四种生意- 钻破牛角尖- 博客大巴企业库|免费b2b网站

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　　企业和政府市场就像是摆在买卖人面前的一条捷径，往往在一瞬间，在对方在合同上盖章的一瞬间，买卖人的商品就可以成批的卖出去。这无疑是个诱惑，大诱惑。这个诱惑让聪明的买卖人闻香而至，他们挤在门口，①拼命讨好守门人。这样的生意，不需要创造多么优秀的商品，只要能满足守门人的底线就可以。这样的生意，不在于技术和渠道，而在于搞定了多少个守门人。这样的生意，就是所谓的大买卖，一旦牵扯进去，就身不由己，日日担心鬼敲门。

附录1：《创业四门课》
　　对于创业的思考和总结，终于渐成体系。虽仍是资源、商机、商业计划和执行，庆幸的是有了自己的偏好。此外，顺便想到了一点：失败不是成功之母，成功也不是。
积累
　　“勤俭持家”这一传统美德在当代似乎被边缘化了，如此遭遇并不能掩盖真理本身：收入大于支出＝正的现金流。一方面要勤劳，要增加收入；一方面要俭朴，要降低支出。小到一个家庭，大到一个企业，一个国家，莫不如此。
    对于创业来讲，积累的意义绝不仅仅是积攒现金，还包括知识、技能、社会关系等。资金永远不是创业的决定因素。
朝阳产业
　　“世事的起伏本来是波浪式的，人们要是能趁着高潮一往直前，一定可以功成名就；要是不能把握时机，就要终身蹭蹬，一事无成。”（莎士比亚）
　　几乎所有教人做生意的书都讲“借势经营”，而{zd0}的势，在我看来就是时势：时势造英雄。相反地，男怕入错行。商机对创业来讲无疑是重要的，选择朝阳产业就可以借助时代的浪潮把创业者推向高处，能停留多久，就看个人的造诣了——能不能持续把握潮流。“弄潮儿”无疑是褒义词。
　　是否朝阳产业，有若干多的评判标准。契机只有两个：一个是社会焦点问题，是被时代拉动的商机；另一个是高新技术，是推动时代发展的商机。相比之下，两者兼有当然是{zh0}不过。
杠杆式运营
　　合作方的力量就是那个支点。
　　轻资产运营。我终于找到一个牙慧拾了起来，而之前我只能用几个片面的指标来描述自己心目中“轻刀快马”式的商业模式，如虚拟运营、无店铺销售、OEM、零库存、速动比率等等。
　　口碑营销。另一个牙慧，以替代之前自说自话的“低成本营销”、“市场xx”等等。
适应&严谨
　　“买卖差寸地”，“有同行没同利”。这两句话都在说执行。VC做投资{dy}看重的不是商机，而是人，看是由谁来操作这件事——计划再好，纸上谈兵是打不了胜仗的。
　　执行是一件有意思的事。
　　竞争者之间，活得好的未必是那些资金投入多的企业，也未必是那些创业者知识渊博经验老道的企业。借用《物种起源》的一句话来解释就是：“存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力{zg}的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”杰弗里•蒂蒙斯说，“当商业计划从打印机里打印出来时，它已经过时了。”言下之意，在危难关头没有妙计装在锦囊里，只能随机应变。
　　如果说快速适应还停留在是智慧层面，那么严谨无疑就是执行的态度。严谨包含的因素太多，自律，对细节的执着，对计划的严格执行等等。正是严谨，使德国得以强大，学习德国人的严谨也成就了日本。

附录2：《产业链分析》
    这是一次依据产业链地位对企业属性进行得一次分类，难免挂一漏万。分类的目的，主要是为了分析产业的价值和资产属性。只有那些轻资产的行当，才是值得被继续关注的。
{n1} 系统型
    这类企业的突出特点是：一旦系统搭建成功，就很难被超越，具有垄断性质。系统型企业，一般以第三方的面目出现，包括标准授权（如闪联）、认证（如ISO体系）、交易系统（如支付宝）、媒体（如奥林匹克）。需要VC的协助，或自身的行业技术背景。
NO.2 流通型
    流通型企业包括批发、零售、经纪,一旦形成规模开始良性循环就很难被超越,但无法形成垄断。随着买方市场的到来巨型终端的崛起，人们逐渐认识到，携消费者以令厂家是一件多么惬意的事。而且，无论技术如何升级，无论品牌如何更迭，流通型企业永远存在，最多是形式有所变化。
    在制造业的渠道中，建立巨型终端需要资金和现金流，小区域代理商无法实现高成长。
    服务业的销售在传统意义上依赖于选址(客流)，分工的出现会给服务业的提供更快的发展环境，服务业的渠道商将崛起。服务业的渠道争夺站，甚至产业链地位争夺站，也已经和正在展开。（一）xx业：各彩票代售点；（二）网络游戏业：各点卡代售点；（三）电信业：各话费缴纳点/冲值卡代理店；（四）运输业：莱斯达（）；（五）旅游业：各旅游公司；（六）宾馆业：携程（）、e龙（）；（七）餐饮业：君宴（）（八）教育业：各招生机构；（九）房地产业：各地“海景房”销售机构，新楼盘包销机构等；(十)传媒业：各广告代理公司－－值得注意的是，网络游戏正在向媒体过渡……

NO.3 品牌型
    拥有品牌可以整合技术和产能，可以虚拟化经营。争论品牌的文章太多了，{zj0}的品牌，我认为有以下三种：
    1，安全/尊贵品：只要产品的xxx可供比较，就应了那句话“没有5分钱买不走的品牌！”产品无法衡量xxx的品牌，提供的商品具有以下性质：高品质高价格、代表尊贵或安全。代表企业有玉溪、五粮液、volvo等。除了尊贵和安全这两个{zg}和{zd1}的需求，马斯洛先生中间五层的住户们都处身红海，疲于应对一波又一波的价格战。
    xx品的出现一般基于历史机缘，并非是靠人力形成的。中国的红旗轿车，其实具备了成为xx品的因素，采取的却是薄利多销的大众路线，如今连低端市场似乎也失去了，实在可惜。
    2，居民服务：随着富裕程度的增加，不断涌现的新创意新方式正在改变着人们的生活。
    3，商务服务：对服务要求精益求精，一般为重复购买。和居民服务业一样，特许经营同样存在于商务服务业。

NO.4 技术型
    国家在鼓励“自主创新”，但这并不意味着技术型企业生活得很好－－尽管的确是他们真正提高了社会生产力。技术天生有两个风险：1，市场接受。获得用户认可是一件不容易的事，好多新技术失败，仅仅是因为早产了几天，以至于这个世界上还没有匹配品。市场调查是不可靠的，再严密的分析也具有主观性；2，替代品。即便是被市场接受了，但替代品的出现会在倾刻之间让一家家企业灰飞湮灭，如曾经的呼机市场。

NO.5 制造型
    从“废纸大王”到“造纸大王”的张茵，“代工{zw}”台湾首富郭台铭，Dell电脑的Dell，这些富豪从事的都是制造业。成功各有不同，成本优势必不可少。但行业必须具备规模效应，如张茵。如果能建立快速反应机制（如郭台铭），甚至颠覆商业模式（如Dell）成功也不是一件很遥远的事。
    尽管我对Dell的模式顶礼膜拜，但仍然把制造型企业归于{zh1}一级。尽管制造企业可以通过固定资产抵押获取更多的xx，以提高资产周转，但一旦遇到技术换代、经济萧条、自然灾害、战争等外界因素的变化，大量的固定资产会妨碍企业的战略转型或收缩－－变卖资产只是无奈之举。

　　三十年后，中国经济不可逆转地走进2008年。三十年间，中国的商界诞生了行色各异的商人，一闪而过者有之，长青不败者有之，大起大落者也有之。以起点论，不过三类：
红旗下的蛋
    以柳传志、张瑞敏为代表。本是国有资产的丫鬟，功高盖世、喧宾夺主，MBO之后，落得亿万身价。此一类，机缘巧合，成者寡而败着众。
天使门徒
    以李彦宏、马云、沈南鹏为代表。多为海归，西学东渐，牵手风险投资，迅速成就一番事业。上市套现，身价倍增。其中，沈南鹏“久病成医”，从创业者蜕变为VC。
赤脚商人
    以任正非、宗庆后、史玉柱为代表。不甘寂寞，奋力弄潮，终成一番事业。纵然遭人垢病，毕竟败寇成王。有趣的是，三人皆读《毛选》，选择“农村包围城市”，也必然会选择“枪杆里出政权”，无一不是企业里说一不二的独裁者。其中尤以史玉柱经历奇绝，可一而不可再。
    三十年前，中国没有资本家，创业者事必躬亲；三十年后，积累已成，“离钱近，离事远，离是非更远，最终不劳而获。”华商首富李嘉诚可为{zj0}注脚。

    摆在我们面前的，通常有三件事：想干的，会干的，能干好的。我们只能选择一件来干：大多数人毕其一生顶多只能干好一件事。个性不同，处境不同，视野不同，选择也不同。如果从结果倒推，成功者选择的一定是他能干好的那一件。但也许，最初他选择的是想干的那一件，慢慢会干，再慢慢地能干好了；也许他根本没得选择，这个世界只允许他做会干的那一件，{zh1}他干好了；又或者，他一开始就选择了自己能干好的那一件，干好之后，就干得再好，终于超乎了所有人的想象。最终形态，不外乎能干好的。
    人贵自知。也许我们认为自己能干好的那一件，未必真的可以胜任。比如，被人善意赞扬了几句的自恋者，往往就会把本来只是会干的事，当作了可以干好的——但，往往正是这种“傻大空”式的自信给了行动者动力，最终成就了当初的盲动者。
    机缘巧合。或许我们未必真的有三件事可做。一个什么都干不好又不知道想干什么的人，能干的只是去做会干的那一件，勤奋多思、熟能生巧之后，他可以选的，还是那件当初他会干现在能干好的那一件。
    时移世易。即便是最想干的那一件，如果处处碰壁，付出总没有回报，则很少有人会选择坚持，而即便想去坚持，也未必坚持得下来。
    这三件事实在太容易混淆了，如果一定要辨别清楚再干，却无异于预测未来，无异于选择了一件根本不可能干好的事——而这件事，并没有摆在我们面前。真正可以选的只有一件，就是这个世界允许你尽快就可以去做的那一件，那必然是对自身而言阻力最小的事。至于有没有兴趣，能不能干好，都是后事，如同天才往往是后人的评价而非天才的自省一样。