时间 : 2010-4-22 15:18:46 来源 : 南方日报

     也许偶尔在抽烟或喝酒的时候,你会留意到烟酒的商标是什么,但你往往会忽略商标贴纸或包装盒是谁制造的,因为它实在太微不足道了。

    事实上,小小的酒标烟标及包装盒背后,也蕴含着巨大的财富故事。在汕头市保税区内,就有这么一家专门生产各种标识包装印刷用纸的公司,它的名字叫万顺包装材料股份有限公司(简称“万顺股份”)。

    万顺股份不仅将这种标识包装做大到几个亿的规模,甚至成为了创业板上的“明星企业”,当问及其中的奥秘时,公司高管表示,这都离不开公司产品由原先的复合纸向环保绿色的转移纸转变。

    业绩因环保转移纸实现“三级跳”

    据万顺股份总经理助理马永钟介绍,公司成立于1998年3月,专注于中xx包装印刷用纸细分市场,一开始公司主导产品为各类烟标、酒标等的复合纸。

    所谓复合纸,即用一定的粘合剂将纸或纸板与塑料薄膜、铝箔等融合起来,但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜,因此不能降解并实现回收利用。

    万顺股份通过研发发现,可以在保持原有包装外观的基础上,生产可降解的各类包装标识,这就是“环保绿色”的转移纸,它包括真空镀铝卡纸、镭射防伪转移卡纸、环保型水性金银卡纸等产品。

    与复合纸相比,转移纸具有能自然降解、可回收再生利用等特性,被国际公认为环保生态型产品,“以前扔一包烟盒相当于扔一包塑料,现在生产的转移纸则xx改变了。”万顺股份董事会秘书韩啸告诉记者,现在万顺股份生产的转移纸符合欧美出口认证的要求,达到甚至超越了食品级别的标准。

    而通过由复合纸向转移纸的转变,万顺股份的业绩也实现“三级跳”。创业之初,万顺股份年营业收入仅为200万元左右,几年前发展为3亿多元的水平。2006年开始,公司推出环保转移纸,也使公司的业绩迅猛增长。2008年度,公司加工生产各类纸品3.9万吨,实现营业收入5.7亿元,实现净利润5944万元。2009年底,公司营业收入近7.1亿元,实现净利润8062.73万元,较上一年度再次大步迈进。

    韩啸告诉南方日报记者,万顺股份不仅注重产品的“绿色”,而且在生产中也十分重视环保,公司的理念是“企业公民的责任,其中最重要的一条就是对环境负责”。比如,数年前生产中会排放一定的有机化合物,这时公司与设备厂家合作开发出RTO燃烧节能装置,实现了有机化合物零排放及热能的循环利用,每年单是利用废气燃烧节能就可降低成本300万元左右。

    2000余亩:稳健中扩大一倍产能

    包装纸背后,蕴藏着巨大的财富。据中国包装联合会统计,中国包装工业总产值由2003年的2806亿元增长至2008年的7300亿元,年均增长21%,我国已经成为世界第二包装大国,约占全球13%的份额。

    而广东则是我国的包装工业大省,2007年广东包装工业总产值达1115亿元,占全国的17.8%,排名全国{dy}。单是烟标酒标市场就有数百亿元的市场规模。目前,万顺股份在该市场的市场占有率从3%左右提升到5%左右,在烟标市场居{lx1}地位。

    但万顺股份并不满足于现状,据了解,2008年,公司产能利用率已达100.57%。因此,产能扩大成为万顺股份上市后最急需解决的问题。

    在汕头市保税区内原有办公楼不远处,一块面积逾2000亩的土地正在进行热火朝天的开发,这即将是万顺股份的新厂房。2013年, 公司产能将由目前的3.9万吨提高到7.9万吨,产能提升一倍以上。当前,公司转移纸占总产量比例为55%左右,预计到2013年该比例将提高到70%左右。

    此外,万顺股份也十分重视技术创新和工艺改进,目前已在印刷包装材料、生产工艺及技术研发等方面拥有6项实用专利,同时具备了向上游产品———镭射膜“延伸”的生产能力。

    除了烟标酒标等业务,万顺股份未来或将“杀入”药品、化妆品等领域以争夺更大的市场。韩啸说,从行业上来说,万顺股份仍属于制造业,公司将用创业板募来的钱理性投资,“决不随便花投资者的钱,宁愿稳健,不可冒进”。

    细分市场存在巨大商机

    说起来似乎难以置信,一家单靠做烟标酒标等业务的公司竟能做到上市的地步,采访后才心服口服:细分市场存在着巨大的商机,关键看企业家怎么把握。

    如果以烟草或酒商来说,我们熟知许多行业“巨头”的品牌,它们或称雄于一域、或瓜分若干市场。事实上,它们不会去完成或不可能完成所有的环节,特别是细微的环节,比如包装标识,但这对于中小企业来说,却是一大商机。

    事实上,在各行各业,存在着许多看似细枝末节的“纽扣”业务,但实则蕴含着巨大财富的商业机会。成功的企业或商人,就擅于抓住这样的机会。