狠劲砍价的采购是老板，强调质量交期的采购是打工的。为什么这样说？

老板偏重于追求最小成本，从而达到{zd0}利润。砍价砍下来的钱，等于直接进入了老板的钱包。这么直接的经济利益，老板怎么会轻易放弃呢？

为老板做事的采购，他本人的经济利益是老板给定好的薪水，采购来的物料的价格高低，与他的薪水没有什么关系。没有利益驱动的行为，不会特别强烈。因此，他不会很介意价格的高低。

为老板做事的采购很强调质量。质量好的物料，能得到品管部门、生产部门的赞誉：“某采购真行，买来的东西就是好用！”这些美誉一定会传到老板的耳朵里，结果……当然是好事了。

为老板做事的采购很强调交货期。到货及时的物料，会给生产部门/销售部门争取更多的时间，让他们的生产过程更从容/与客人交流更有信心。“某采购就是有本事，需要什么物料他都能马上搞到！”这些美誉一定会传到老板的耳朵里，结果……当然也是好事了。

为老板做事的少数采购不在意高价，甚至暗示对方加价，当然他是为了从高出的价格里拿到“回扣”，损公肥私。

上面的经验可以帮助我们，从对方采购员的态度中，判断他是什么角色。锁定了他的角色，就可以按方抓药，用不同的办法对付他，从而很容易达到交易的成功。

从事销售的朋友们，你们看了这个经验后可以运用到工作中验证一下灵不灵。灵的话回来这个帖子里回个帖，帮我证明一下我的经验还是很有用的，谢谢！