【关于创业】
对于创业，我最初并没有想太多，对于一个初中只读了半学期的我来说，潜意识里就觉得文化低不敢奢望能找到一份好工作。于是就想到做生意，心想如果做生意赚到的钱可以像别人上班那么多，有稳定的收入我就已经很满足了。
【借钱，走出去】
我所在的城市是被誉为全球{zd0}的小商品城-----义乌。这里对于所有的商人来说有一种无法抗拒的诱惑，也有无数心怀梦想的创业者从这里展开梦想。来自全球各地不同肤色的商人在这里汇集，看着父辈们仅仅守住一个摊位就可以成为一个个出色的企业家，让80后的我很心动，把创业的期待与梦想都寄托在这个“义乌小商品市场”里面。开始和身边的人讲自己的创业想法,身边几乎没人支持，用他们话来说就是现在的市场不比以前了，生意没那么好做。之所以他们会这么说，是因为他们看到了太多创业的艰难太多失败的幸酸。在义乌这个寸土寸金的地方，店面租金不是一般的高，很多一年下来连摊位费都赚不回来的比比皆是，明知这些但我还是铁了心要自己创业！不知道是不是被身边人否定了更让我有了一定要的决心，经过半个月左右的准备，抱着一定要的决心，我和村里的一个朋友一起各自借了3万块钱，在义乌商贸城的五金市场的偏冷角落租下来一个半边的店面经营饰品。由此，我终于有了一个属于我自己的2平米面积左右大小的店面，那时候是2007年的冬天。
起步比我想象的更为艰难，首先就是货源的问题。我是经营手链项链等饰品的，在这样一个卖五金市场里，我的饰品显得渺小而又和其他商家格格不入。2个多平方的店面对当时来说还是很空，都没那么多的样品挂上去，当时我有认识的人是做荧光棒的，我也摆放了几桶在店面。放在最下面最不显眼的位置，当时我想的很简单，如果荧光棒有订单就代销他们的，记得那时候只放了一个品种。饰品的话有接到订单就去找加工厂加工。如果同样的商品我没有别人的价格优势，我就按照别人的价格去销售。如果接到订单在价格上没有合适的工厂的话，我就自己去买原材料来串这些饰品，就是挣手工费也可以让我存活下来。
记得那一年我们市场的那个区总是我最早一个开门，最晚一个关门，我想尽量不错过任何一个时间段，因为店门只能死守，我非常渴望能接到一张订单，哪怕金额只有几百元，那也会是一种信心一种鼓励，也许那样就能缓解我的经济压力。每天就在失望中寻找希望，又在希望中失望，这样一晃就三个月过去了，整整三个多月都没有一张订单。这三个月对我来说不仅仅是煎熬可以形容，当时真的吃不好饭睡不好觉了。每天关门后，我独自一个人穿过长长而又空旷冷清的地下室，然后乘坐310公交回家，那每天来回3元钱的车票都成为我心疼的开支。生意没有一点点动静，我更担心我自己要食言，不能按约定把钱还给朋友。。。难道我真的不适合做生意吗？茫然，灰心也有绝望。再坚持一下吧，我告诉自己就再坚持一下就好，我不甘心就这样有头没尾的收场！
【偶然初识互联网，尝到甜头】
店面因为长期没有客人上门，在很长的一段时间里，和大多守摊人一样，把电脑搬来看看新闻、听听歌打发时间。一个偶然的机会，有阿里诚信通服务人员上门和我聊起了网络商务一事，他说这是一种新的营销模式，并建议我好好了解一下。出于一种应付，我随口应付着，此时我不想在做无谓的投资了，不想在3万的基础在加个2800。但和那个工作人员几天接触下来，或许是因为对方的热心吧。我开始详细了解这方面的介绍。这一了解，就此改变了我的命运！谁知道这台电脑却给我带来人生转折的机遇。对方跟我说了很多关于电子商务的事情。他说电子商务我说听不懂，他就改口说就是用你的电脑也可以在网上做生意，就跟我们店面一样。把样品放上去就能接到订单。我觉得有点离谱，虽然我不懂网络。但是我也听别人说过网上很多骗子。当我知道要花2800元去才能加入的时候，我一口回绝了。因为当时的2800对我来说就是28万一样的天文数字，况且我除了在电脑上听歌以外什么都不懂。

    阿里巴巴的工作人员并没有因为我的拒绝而放弃我。碍于面子我也不说话了，把电脑让给他让他折腾去吧，于是他用我电脑的{dy}件事情就帮我申请了邮箱，注册了阿里巴巴免费会员。。。。还给我拍了几张产品照片，发布了几条供应信息并教我怎么发布信息、怎么发邮件、怎么上传图片······这些至今都历历在目！就这样接下来的时间我有事情做了，那就是坐在电脑面前每天重发信息，还有更多的时间就是学习打字。{yt}没事就反复的发那几张图片，说来也是运气好吧！就这样反反复复的用免费贸易通发了10天左右的信息，就有人来询价了，也就半个月时间我用贸易通顺利接到2张订单，金额加起来有10万了，当时我有点难以置信！这是真的？因为我在世界闻名的小商品市场努力了几个月都做不到的事情用了半个月时间却在阿里巴巴网站做到了！

    两笔单子都还没出货，我就开始用客人打来的定金办理了我的{dy}个诚信通。就从那时起，我的人生因为诚信通而彻底改变！！现在想想自己真的应该感谢阿里巴巴那个工作人员,热情积极对待工作的态度是我学习的榜样，因为他的那份热情而改变了另一个人的命运！
【网上贸易，创造奇迹】
    此后我xx把精力放在了阿里巴巴诚信通上面，开始了网络销售生涯，生意开始有了好转，那时候我已经xx的依赖于阿里巴巴平台做生意，知道这里会给我带来生意带来订单，但我还是没有想到阿里巴巴诚信通会对我的人生有如此大的颠覆。诚信通开通没多久就接到同一首歌剧组的电话，要定我们的荧光棒，真的很难相信！他们能找到我也是在网上看到我的联系方式，就这样开始了跟同一首歌的首次合作，就这样同一首歌给我带来人气，阿里给我带来了运气，让我产品顺利进入欢乐中国行，江都花卉节，周杰伦等众多明星演唱会。生意逐渐越来越顺，我也有了足够的资金去租一个更好地段的店面，这一次是一间店面的一半，主营我的品牌金燕子荧光棒。紧跟着又开通了三个诚信通账号，有了一个60平方的办公室，请了三个电子商务操作人员，全心全力的通过阿里巴巴和店面来接全球各地的订单。这是2008年，网络订单占据了我总营业额的70%。
当初创业的梦想已经实现，我没有知足，这时候我已经有着其他的梦想，先买一辆车然后建立自己的工厂组建自己更大的电子商务团队。天助自助者，只要坚持梦想不放弃，不断采取行动超目标走下去，梦想实现的竟然是如此的快速！
利用在阿里聚集了一年多的客户及信息资源，我的{dy}个家庭式小作坊诞生了！有6-7个人开始涉及生产，生产我无意在阿里国际站无意发现的一种新产品，是用毛巾做成的蛋糕，原本只有10个款式左右的蛋糕毛巾，在我手里千变万化演变出到现在400多个款式。一边依然继续经营荧光产品，一边开始着手研究蛋糕毛巾的研发和生产。那段日子是辛苦而又充实的，每{yt}我都会坐在厂里把脑海里的创意想法倾注到小小的毛巾上，研发新款成为了我下班后最重要最开心的事情。
同样是通过阿里巴巴诚信通的平台来销售，我自己生产的造型毛巾受到了国内外客人的喜爱，销路一下子打开。我注册了自己的{dy}家工厂义乌市汉德工艺制品厂和金燕子的商标专业生产毛巾礼品，厂房面积不大，但有48个固定工人，良好的销售业绩让我们一跃成为目前行业的{lx1}企业。店面也再次搬迁，这次我在寸土寸金的义乌市场租下了一个28平米单独的店面。荧光产品逐渐淡出，我的经营重心投入到了蛋糕毛巾这个美丽的事业。工作上从靠我一个人操作电子商务到后来有了一个小小的电子商务团队，我们在网络上打造了一个又一个的销售神话。蒙牛、王老吉、美特斯邦威、OPPO手机、欧莱雅等xxxx成为我们的长期合作客户，易初莲花、可的等一些知名零售业连锁也成为我们的合作伙伴。除了国内市场，产品更是远销中东，欧美、韩国和日本等国家地区。同时也发展了60多个网络代理商带动大家一起创业，通过他们在淘宝网和阿里巴巴网站的销售，金燕子造型毛巾占据了60%以上的市场份额。传统的蛋糕毛巾被我们成功升级为造型毛巾，被客人称之为行业{dy}品牌。
   
    从荧光产品退出来转行做造型毛巾，2009年初的时候月营业额还不足2万元。随着生产销售流程的完善和金燕子产品的不断改良和品牌渗透，业绩平稳快速上升，到2009年的12月我们突破了月营业额110万，2009年全年金燕子造型毛巾整体营业额1225万。这是我们亲自经历的变化，这些话说出来只要几分钟，写下来也只是几百字，我心里明白在过程中我们有付出多少的心血经历过多少的辛酸，我更明白发生在我身上这样大的转变都是因电子商务所带来，依附阿里巴巴诚信通，我每一步都走的稳稳的，假设没有电子商务，假设没有阿里巴巴，即使我再努力，再勤奋，我也永远不可能获得这样的成绩！对于阿里巴巴，感谢不止一句，感恩不止{yt}！！    【坚定梦想，创辉煌】
  现在事业基本稳定，收入也比较乐观，却已经停止不下我创业的步伐。现在除了汉德工艺制品厂，我还注册了一个香港公司计划将来经营情感礼品，在2010年3月再次注册了义乌市麦典工艺品厂介入家居软装饰的产品市场。目前我们拥有9个诚信通账号，但我知道这9个账号仅仅是开始！
2009年，金融危机席卷商界我们没有受到冲击反而逆势而上。在众多的工厂纷纷倒闭的时候，我们的汉德却在逆境中崛起,在逆境中壮大！2010年后危机时代，我们紧随阿里巴巴电子商务的步伐，在周遭很多人放松警惕大肆扩张规模的时候，我选择冷静应对，就如马云所说的企业因小而美。虽然我们的工厂很小，只有几十个工人，但这并不影响我们的业务成绩。小企业做出大企业做不到的成绩才是电子商务人值得骄傲的事情！
这次我来角逐xx创业精神的奖项，不是希望借此给我带来多大的光环和荣耀。我想用我的实际经历来告诉更多和我一样没有文化没有背景没有资金的创业者，我能够做到的事你也一样可以做到。如果一个有着创业精神的人只是让自己白手起家从无到有，我认为这并不算什么了不起的事情，一个优秀的创业者更应该以身说法去影响身边想创业而迷茫的人，帮助更多人获得成功。现在网络上有60多名网络代理商在全职的经营着我的产品，他们通过我们的产品利用电子商务在创业路上与我携手同行。他们之间已经有不少人通过电子商务的销售月入过万，走上了成功创业的征途。当我的新工厂投入生产后，同样会在网上寻找一批有着用样梦想的伙伴们一起创业，我希望用我绵薄的力量帮助更多有着激情与梦想的人改变命运！   【心得感悟与建议】
前几天，给我拍摄视频的导演问我，诚信通到底给我带来了多大的帮助？我回答的是：诚信通不是给我带来了帮助，而是彻底颠覆了我的人生！
很多人问我成功的经验是什么，我只想对大家说：用对了方法，选对了方向就不要怕路远，只要坚持梦想不放弃，成功总有{yt}会到来！其实成功的机会，往往来自于一个不经意的信息,它稍纵即逝.关键看你是否能够及时握。阿里巴巴是一个贸易平台，一个比义乌小商品城更大的平台。相信电子商务！相信电子商务的强大魅力！更加相信我们自己的不懈努力！2010年初我与团队立下目标：两年内将打造出义乌最强大的电子商务团队！
如果说，要对诚信通说一句话，我只想说：我非常遗憾，因为我结识你太晚了！如果说，要对诚信通说一句期望的话，我想说：你将成为世界上{zd0}的商品市场！如果说，要对诚信通说一句感谢的话，我只想说：我骄傲，我是诚信通人！
以下是相关媒体视频资料：

2009年接受阿里巴巴《听网商讲故事》视频采访报道（）

参加阿里视频直播，面对千万网友讲述创业过程（）



接受浙江卫视《创富之路》采访，讲述创业历程和梦想（）

2010年作为成功网商参与拍摄阿里巴巴诚信通八周年视频（）

以下是部分图片资料：



2008年，获得浙江省优秀网商称号。

受邀参加阿里巴巴十周年晚会现场

   受邀参加2009APEC中小企业峰会

《浙中新报》对我的电子商务创业进行报道

同阿里巴巴CEO卫哲、诚信通xxx吴敏芝和网商王燕一起见证阿里诚信通新征