2005年春天，我的心情糟糕透了，因为投资失误，我已连续亏损了20多万元。
　　在关掉原来的公司之后，我闭门不出反思了很长时间，现实生活却不允许我沉默下去，尽管已把家庭开支压缩到{zd1}，但每月最少2000元的费用必须得挣进来。而因为以前的工作经历，我不习惯再找个单位上班让别人管。这时候，有朋友建议，你开个外贸服装店吧，他有货源。
　　服装行业对我来说是非常陌生的，以前购买服装都是在大商场，对一些小店从来就没有注意过。让我开店，信心不足。
　　朋友说，表面上看服装行业的竞争非常激烈，但开服装店重要的一项就是货源，服装的款式、质量、价格决定了能否在竞争中胜出。特别是外贸店，如果没有真正的尾单进货渠道，也就是没有自己的特色，要想赚钱是很困难。相反，开一个店一年赚八、九、十多万块钱是没有问题。
　　我说，现在我不想一年赚十万，只要能保住我的家庭开支再稍有盈余就行了。经过多年的商战，我已经明白了赚大钱需要很多要素，现在我很理性。
　　朋友要我准备五万元的资金。我苦笑，我现在能拿出这么多钱吗？当时我只有5000元。
　　05年10月底，我回到了老家胶城，开始了重新创业的道路。经过十多天的寻找，相中了一间门面，15个平米，靠近住宅区。严格来说，这种位置只能属于三级地段，不适合做服装生意，但好地段一是租金太贵，二是没有空缺的门面，自己没有资金，先干起来再说吧，{yt}20块钱的费用，卖掉一件衣服就赚出来了。
　　这间门面年租6000元，比我的创业资金还多，怎么办？我只好展开社交手段，让房东同意先付2000元，3个月后再一次**齐。经过简单的装修，加上购买货架的支出，我只剩下了2500元钱，就用这点钱进了一批外贸女衫。
　　写到这里，我要说有朋友真好，朋友是最重要的资源，我真心感谢他们。{dy}是朋友给我指出了重新创业的路子；第二由于离开胶城快十年了，对这个城市已经不熟悉，是原来的老朋友帮我找门面办各种证件；第三货主供货条件就是{dy}次进货必须要够3万元，但朋友把我的情况介绍后人家允许我少进勤进；第四还是胶城的老朋友们听说我回来开店了，纷纷介绍他们的朋友到店里看货，凝聚了人气。

——与那些缺少资金要自己创业的朋友共享我的经历（2）

　　11月18日，我的外贸服装小店正式开业，由于服装的款式在当地属于{dywe}的，质地也不错，再加上我的定价低，最贵的78元，{zd1}的58元，就吸引了很多女士，到晚上一结算，卖出去3件，净赚60余元。
　　时间{yt}天过去，小店的生意也{yt}天起色，06年春节过后，我一算总账，扣去成本和家庭开支，净剩了1万余元。虽然数额不大，但还是给了我希望。
　　经过两个多月的摸索，我也总结出一些经验，其实道理也很简单，就是做生意一定要诚信，不能为了赚钱不讲良心。比如有的顾客虽然自己看好了一件衣服，但穿在她身上确实不好看，就应该指出来，让她选择其他款式，或者干脆不让她购买，等有合适的款式时再通知她。这样尽管在初期赚不到钱，但时间长了，就赢得了顾客们的信任，她们往往会成为小店的义务宣传员，会带来一批顾客。在价格方面，一定不要太暴利，尽管我经营的服装有很多是品牌尾单，在大商场或者专卖店都是三、四百元售价，但我一直把{zg}价订在78元，一般熟客购买把零头去了，{dy}次来购买的给其2块钱的讲价余地，这样做有的人感觉很别扭，但久而久之，客人都知道这里的衣服没有虚价，信任度又增加了。第三，在衣服的质量方面，一定要实事求是，不能欺骗顾客，比如有的衣服料子可能会起球或褪色，那就提前告诉顾客，让她判断。这样即便衣服将来出现毛病，她也不会埋怨我们，还照样回头购买。
　　在这两个多月的实践中，也感受到干个体户的不易。每天早上8点左右开门，晚上8点以后关门，单调而又枯燥，和以前的生活xx不一样，有时候也有一些失落感。但总起来说我的心态比较端正，更多的时候会喜欢这种没有压力、没有虚荣的平凡生活。
　　以诚待人，也使我与很多顾客成了朋友，很多人在顺路的时候过来聊聊天，提供一些流行信息、建议什么的，甚至一些更重要的事情也愿意帮忙。
　　06年3月份以后，胶城的很多服装店听说我经营的服装好，便找上门来要批发一些，出于维护市场秩序的考虑，都被我拒绝了。但也给了我一些启发，这么多人过来要货，说明这个市场需求很大，我为什么不多开几家分店呢？经过考察以后，我又让我表姐在五一期间选择了一间门面开了{dy}家分店，第二家分店店主是我的邻居，她天天在我店里玩，看到生意不错，也选了一个地方在8月份开业，可惜后来因为她弟弟出了安全事故，只好把店面转了出去。
　　这些分店的选址，都是在三、四流的位置上，有的房租一个月仅300元，这么做也是出于稳步发展的考虑，初期投资小，在经营上没有什么压力，不会急功近利，靠回头客慢慢宣传，时间长了，利润就有了，无论经营再怎么差，一个月赚的钱要比找单位上班强。
　　前几年我投资失败的教训告诉我，在条件不具备的情况下，一下子投资几万、十几万甚至更多最终只能是亏损。有句老话说得好，钱财找人赚钱就容易，人找钱财就难得多。做服装这一年多，我也上网查了不少资料，各种加盟的、连锁的，看宣传利润都很高，但真正经营起来就不容易，甚至被商家骗了的也有很多。正如我朋友开始告诉我的，开服装店，货源渠道最重要，没有合适的进货渠道，要想赢利很难。再我的一个邻居以前也是开小店的，赚了钱以后想做品牌，就做了阿菁娜的代理，房租、装修投进去了近十万元，不到一年就关门了。在她的店里，一件衣服四五百元的价格，可能卖一件就能赚几百元，但真正能消费起的人有多少呢？想一口吃个胖子是创业的大忌，即便是有了积累也不要急于扩大投资，特别是那些用在门面租金、装修上的投资。
　　也有人说像我的小店只能面向低收入群体，他们本身就没有消费能力，怎么可能在她们身上赚到钱呢？而且这种店面的低定位吸引不了高收入群体的到来，他们会觉得这在这种地方购物掉价。这种说法是很片面的，我的顾客中，有50%的是教师、医生、私营企业主，20%的是公务员、大学生，剩下的30%才是工薪阶层，因为样子独特，质地也不错，很多职权部门的公务员一买就是好几件，他们说用买一件衣服的钱在这里买七八件衣服非常值得。这就说明了单纯追求高价位高消费的人很少，大多数人追求的是实惠。甚至有很多朋友从这里拿了衣服再换包装送人。
　　况且，这里的衣服并不是卖不上高价，而是要根据所在城市的消费能力进行定价。这，在其它城市也得到了验证。