网络营销并不是简朴地做广告，网络营销跟传统的广告不同，它有精准，互动参与，较高xxx等特点。作为传统的制造企业或者经销商，如何去认识互联网的营销呢？如何通过互联网推广产品，卖产品，或者建立品牌呢。

　　互联网网络营销的手段已经非常丰富，包括了门户广告，搜索引擎营销,了解全方位的信息，论坛营销，博客营销，视频营销，利用C2C平台销售产品，利用B2B平台推广产品，甚至是自建网站推广和销售产品等等。所有这些手段和方式本质上都没有错，都会有一定的效果，但是所有的这些方式都存在效益递减和成本递增的可能。

　　如果一开始，没有人做，首先尝试，那么最可能以低成本获得{zg}的效益，而当所有人都利用C2C平台作产品销售的时候，这跟现实中一样，存在着激烈的竞争，存在着露脸机会的竞争，网络营销本身并不是自然而言的灵丹妙药，跟现实世界一样存在着激烈的竞争。

　　这种情况下，那一家企业对网络营销认识更深刻，就能更少走弯路，就能更快通过网络渠道来实现营销效果，给企业带来实际价值。

　　下面，通过介绍SNS营销，为传统企业提供一个关于网络营销的启示，这里不是为了照搬，而更多是启发传统企业如何利用互联网为自己的企业做营销。通过它也可以仔细思索博客，视频等其他各种网络媒体营销手段,了解全方位的信息。营销的最重要工作就是结合自身的特点去尝试和创新，而不是跟所有人一样做同样的事情。做雷同的事情，肯定不会有好效果。

　　SNS正日益成为互联网中最重要的应用之一，这一点我们从校内、开心网以及51，还有QQ空间等SNS网站的庞大的流量可以观出，它正日益成 为互联网用户不可缺乏的一部分。当人们把时间的相称一部分分配给了SNS网站，它就有了很多营销的价值。

　　那么，如何利用火暖的SNS为传统的企业创造价值呢？

　　{dy}， 把产品或者品牌植入SNS用户的交互媒介中。

　　第二， 建立产品和品牌的群组，在润物细无声中让用户接受产品和品牌的概念。

　　在SNS网站上建立品牌或者产品的群，比如开心网上建立了兰寇群，1个多月内，用户就超过了1万多名，而且人气颇高，用户这里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群祖上，增加网上商城的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。兰寇利用虚拟物品的页面，把用户导入群中，让该品牌的用户能够在网站上沉淀下来，为将来的推广和活动打下基础，而不是仅仅做一次礼物推广， 就万事大吉了，而是通过这次礼物的推广，把用户沉淀下来，而沉淀的方式之一，就是建立用户群。通过用户群，用户之间产生了互动，产生了更高的黏度和拉更多的人进来，同时，通过这个群，可以辨别出用户的属性，包括用户的年龄、性别、学历、收入、阶层等，而且这些用户在网上参与xx，参加游戏，参与测试等等，也留下了丰富的行为特征，这些行为都给企业提供了很好的用户数据库，这为企业做下一次的产品营销，甚至产品的设计方向提供了{jj1}的参考。

　　传统企业可以充分利用SNS网站人际关系和便捷的沟通方式，让企业产品和用户之间形成良好的沟通关系，在此基础上，介绍产品，让用户接受产品，并最终把用户导向购买产品。

　　第三， 通过SNS游戏做轻松营销

　　SNS网站的重要一部分是关于其网页游戏的应用，像开心网在短期内成功，一开始是靠它的奴隶买卖和抢车位的游戏,了解全方位的信息。这些游戏的欢迎说明大多数用户在上面花费了不少时间，对企业的营销来说，就大有可为了。比如抢车位，通过与现实中的汽车品牌结合，从产品形状、定位、价格等方面植入到详细游戏中，比如包括赞助虚拟汽车拉力赛的活动等等，这里不用吸引用户进来，因为用户已经进来了，在用户喜欢做的事情上，添加一些营销素材，跟用户利益结合，用户在这样的过程中,了解全方位的信息，更加容易接受产品，也更加容易做口碑，也更加容易导向购买行为，比如通过虚拟汽车拉力赛等活动举行实际的汽车促销活动，由于它的媒体覆盖面更广，也容易比其他媒体发布广告效果更好。

　　企业也可有专属产品和品牌营销游戏，比如阿迪达斯在校内网做了一个篮球xx的游戏,了解全方位的信息，游戏有很高人气。这对其它的传统企业来说，通过开发游戏应用的形式入行网络营销,了解全方位的信息，也是可以参考的模式。

　　第四， 举行活动营销

　　利用SNS中的人际关系和各种暖门的应用，入行活动营销，也是吸引用户参与入来的方式之一。

　　第五， 利用数据挖掘，建立营销数据库

　　充分利用SNS上庞大的人的数据，这里的数据不仅包括人的属性，还有人的互动数据，比如说参与的xx，参与的测试，分享的信息，比如音乐，电影，书记，旅游过的的方等等，这些信息能够被分析，告诉传统的企业，哪些用户是可能潜在的目标用户群，这些群体有哪些特征。这样对于广告的投放，产品的营销有了更精准的对象。

　　同时，通过礼物、群组、游戏、xx、测试等等与用户建立起沟通关系，从中听取用户的意见和反馈,了解全方位的信息，做到不仅推广和销售产品,，而且让企业和消费者之间建立真正的联系，这样的联系能够为企业带来长遥的优势,了解全方位的信息，比如企业应该开发什么样的产品，企业营销{jd1}不仅仅是推广和销售产品，而且也应该考虑产品的开发源头，为消费者生产真正需要的产品，只有这样，企业的营销才是真正成功的营销。而在传统的媒体下，与用户之间建立联系的成本非常高，而今天互联网的下，特殊是有了SNS之后，这一个信息沟通成本大大降低，哪个企业率先利用这个新的工具，那么就更加有可能在新形势下获取制高点，建立长久的竞争优势。

　　第六， 利用SNS分享的特点，极力促成病毒营销

     ,了解全方位的信息;  同样，SNS 网站本身同样具备病毒化营销的可能。所以，可以利用SNS 作为启动病毒营销的起点。这里有几个方面需要注意一下：一是选好传播的人；二是选好传播的内容。

　　传播的人主要是SNS 内的有影响力用户。确定影响力，主要观这个人的朋友数和互动的情况，这个人的意见能够波及到多少个用户，这些用户跟他有多少互动等等。通过留言，访问，分享等等用户行为可以测定出来。第二，选择的用户兴趣方面应跟公司的产品挂钩，比如说喜欢篮球的用户，他在推介运动鞋类产品的时候就更具有xx新和可靠性。

　　其次是传播的内容。传播的内容可以在SNS网站上诞生，更好的方式是通过分享来完成，分享第三方网站（比如视频和博客网站）的内容可打消用户的怀疑。传播内容方面，可以自己创造，也可以通过名博、活跃视频用户、论坛意见{lx}等来完成。内容一定要有趣，一定适合网友之间的分享，而不是硬生生的产品广告。这里有一个关于视频营销的经典例子，就是美国一个普通的搅拌机公司CEO把他搅拌各种奇怪物品的过程录下来，并放到视频网站上，由于搅拌的都是类似于手机、高尔夫球等常人不会去搅拌的物品，所以这极大的引起人们好奇心，赚足了眼球，也引爆了市场，实现了大卖,了解全方位的信息。互联网用户虽然可以是很好的免费推广者，但是内容本身要值得分享才行。