采购必备的法律知识与合约管理-公开课-广东培训网
开课信息 课程编号:KC9536
  • 开课日期培训天数培训费用上课地区状态
  • 2010-06-11 至 06-122天2980上海市
  • 获取积分:2980 分  获取广培币:2980 币  
招生对象 课程介绍

课程背景

采购与合同如影随形、密不可分,一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种的实际风险,能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障采购工作的顺利进行,保障链条的正常运作。

律师将利用自身丰富的合同实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时,资深讲师将协助大家分析和理解以下问题:企业应建立什么样的合同管理流程?不同类型采购合同有哪些重点?如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?

……更多内容,有您的参与将会更精彩!

培训收益

1  学习并了解合同的种类,及合同成立的条件

2  有关合同变更,中止,和终止的相关知识

3  采购合同与采购策略如何对应

4  合同绩效与供应商........

课程大纲

{dy}天:采购必备的合同知识  授课讲师:田庭峰

一、合同基本法律知识

(一)世界两大法系及主要国家介绍

(二)合同的订立: 1、合同主要条款

2、要约,3、承诺,4、缔约过失责任

(三)合同的效力: 1、合同生效时间,

2、无权代理, 3、无效合同与撤销权

(四)合同的履行: 1、约定不明的履行

2、执行政府定价、指导价的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三个抗辩权、代位权及撤销权

(五)合同的变更与转让

1、债权的转让,2、债务的转让

(六)合同的解除:1、协商解除,2、单方解除

(七)违约责任:1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

(1)定金,(2)违约金,(3)赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对

(一)合同条款争霸战

1、双方签属的合约,内容并不xx相同

2、供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、改变

3、书面合同与先前的口头协议不一致

4、对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更

(二)重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款;   2、价款或报酬条款;

3、履行期限、地点和方式;4、担保及违约责任条款;

5、风险转移条款;    6、所有权保留条款

7、不可抗力条款;  8、知识产权、保密协议条款;

9、争议解决方式条款;10、生效条件约定

(三)采购合同中的其他问题

1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题

2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题

3、知识产权问题

(四)合同争议处理中应注意的问题

1、和解与调解,2、仲裁,3、诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险 ( 授课讲师:izimi liu )

一、 合同内容与供应战略匹配

1、供应定位模型介绍

2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点

3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点

二、 合同谈判过程

1、计划准备阶段、谈判开始阶段

2、 谈判过渡阶段、

3、实质性谈判阶段

4、交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧 

1、哈佛谈判原则,

2、谈判模式----STAR

3、谈判者风格分析,

4、成功谈判者的行为模式

5、谈判策略剖析, 

6、有效倾听的方法

7、询问技巧,  

8、谈判案例演练

9、个人谈判风格测试

四、合同管理内容

1、合同管理类型

2、合同经理的角色及能力要求

3、团队工作的管理风格互动

4、合同管理计划与合同质量计划

五、合同管理的政策与流程

1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程图

4、合同的保存及销毁

六、合同风险管理

1、合同执行中存在哪些风险

2、 - 供应商选择

--不合格的供应商带来潜在风险,

--与审计体系

3、 交货管理

4、 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施

5、 商业和其他风险分析和防治

6、 争议管理及解决问题的方法介绍

工具:ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理

1、 合同绩效/供应商绩效考核指标

2、 跟踪与考核体系

案例演练:波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的

1、 合作型关系管理

2、失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商

1、 合同中止原因

2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题

3、 转换成本的概念,与供应战略匹配

十、总结与问答

讲师介绍

田庭峰律师,专业讲师

上海申浩律师事务所主任,上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访;接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访,长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验,执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务,代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。

凭借自身丰富的实务经验和专业积累,两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评,田律师讲课注重以案说法,注重实务操作,能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣,通俗易懂,将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来,深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括:西门子终端通信设备(上海)、西门子(威迪欧)、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品(中国)、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断(上海)、上海苏豪国际贸易……

Izimi Liu 老师

现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理,拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购,物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/xx,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程,多次参与专业教材的修改整理工作。同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,主讲采购及供应链,国际贸易与进出口,企业物流等领域课程,并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,注重培养解决实际问题的能力。同时,作为资深企业拓展培训师,先后为几十家国际xxxx进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

最擅长的培训科目有:

《国际贸易与进出口实务》,《物流与供应链管理实务》,《库存管理》,《合约与法务课程》等

重点客户:

GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec,Basf,TOTO,Dupont,圣戈班,赛科石油,吉列公司,诺信(中国),宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯,IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。

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