可以为会议参加者提供旅游机会。

【d】   特许经营发展的开始

从50年xx始一些汽车旅馆如：假日酒店，使用一种特许经营概念，该概念是一种无需使用本公司资金去开发汽车旅馆物业却能使事业扩张的融资技术。这些酒店公司只出售标准的特许经营产品组合给投资者。由投资者开发酒店并自己经营管理。

【e】产品的增加及细分市场

迫于行业竞争及客房的供应过剩的压力，酒店公司不得不增加他们的产品品种及开辟新的细分市场。由于产品线多样化的推动不同产品间的价格界限就变得模糊了。成熟的细分市场（比如：xx服务型的酒店）开始面临有限服务酒店、套房酒店、长租酒店的竞争威胁。酒店公司逐渐认识到品牌认同可以覆盖几个价格区间，可以支持接受新的品牌及产品。市场细分活动为酒店开发带来活力。为吸纳那些地理位置及陈旧程度都不具有竞争力的老酒店提供手段。这些特别的市场技术吸引了新的资本同时有限的服务、低综合成本可以节省开发成本及提供更高的利润。

    当特许经营逐渐增多后负面的情况也出现了，比如特许经营品牌缺少对加盟者的控制。为了加强对品牌的管理的控制，酒店管理公司在签特许经营协议时，要求增加管理控制权。