假设我近来要从事销xx调的工作。
1、我充分了解我们的产品系列，都可以用于哪些场所；技术上当然越熟练越好！
2、在比较近的区域，先做一定目标客户信息的收集工作；近区域，可以节约我的时间成本，这在成长阶段，非常重要。
3、做几个拜访的具体工作，以了解客户对产品，及我个人销售方式的反应；并纠正实际工作中的问题；在与客户的交流中，尽量多的了解客户的信息：对制冷量容量的要求，预算，进度，负责该项目的相关人员，采购方式，设计单位，竞争对手；越多越好。 当然，如果是比较新的业务，一定会遇到很多问题，那么应该结合拜访，修正自己。 与客户的核心负责人一同设计竞争方式。 多让客户来给自己一些建议。这样的成功率将会提高。 （但在销售工作时，不要纠结在技术的讲述上。 说实话，空调在应用层面，也没有太多技术。能用，不坏，就是不错的产品了。） 如果用户可以选用我的单品牌，那么会增加我的成功率。 由于空调的技术性不是很强，采购负责人的确认，非常重要。 找对人，事情就好办多了。 如果找不到适当的人，或是负责人不接受我，基本上成不了，那么就当学习了吧。 也是好事。
4、循环。
然后，是坚持，修正，提升，坚持，坚持，坚持！
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