一把手杂谈5
--案例：眼界宽
作为一把手，要有宽广的眼界和知识面，才可能成就一番事业。
1997年2月份，有一家法国企业--蓝格赛主动找上门来，要求与海龙集团建立合资企业，共同开拓市场。海龙集团经过多次研究和讨论，同意和对方合作。
蓝格赛（REXEL）股份有限公司，属于法国“碧诺—春天—乐都特（PPR）”财团的成员，创立已经30多年。当时，该公司是一家在巴黎证券交易所上市的公司，全世界低压电器经销领域{zd0}的跨国连锁集团。按经营规模、管理技术和专业水平衡量，在低压电器经销领域位居全世界{dy}位。
双方经过期间几次商谈，有了初步意向。10月份，蓝格赛全球总裁贺德毅先生来到北京。没有顾得上休息，直奔中关村。他考察了海龙的商店，大约2点来到我的办公室。双方就合作的意向、出资比例、经营方式、发展前景等，进行了热烈的讨论。原定6点结束，直到8点才赶到餐厅吃饭。海淀区外经委主任王保安先生早已等待多时了，大家寒暄入座。酒过三巡，贺德毅先生突然发问：东南亚发生了金融危机，中国如何应对？这本来是应该由{gjldr}回答的问题，突然摆在了我这个小人物面前。我略微沉吟一下，大脑高速旋转，将一段时间以来关注的亚洲金融危机情况在头脑中迅速进行归纳、总结，然后缓缓的说：{dy}、中国和东南亚国家之间的贸易只占中国进出口总额大约7%，直接影响不是很大；第二、中国外汇属于国家管制，热钱很难进来，国际大亨想炒作做不到；第三、中国经济20年来快速发展，克服可能带来的危机有强大的经济基础，包括充足的外汇储备；第四、中国内需市场很大，即使出口遇到困难，开发内需市场也可以支撑经济增长；第五、中国的领导人是可以信赖的，尤其是朱镕基副总理，搞经济很有一套。所以，我们充满了信心。贺德毅听完以后点点头说：有道理，我明白了。是啊！这不仅是贺德毅对中国整体形势的了解，也是对合作伙伴的考察。
贺德毅作为蓝格赛总裁，有着宽阔的视野。蓝格赛是一家跨国公司，在全世界30多个国家有投资。他不仅关注法国和欧洲市场，而且需要放眼世界，才能执掌企业。海龙集团作为一个小小的内资企业，日常几乎没有和国际市场打交道的机会，也可以不关注国际风云变幻。但是，如果哪天的谈话、或者称为聊天，主人不能回答客人提出的问题，也许合作无法达成。因为，对方有可能认为，这样没有眼界、没有知识的伙伴，不足以合作。
作为一把手，任何时候都要有宽阔的视野，广博的知识，这来源于学习力。不仅要研究本职业务，本行业情况，而且需要对大环境、甚至没有关系事务的关注。这样，才能头脑清醒，才能不断提升自己的层次，才能有更多的朋友，才能有更多的机会。
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