作者： 提交日期：2010-3-24 17:41:00 
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材料：
双汇集团
双汇集团总公司地址：河南省漯河市双汇路一号双汇大厦
双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，目前总资产约60多亿元，员工4万多人，在全国十多个省、市建有二十多家现代化的肉类加工基地，年屠宰生猪能力1500万头、年销售冷鲜肉及肉制品200多万吨，是中国{zd0}的肉类加工基地。
双汇集团概要如下：
总 资 产：60多亿元
董 事 长：万 隆
员工人数：4万多名
商 标：双汇——xxxx商标，品牌价值达106.36亿元
企业精神：优质、高效、拚搏、创新、敬业、诚信
发展战略：专家治厂、科技兴厂
双汇集团大事记
1958年 7月 集团公司前身——漯河市冷仓成立
1969年4月 变更为漯河市肉类联合加工厂
1984年7月 万隆当选厂长
1992年2月 {dy}支“双汇”牌火腿肠问世
1994年1月 合资成立华懋双汇集团有限公司，注
册资金4438万美元
1994年8月 以漯河肉联厂为核心组建并成立双汇集团
1995年4月 双汇食品城（现双汇工业园）一期工程开始建设，总投
资2.6亿元，共7个项目
1996年9月 双汇食品城一期工程全部竣工
1997年1月 成立“双汇集团股份制改造及股票
上市办公室”筹划股票发行事宜
1997年7月 双汇集团通过ISO9002质量认证体系
1997年10月许昌双汇牧业有限公司成立
1998年9月 “双汇实业”5000万A股股票在深交
所上网发行
1998年12月 “双汇实业”5000万A股股票在深交
所成功上市
1999年3月 商丘双汇食品有限公司成立
1999年10月 河南双汇实业股份公司变更为“河南双汇投资发展股份公司”
1999年11月 双汇食品城二期工程开工，总投资5.6亿元
1999年12月 “双汇”商标被认定为“xxxx商标”，
1999年12月 双汇集团被列为国务院512家重点企业
1999年12月 漯河双汇商业连锁有限公司成立
2000年12月 双汇工业园二期工程全面竣工投产
2000年12月 双汇集团经国家人事部批准建立企业博士后 科研工作站
2001年5月 肉制品车间通过对日出口注册
2000年6月 通过ISO9001认证体系升级和HACCP认证
2001年12月 双汇集团技术中心被评定为{gjj}技术中心
2002年2月 与日本火腿公司合资成立河南万东牧业有限公司
2002年4月 双汇发展5000万股A股增发。
2002年10月 与杜邦合资成立杜邦双汇漯河蛋白有限公司
2003年2月 与日本吴羽、日本丰田合资成立南通汇丰新材料有限公司
2003年3月 双汇工业园三工程开工建设，总投资约10亿元。
2003年12月双汇集团通过ISO4001认证
2004年9月双汇低温肉制品被国家质检总局评为“中国xx”产品
2005年10月双汇集团屠宰厂通过ISO22000认证
2007年6月29日双汇国有产权重组全面完成，引进战略投资者美国高盛。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列{dy}百五十四，2007年度中国企业500强排名中名列{dy}百六十六。
已下手写•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
双汇集团是从一个资不抵债的地方小型肉联厂发展起来的。80年代中期，企业年销售不足1000万元，1990年突破1亿元，1995年突破20亿元，2000年突破60亿元，2003年突破100亿元，达到120亿元，成为中国肉类加工企业和河南省首批超百亿的企业集团，2005年双汇集团销售收入突破200亿元，再次成为食品行业{dy}家、河南省首批销售超200亿元的企业，在中国大型企业500强中列131食品行业{dy}位。它成功之处就在于其富有远见的STP战略和4P营销战略，具体如下：
（一） STP战略
双汇集团是由漯河市内一些肉联厂等组建的，因此其进行市场细分的时候，根据当地的地理(城市、农村、气候、地形 )，人口（年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、社会阶层 ），心理（社会阶层、生活方式、个性 ）行为（时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。）。上世纪90年代初，中国的改革开放事业走到了十字路口。1992年1月，邓“南巡”，提出“经济建设可胆子再大些，步子再快些”。 受此影响，中原大地也回响起了学特区、建特区的浪潮。经批准，漯河市成为河南的内陆特区城市，打上了改革开放年代鲜明的时代烙印，成为内陆特区。再加之漯河在河南省经济是可上的，大多数人愿意接受肉制品的。漯河又是在京广线上是全国重要的铁路枢纽，很容易拓展市场。
在目标市场方面，双汇采用了无差异市场营销，很是成功。它只推出一种肉类加工，开始时猪肉火腿肠，就用这一套市场营销办法来招徕顾客。但产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争.因此双汇围绕肉类加工上项目，大力进行技术创新、产品创新、管理创新、市场创新，不断引进、消化、吸收国际上{zxj}的技术和设备，改造中国传统的肉类工业 。它也率先把国外先进的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”的模式引进中国，并开创了中国肉类品牌，创造了“横向一体化，纵向xxx”的新型肉类经营业态，改变了我国几千年来沿街串巷、设摊卖肉的作法，为解决放心肉问题提供了依据。当然产品获得大大欢迎。然后双汇进行进一步拓展，双汇集团继续围绕肉类加工为主，拉伸产业链条，由以猪肉加工为主向牛、羊、鸡等肉类加工扩展；由肉类加工向粮食、果蔬加工延伸；由国内建厂到国外建厂；由国内融资拓展到海外融资，把双汇建设成为具有国际竞争力的跨国集团。这样市场就有小到大。
那么顾客给双汇已何种定位呢？我也是消费者，给双汇一个字，“真”。因为他的信誉非常好，本人也常去漯河市，它的食品生产，销售是比较了解的。就说养猪吧，一头猪要喂多少，喂多少天，饲料配比等等都有严格规定的。其实双汇企业精神：优质、高效、拚搏、创新、敬业、诚信就决定了它的市场定位。
（二）4P营销战略
4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（销售渠道）和Promotion（促销组合），结合双汇集团的情况，分析如下：
双汇集团主要是肉类的深加工——火腿肠、冷鲜肉。不同地区的价格不尽相同，例如在长沙市一件31.00元。至于销售只要有四种：{dy}种是厂家直销。其优点在于，渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制xxx；但局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度大。第二种是网络销售。可节省大量的人力物力，销售面广，渗透力强，各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟，借他人之力各得其所；其缺点在于：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟钝，对管理者的要求较高。第三种是平台式销售。其方法责任区域明确而严格，服务半径小(3～5公里)，送货及时，服务周全，网络稳定，基础扎实，受低价窜货影响小，便于精耕细作，深度分销；但受区域市场的条件限制性较强，需经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。第四种是农贸批发市场向周边自然辐射的模式。此无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活，薄利多销，，配货方便，辐射力强。其缺点在于：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，深层的服务意识淡薄等。所以其在不同地区有不同的销售方式。
双汇的促销主要是采用陈列政策，陈列本身就是向顾客推荐商品，对消费者的购买产生引导作用通过便于顾客比较和选购的商品陈列，既可促进企业间的竞争，又能反映出商品的受消费者喜欢的程度 ，从而帮助企业生产出满足消费者需要的产品。它的电视，网络广告很少，应该加强。
#日志日期：2009-9-1 星期二(Tuesday) 晴
