经验交流:印刷业务员怎样向客户报价(上) A.纸最常见有四种规格: (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).:长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档纸张。 (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于xx印刷品。 B.单铜:用于..手挽袋.药盒等中.xx印刷。 (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.xx彩印。 (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。 (11).:200g,双面白,用于中档包装类。 (12).纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧:
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
A.打稿..成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.xx),让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
大度:0.03元/张
10.如何学会拼版上机?
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少? 公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
大度:0.03元/张
10.如何学会拼版上机?
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令:500张纸单位称:令(出厂规格) C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算。
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