江苏省张家港市大新镇“中国五金之镇”

五金工具生产在大新镇已有半个世纪的历史，改革开放以来，全镇五金行业迅速崛起，形成以江苏洪宝集团为代表的一批骨干企业。1986年起，医疗器械等五金产品大批量行销海外，并先后获得国家、省优质产品和出口创汇先进乡镇等荣誉称号。1993年，宏宝集团等企业先后向各村输送100多名技术骨干和126台套五金生产设备，帮助17个村办起43家五金、刀剪生产企业，当年全镇五金产品销售额突破3亿元。1996年，中国五金制品协会正式命名大新镇为“中国五金之镇”。全镇五金生产由此进入全新的发展阶段，至2007年底，全镇共有五金生产企业400余家，注册资本达2亿元，其中：外资企业6家；年销售超亿元的企业有1家，超5000万元的1家，超1000万元的17家；从事五金生产的职工达10000人以上，已形成了以五金工具、医疗器械、轻工刀剪、园林工具、厨房用具五大类产品为主的产品格局，其中：从事五金工具制造的企业有160多家，已形成130多个产品系列，3000多个品种，年销量在18000万件以上，年销售达20亿，占全镇工业销售的46%。产品畅销欧美、中东、南非、澳大利亚、东南亚等70多个国家和地区，在海外享有盛誉，年自营出口达3810万美元。

    回顾今年来大新镇五金产业的发展历程，为做强、做精五金特色产业，主要从以下几方面入手：

一、政策支撑，龙头带动，积极为五金产业提供发展空间

    1996年后，大新镇集体五金生产企业全部实行转制，相继建立了产权明晰、管理科学的经营机制，充分调动了企业生产、销售的积极性。江苏宏宝集团在转制之后，将原有的3个五金工具分厂合建为宏宝集团五金股份有限公司，下设3个控股子公司，并与世界上{dj0}五金制品销售商和制造商建立业务合作关系，产量迅速扩张，并成为大新镇{dy}个上市企业。2000年，集团公司完成销售收入7.78亿元，利税6146万元，比转制前的1996年分别增长265%和239%。2007年，实现销售收入9.301亿元，利税7698万元，分别比1996年增长316%和299%，成为国内钳类产品{zd0}的生产基地，在全国五金行业xx中名列{dy}。自20世纪90年代中期起，张家港市，镇两级政府为大新镇五金私营企业的发展创造了良好的外部环境，五金生产企业如雷后春笋般地迅猛发展起来，每年都以20-30家的速度增加，五金企业从1999年的几十家发展到现在的几百家，销售额比1999年翻了一番多。江苏宏宝集团有限公司、张家港天达特种刀具有限公司等一批上规模、上档次的龙头型五金企业为大新五金行业的发展奠定了坚实的基础。“宏宝”商标被司法认定为xxxx商标，和“新工”牌产品在国内外市场都享有较高声誉，五金产业的快速发展，同事也带动了一批相关配套产业的发展，至目前，我镇的五金生产已形成了原材料进厂至包装出口xxx生产，成为全国手工具生产的一个重要基地，江苏宏宝集团五金股份公司是全国{zd0}的手工具生产企业，年产五金工具、餐具刀、美容刀包、刀剪1800万件，年销售达2亿元；张家港天达特种刀具有限公司是全国{zd0}的断线钳管子钳、拉马生产基地，年产量650万件，年销售1.08亿元。

二、组建商会，创新技术，积极探索行业发展新途径

    我镇五金产业再较短时间内的迅速崛起，这对于推进全镇五金行业的发展起到了积极作用，但我们也清醒地看到一些企业在发展过程中遇到了一些自身难易排解的矛盾和问题，如生产设备陈旧，工艺技术落后，导致生产经营不规范，产品质量无法保证等等，为进一步深化改革，转变政府职能，规范五金行业的管理，于2000年10月成立了大新镇五金商会，同事被接纳为中国五金制品协会的团体会员。多年来，镇五金商会积极承担起管理全镇五金行业的角色，本着服务于企业的宗旨，开展了一系列积极有效的工作。2007年1月，商会进行换届选举，组建了新一届商会理事会，完成了政府办商会向企业办商会的转变。一是定期召开经济运行分析会。2007年，商会与镇经济服务中心一起每季组织召开一次经济运行分析会，通过经济运行分析会，使会员企业及时了解掌握全镇经济发展的现状，总结分析企业阶段性的运行情况，为企业会员提供互相交流各自的经营状况、管理经验、投资发展设想的机会，帮助解决企业发展中遇到的困难和矛盾，取长补短、相互促进，使企业的发展在一个良性运行的轨道上不断做大、做强。商会针对全镇五金制品行业普遍存在装备陈旧，工艺落后，创新能力弱，缺乏市场竞争力的现状，组织企业主到国内外进行考察学习，这使企业主开阔了视野，拓展了产品市场。商会成立后，每年都要组织全镇会员单位，参加各级举办的五金工具展销会、博览会，每次不少于10个摊位。组织企业参加了由中国五金制品协会每年在上海举办的中国国际五金制品博览会。通过参加展销会、博览会，使我镇的五金制品在国内外享有一定的声誉，从而增强了产品的市场竞争力；三是组织企业开展与国内外享有同行进行技术交流和经济合作。商会成立以来，先后组织全镇五金制品重点骨干企业主赴上海、浙江温州、广东佛山、江阴等地的参观考察，学习同行只呢个的先进经验。2003奶奶11月份，我们与温州市五金商会缔结了友好商会，加强了两会之间的有好交流。同时，商会还通过网上查阅资料，与台湾手工业工具同业会取得联系，并以商会的名义三次组团30余人赴台湾进行市场调研考察，招商引资，介绍经济合作伙伴，取得了可喜成果，已有三家台资企业落户我镇；四是组织举办各种培训活动。为使会员企业的知识和经营能力得到不断的更新和提高，商会采取请进来，走出去的方法，经常组织会员企业办班培训，组织专题讲座等形式，不定期开展多层次、多形式的培训活动，不断提高行业管理水平。五是引导企业增强技术创新能力。商会针对全镇五金制品行业普遍存在装备陈旧，工艺落后，创新能力弱，缺乏市场竞争力的现状，组织企业主到国内外进行考察学习，这样，不仅使企业主开阔了视野，拓展了产品市场，而且使一年相比，全镇五金企业的身缠装备有了很大的提升，引进了台湾的高速冲床生产线、锻压生产线，俄罗斯的热磨锻生产线，电脑打标机、模具加工中心等现金的生产设备，同事生产工艺也有了很大程度的改进，采用现金的CAD软件进行产品设计，都极大地提高了产品质量和技术含量。许多客商都称赞大新镇生产的手工已接近台湾的水平，有的企业甚至超过了台湾企业。六是适时为会员企业做好宣传工作。2007年，镇商会出资在《张家港商人》杂志上对会员企业进行宣传报道，一年来，对宏宝不锈钢管厂、印机厂、精纺厂、时装厂、宏宝房产、新凯不锈钢制品、新芳集团等企业在《张家港商人》杂志上进行了宣传报道，在一定程度上提高了企业的知名度。

三、建设载体，招商引资，努力为五金产业提供发展平台

    在五金行业发展的初期，全镇的五金生产企业均分散在各地，有的甚至在家前屋后办起了工厂，这样既对环境有影响，而且也不利于企业的发展。镇党委、政府清楚地看到了这一点，于2000年底开建设了大新五金工业区，让五金企业有一个更好的发展空间，这个工业区总占地面积6000亩，经过多年来的开发建设，已投入5000多万元用于基础设备建设，进区的企业达到了112家，其中：五金企业占70%以上，外资企业4家。我镇权利依托五金工业区占个载体，以五金特色产业为主体加大对外招商。我们一方面建成自己的五金招商网，再网上进行招商，另一方面主动出击上门招商。以优惠的政策、良好的服务吸引更多的客商来我镇投资创业。今年来，我镇以吸引了台湾、泰国、韩国、美国、马来西亚、德国等地的五金企业来我镇投资，他们先进的生产设备、先进的生产技术、先进的管理经验都将都将对提升我真五金产业产生巨大的推动力。

    我镇的五金产业起步虽早，但发展较晚，与日本、台湾、温州等先进的国家和地区相比还有一定的差距；一是产品档次低、品种单一。全镇绝大部分五金企业生产的是中低档的手工具产品；二是缺乏上规模，上档次的企业。全镇180多家五金生产企业中，销售超过5000万元的企业只有1家，超过1000万元的企业也只有17家，规模型企业所占的比重还很小；三是企业自主开发能力还有待于进一步提高。目前，企业在产品开发上，“拿来主义”现象比较普遍，真正拥有自己产品的能力还较差，客户来样生产的比较多。如何把五金产业这篇文章做好、做美任重而道远。我国加入WTO以后，世界经济全球化越来越明显，五金行业的竞争也日趋激烈，我们感到以科技打造企业品牌，以精品挑战市场显得尤为重要。下步的对策是：

    1、进一步加快五金行业体系建立，努力发挥商会的作用，加强行业自律和协调作用，为企业提供必要的技术支持、人才培养、信息咨询等各类服务。

    2、加强技术创新力度，以品牌创市场。这是五金行业发展的基础，首先要提高企业职工的技术水平，多培养一些懂技术、会管理的科技人才，提高企业的整体素质；其次要引进先进的生产装备，一些关键的设备必须尽快提高自动化程度，向高精度、高效率、xx次方向发展，为五金业的生产提供强劲动力；再次要加快推进信息技术在五金领域的应用，在企业中积极推广应用CAD、CAM、CAPP,通过产品数据管理，提高制造标准化、开放化和集成化水平。通过技术创新不断提高产品的技术含量和档次，从而着力培育出如“宏宝”牌、“新工”牌等行业中有一定影响力的品牌，并以自己的品牌打开国际市场。

    3、加大招商引资力度，形成多元化发展的新格局。我们抓住五金这一特色产业，加大招商力度，引进国内外一些大企业来我镇投资设厂，让他们的先进技术、先进装备、先进管理来带动全镇五金企业向更高层次发展。同样，也使我镇的五金产品更加丰富多彩。