作为一个迎合中小型企业的，在客户管理、团队管理、数据分析方面的应用层面越来越广，我们的阿里巴巴在线用户，定制用户，标准安装版用户也正与日俱增。的用户具有多样性，从3用户到上百人的用户，从一般的客户管理需求到智能化的销售数据挖掘，都凭借其强大的适用性和易用性，满足了不同客户的不同需求。 
 

并没有满足现有的应用，我们还想在现有的的基础上，实现一个更强更酷的功能：销售型企业的工作流程管理（The WorkFlow For Sales）。
 

随着企业的发展，销售队伍的规模会越来越大。而销售工作的协调性，规范化是企业将要面临的一个严峻的问题。
 

工作流程就是为了协调，规范，加快企业处理事务的机制。我们拿实例来讲解工作流，有这么两家公司，A和C，我们先来看看A：
A公司的一个销售对一个大单往往是一人跟踪到底，从打电话，讲产品，谈价格，{zh1}到临门一脚，都是一人负责，这需要能力很高的销售人员（可遇而不可求）。
A公司的销售不打招呼就去外面去见客户，而且没有记录（也许去外面玩儿去了）。
A公司的销售随便离开坐位到财务室去请款，但因为数额较大，财务不答应，认为应该先告知他的经理。
A公司接到客户的投诉和服务请求没有专人负责，谁接到电话就谁来负责，没有相应的事务结点办理人。
A公司的报销采用纸质，填写后交到财务，事后统计和查阅只能收集这些纸强。
A公司的请假也是采用填写请xx（纸张）。
A公司的某个销售想对一个客户进行优惠，直接跑过去跟经理申请。

再来看看C公司：
C公司跟一个大单 ，被分解为不同部分，声音好听的发现线索，对产品熟悉的讲产品，长相沉稳的见客户，谈判能力高的负责临门一脚。
C公司的销售外出采用的外出申请流程，需要填写一定的资料，通过结点办理人（如他的经理）的同意方可外出，并会保留记录。
C公司的请款通过公司的请款流程来进行处理，如金额大于500且理由充足，可以直接到财务，否则需要通过经理确认才能到财务。
C公司的投诉和服务处理流程采用按一级投诉，二级投诉等类型分别，不同的问题由不同的人来处理，更快速，更专业。
C公司的报销采用流程，通过后归档便于以后查阅。
C公司的请假也采用流程，并且可能通过流程统计功能来统计某个的请假次数和时间数。
C公司采用销售折扣申请流程，打几折，为什么，8折以内部门经理可直接确定，如果更低，则需要销售总监的审批。
 

相比一看，工作流体现出来的协同性、规范化的重要不言而喻吧。
 

一般销售企业可能存在以下流程：销售借款申请、费用报销流程、市场计划流程、项目申请流程、物品领用申请、外访客户申请、请假申请、客户投诉处理流程、销售折扣申请等等（如果您有更多的流程，xx可以通过智能表单来实现）。融合我们另一个优秀产品：远景OA强大的智能表单和工作流，可以让用户自创建各种各样的表单，并通过图形化的工作流程设定工具，来配置企业的各种流程。
 

       通过工作流，能更好的实现销售流程自动化，提升销售型企业对销售团队的规范化管理。
 

无论是简单应用还是深层次挖掘企业的应用，知客，浓妆淡抹总相宜。

CRM咨询师：邓先生
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