群策CRM助推企业管理革新,领跑系统规范转型

我国融资租赁行业虽发展时间短，市场规模和企业规模的增长却是一日千里。国内具备法人资格的融资租赁公司有100余家，资产规模超过百亿的有十多家。从数量上看，融资租赁已经成为继银行业后，国内重要的企业融资渠道。但是，其先天不足的状况也是显而易见的。不足之处的存在，也导致了我国金融租赁行业在质的发展上停滞不前。

融资租赁行业面对问题：业务混乱，系统滞后

我国融资租赁行业的快速发展毕竟只有短短数十年的时间，尚属新兴行业，客户资信透明度较低，客户风险控制难度大。融资租赁公司一方面需要业务不断增长，另一方面更需要时刻控制收款风险，两方面的平衡非常难把握。如果公司授信政策放宽，管理上无法及时评估、管理、调整积累的资金风险，容易发生大金额坏账。但如果授信政策过于谨慎，租赁公司按合同要求未按期回款的客户支付逾期罚息，客户xx有可能因此转向其他租赁公司，导致公司丧失大量业务机会。除了业务发展的混乱，融资租赁公司内部的信息系统建设也大多处于初级阶段。对于主营业务系统，目前主要采取国外系统、国内自主研发系统两种。采用国外系统再进行本地化开发，系统存在水土不服现象。而采取国内自主开发的业务系统则缺乏专业性和行业经验化，很难根据融资租赁企业的业务需求实现风险管控等复杂功能

武汉群策联动软件公司提出了群策CRM金融租赁解决方案，结合了当下国内融资租赁行业发展的特点，完善群策CRM客户关系管理系统，推出了许多实际有效的功能应用亮点。方案的技术性和专业化，能适应国内金融租赁企业快速扩张，法跟上企业的业务发展。群策是一家专为企业提供全方位客户关系管理解决方案的软件企业，以互联网产业链为主线，立足行业分析上，对相关产业领域进行深度解决方案集成和资源优化整合。

建立信息化平台，加强管理

客户是金融租赁公司发展业务的关键所在，无论是出租者还是承租者，在当下国内信用环境无法通过法令法规来保障的情况下，要提高客户资信透明度，从而控制客户风险，就必须从金融租赁公司本身的管理出发。除了建立基本必要的客户信誉考核制度之外，还应当对其进行信息化、系统化的管理。

群策CRM金融租赁解决方案基于的CRM系统，能建立一个全面的记录出租、承租方客户和金融产品信息的管理平台。在与承租方客户进行业务合作前，能将其信誉度、经营状况等基本资料，以及与其合作后的流程记录在案，供金融租赁企业内部和出租方客户参考。通过群策CRM客户管理系统详细的电子化资料，金融租赁企业能快速有效地对承租方客户的信誉度进行审核，快速筛选和整合大量的高信誉度承租方，然后策划和组建xxx可靠的理财投资项目或产品。而在与出租方客户进行业务洽谈时，员工可以通过群策CRM系统搜集的投资信息，快速为客户服务，向其提供已经通过审核和系统储备的安全金融投资产品或项目，并为其随时提供具有升值力度的参考意见。通过在出租和承租两方上严格的安全审核和风险控制管理，大大便于企业业务的开展，从而刺激业务效益的增长。

整合融资渠道，完善系统

目前，在我国发展的金融租赁企业中，外资型占了半壁江山。内资融资租赁公司除了数目和规模发展偏弱之外，使用的业务系统也尚缺自主研发性，大多采用的的是国外系统。但是基于国内外经济发展状况不同，以及在经济政策上相关税收、法律的不同，这些引进的海外金融租赁业务系统并不适用于国内企业操作和发展。

群策CRM金融租赁解决方案虽然是以客户关系管理系统为主的行业解决方案，却在许多功能应用亮点上，为金融租赁企业打开了专业化运营管理的渠道。首先，群策CRM系统可以自由嫁接承租方企业xxxx、期货、黄金、外汇、保单等金融产品，帮助其扩大市场推广力营销力，提高融资度。同时还可以通过安全审核后，在线上及时向出租方客户自由推荐这些融资、避险的金融工具。这样一来，就打通了资金所需者与资金拥有者之间的屏障，建立起高效、快捷的融资渠道，省去了作为中间商的传统人力化融资嫁接成本。

不仅如此，在打通融资渠道推广产品营销外，群策CRM金融租赁解决方案，还注重对业务操作和管理。在向承租方客户募得所需资金后，金融租赁企业可通过群策CRM全面掌握业务流程和进展情况。对于金融产品售后回租和资产管理等，群策CRM可以{dy}时间全面收集情况，并定时提醒承租方客户按期回款，避免过量的资金积累带来的大金额坏账。从而在为公司打通渠道带来大量业务机会同时，也减少了企业经营风险。

通过群策CRM金融租赁行业解决方案提出的强化客户管理平台措施，企业将运用更先进灵活的管理手法对金融租赁业务进行管理。方案凭借其群策CRM储备充分的软件研发技术和业务操作专业的行业经验，改变了国内金融租赁企业缺乏自主专业化业务系统的现状。随着诸多内在根本问题的解决，群策CRM金融租赁行业解决方案为融资租赁行业带来了更深远自主化的发展。