电视，作为一种大众媒体，可以说是在目前所有的媒体中影响力{zd0}的一个平台。作为商家，肯定是看重电视广告这个受众如此众多的传播媒介，所以大量的厂商进入电视这个宣传平台，而作为其中的一个分支一电视直销，在二十世纪九十年代中期被引入我国后，短短几年中，直销商也由最初的十几家迅速发展到上百家，电视直销业可以说是得到了长足的发展，电视直销产品也不断增多，呈现出一派欣欣向荣的景象。

电视直销是一种录播的信息广告，是对厂商事先录制的产品广告进行反复诉求，加深受众记忆同时诱惑其付诸购买行动。

放长假在家看电视的时候经常会看到电视直销的节目，对于电视直销产品，我个人比较排斥，看他们吹得天花乱坠、神乎其神，吐沫星子横飞我就反感。我也看到周边好多人上当受骗，我爸的一个朋友在我们江苏台的电视直销的诱惑下买了一款所谓的黄金手机，回来用了不到半个月就不灵了，虽然就几百块钱但质量真是太差了，他也没抱怨太多，说就当买了个教训吧。还有一个可恶的卖药广告，是我们地方台播的。这个药是xx糖尿病的，我也不知道那药灵不灵，但我知道了那个广告是我们相近村的一个老人拍的，给了他五六百的宣传费，但他病没有这个病。我可以断定那药不起什么作用，整天就会忽悠老百姓。

电视直销之所以火爆，{zd0}的原因是丰厚的利润空间，因为电视直销的产品95%以上的是无名品牌，因为品牌不透明价格不透明，质量不透明信息不透明，电视直销是一锤子买卖，只要把产品卖出钱就赚到手里，无任何维护费用，所以电视直销的产品很多是伪劣产品，仿冒产品山寨产品等。

我觉得消费者之所以会购买电视直销的商品，首先，因为商品的价格比较低，触动了消费者的心理数目底线，跟专卖店的价格有很大差距；其次，直销广告的叫卖火爆，很能引起消费者的注意，加上消费者有这类产品的消费需求，比如美白化妆品，消费者极想改变自己的形象现状，就有冲动购买的行为；再次，购买比较方便，打个电话就能轻松购买，而没能真正的认清商品的价值。

现在一提起电视购物，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传，高价低质的商品。电视购物可以分为电视直销和家庭购物。电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。

现在电视购物最重要的一点，不是说这个商业模式出现问题，而是广告出了问题。广告是塑造品牌和传递产品信息的一个重要手段，但广告时间较短，费用相对高昂，在短时间内难于xx、准确地传播产品的独特信息。长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。通过包装、通过虚假广告、现身说法就把一些产品吹的xx无缺，诱惑了一些没有购物经验的人上当受骗。比如xx产品，甩脂机真正的价格才1000多块钱，在那里要卖到3000、4000块钱，而那个东西剧烈的运动对人体五脏六腑是有伤害的。

不过电视购物的商品有的还是挺好的，当然你得找那些正规的电视购物广告商，地方台的那些广告商，一般我是不敢恭维。还是在央视播放的、东方cj啊之类的电视购物广告商安全些，他们的供货商都是正规行家的，质量是{bfb}的有保证的。

{dy}：售后有保证。比如你在东方cj买联想的笔记本，买完之后您要真那么衰，本本在保质期内给坏了，你可以直接去找联想的售后，其实跟其他的网购或者直接购的售后没区别。

第二：安全：他们会送货上门的，然后验货之后才决定你要不要。当然一般是不会有问题，还省时省力，对于一些宅女宅男的是{zh0}的选择。

第三：省钱：为什么我们要在电视上直接购，其实{zd0}一个原因是比较省钱，他们免去了中间环节（代理商、经销商等），因此价格会比较低廉，而且每次都是针对某一个品牌的某一款最xx，以来增加品牌效应。商家高兴，电视购物商也赚钱，我们也省钱，一举三得的事谁不愿意啊。

当然，万物都有两面性，说说他们的缺点吧

{dy}：还是安全性：不是所有的电视广告商都安全，所以我们一定要去正规的。可能你要问如何定义才是正规的购物广告商，我朋友的经历是去央视或者一些知名的比如东方cj，橡胶国际等等 。

第二：如果您在付款之前没有看清商品，等送货人员走之后的n天后才发现问题，要退货是比较麻烦的，所以在验货的时候一定要睁开我们的大眼。其实我们不管在哪里购物后退货都是很麻烦的，相信大家都有体会的。

总之：电视购物，睁开我们的大眼睛。在得到优质产品的同时让我们的荷包减少的最少是大家的目的。

作者： 原文地址：