2010德国纽伦堡门窗展印象
德国纽伦堡，对我们门窗幕墙行业来说，这是一个十分熟悉的地方。两年一度的门窗展，正在逐步成为我们了解世界门窗幕墙行业技术发展趋势和新技术、新产品的{zh0}的场所。从某种意义上说，这也是纽伦堡门窗展魅力所在。今年的纽伦堡门窗展，中国参展企业应该是最多的一届，大约有二十几家了，参观的人数应该在300-400人之间。在展会期间，我对技术以外的事物给予了更多的观察和思考，写就此文与读者探讨。
一、北京和平铝业集团的考察团
“和平铝业”创建于1989年，从铝型材销售开始，经过二十年的持续经营和不断发展壮大，目前已发展成为北京地区{zd0}的铝型材销售企业，华北地区重要的铝型材生产企业，也是{wy}一家同时拥有铝型材生产、铝型材门窗加工、幕墙工程设计与施工三大业务的大型民营企业。北京和平铝业集团在中国门窗幕墙行业发展历程中应该是值得关注和具有代表性的。二十年，“和平”从销售、生产铝型材到全面进入门窗幕墙制造业，完成了重要的飞跃。“学习，是我们来到纽伦堡最主要的目的”。不错，和平铝业的xxx郭涛先生带来了集团8位从事行政、生产、管理、技术、销售、研发等企业重要岗位的领导人。他说：“我希望通过参观纽伦堡展览会，让公司各个岗位的{ldz}了解我们与世界{zg}水平的差距，不能沾沾自喜”。“和平”对产品质量的要求是非常高的。在展览会上，郭涛先生特别与几家制造型材保护膜的欧洲参展商进行了重点接触。郭总告诉我：国内生产的型材保护膜在冬季-100C以下低温的环境中，无法满足“和平”的产品技术要求。为了保证我们生产的铝型材质量达到理想的标准，我们准备使用国际高质量的保护膜以解决这个问题。
和平考察团与席勒公司鲍博士（左二）在门窗展上参观国外{zx1}产品
“我们不仅仅代表和平铝业公司，我们更代表中国企业的文化素质”。郭涛先生特别要求考察团的每一位成员在衣着、行为、语言等方面严格要求自己，我对此留下深刻印象。
二、“鸿鑫幕墙”从中国走向世界
我与“鸿鑫幕墙”十分熟悉，这是一家经国家建设部审定批准，于1993年成立的大型建筑装饰企业。公司拥有建筑幕墙专项工程设计甲级、建筑幕墙工程专业承包壹级、建筑装饰专项工程设计甲级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、钢结构贰级等资质，多次荣获“中国建筑工程鲁班奖”。
“鸿鑫”尽管早已经进入国际市场，但是参加德国纽伦堡门窗展还是{dy}次。当有人询问“鸿鑫”参加展览会目的是什么的时候，梁总一定会谦虚地告诉你：“纽伦堡是我们鸿鑫商务之旅的一站”。
“鸿鑫商务之旅”大概是从前年开始的，我参与了其中的大多数活动。从内蒙古草原到广州、成都、秦皇岛，鸿鑫幕墙在商务之旅的过程中实际上在完成着向社会、向行业推广门窗幕墙新技术、新产品、新工艺的工作。
鸿鑫幕墙商务之旅暨2010年德国纽伦堡Festerbau Frontale站
梁总告诉我，鸿鑫之所以会参展，并不是想在这个展览会上承接到工程，而是通过展位的设立，有效吸引国际门窗幕墙材料的制造商向鸿鑫提供{zx1}的技术和产品，提高产品收集的时间效率方便洽谈。“我们已经与国际很多生产高水平门窗幕墙配套件的厂家建立了联系，我们将会在工程项目中逐步采用具有更高国际水准的产品，以提高我们承接工程项目的质量。鸿鑫幕墙公司不仅仅要对工程质量负责，更要对社会，对后代负责，这是我们的责任和义务”，梁总如是说。
三、“丝吉利娅”的人气和自信
德国丝吉利娅公司于2001年进入中国市场，在北京注册成立了独资企业——丝吉利娅-奥彼窗门五金（北京）有限公司，主要经营与德国同步的原装产品。
在服务于门窗幕墙行业的12年中，我能感受到丝吉利娅五金件在中国门窗幕墙、房地产领域知名度和美誉度的稳步攀升。但是，在德国纽伦堡的展览会上，丝吉利娅的人气和自信给我的感觉更加强烈和震撼。
上千人，从开馆到闭馆，来自世界各国的客户始终占据着丝吉利娅几十张餐桌享受着德国烤肉和啤酒。每天五万欧元，用于招待客人的餐饮费用，这就是丝吉利娅的人气。
一身的嫩绿色休闲装，以至于我无法将面前充满活力、青春洋溢的秦建平博士与记忆中那位德国籍华人，曾在北京钢铁学院获学士和硕土学位，后担任广西冶金研究所工程师，1988-1992年在德国柏林工业大学攻读博士学位，先后担任德国柏林OTB公司项目经理和德国SlEGENIA-AUBI-KG公司项目经理，2001年至今担任丝吉利娅—奥彼窗门五金(北京)有限公司总经理，令人敬重的中国丝吉利娅{ldz}联系在一起。
德国丝吉利娅-奥彼窗门五金公司展位
秦博士告诉我，这是丝吉利娅集团的统一安排，每一位公司员工，无论职位和国籍，都会穿上这种统一的服装。
让展位上充满了温馨和浪漫，让每一位来访者能在轻松的环境中体会丝吉利娅的成就和技术，这也许就是创新和自信的集中体现吧。
四、细腻、关注，对李百能先生印象
李百能先生在中国门窗幕墙行业{jd1}是一位具有影响力的人物。这位来自新加坡的商人，从90年代后期进入中国大陆市场后，先后引进了欧洲铝合金加工生产系统和断桥隔热铝合金间隔条。“安美百事达”和“泰诺风”均是李百能先生旗下的公司。
“泰诺风”的展位搭建非常欧式化，与其他欧洲展位相比，我们能明显地看到中国参观者在展位上占据着{jd1}的数量。“泰诺风”的工作人员对中国客人的热情和招待，以至于我们会忘记这是一家欧洲企业，这是一位来自新加坡的xxx。
实际上，我在几年前曾请教过李百能先生，为什么在中国的生意总是做得那么有声有色。李先生说：我们引进到中国的欧洲产品和技术一定是{zx1}的，是和欧洲同步的产品。尽管这种引进可能需要相当长的时间进行行业推广和宣传，但是，因为同步和技术的先进性，一定会给我们的客户带来稳定的收益和持续的发展。
《门窗幕墙与设备》编辑部副总经理赵柏华及国际部主任陈同磊
在展会现场采访泰诺风保泰隔热材料公司产品经理Volker Valentin 先生
对李百能先生的细腻和关注，我是在参加他在纽伦堡的招待晚宴上体会到的。几十位来宾分坐在六、七条德式长桌两旁。李先生总能在谈笑风生之间，细腻观察并及时要求服务员为客人更换啤酒和餐具。在就餐期间，我曾多次听到李百能先生要求公司的工作人员照顾好自己的客人。
对客户的未来发展负责，为客户提供细腻的关注和照顾，这也许就是李百能先生给我们{zh0}的启迪。
五、德国皓涛五金，100年的历史
德国皓涛五金公司，是一家具有100年历史的德国企业。皓涛公司在门窗开启和操控方式具有强大的技术研发实力，有超过200项专利技术在世界各国得到应用。
皓涛的核心产品包括4大系列：推拉、高窗开启、中悬窗、以及楼宇自控和消防排烟通风系统。皓涛女士告诉我：现在门窗的开启理念和技术与皓涛公司有着密切的联系。“皓涛”是技术研发型企业，每年的纽伦堡展会上，“皓涛”都会因为推出新的产品而引起国际行业的广泛关注。
皓涛公司认为，自己与竞争对手的{zd0}区别就是培养了一大批技术工人和拥有全部生产配件的机器、设备、工具、模具的研发技术。这也使得皓涛公司能够为客户量身研发和制造不同于其他公司的产品。例如“皓涛”生产的超长、超大、超重的门窗，这些产品应用在特殊的环境中，发挥着积极的作用。虽然我对皓涛展位上陈列的产品技术性了解有限，但我发现在这些展品的型材部分，醒目端正地标注着型材制造商的标识，这对我来说的确是令人惊讶和钦佩的，这不仅仅表现出皓涛公司对合作伙伴的尊重和信任，更表现出皓涛公司的坦诚和规范。
《门窗幕墙与设备》编辑部主编程学军先生
与皓涛公司总经理皓涛女士在德国纽伦堡门窗展皓涛公司展位合影
在采访皓涛女士和参观展品的过程中，我能强烈感受到所有员工对皓涛品牌的自豪，感受到其严谨的工作作风和{lx1}于行业的能力。因为时间关系，我们没有机会参加“皓涛”在展会闭馆后举办的100年庆典活动，我们衷心祝愿皓涛公司在第二个100年，在中国取得更大的成绩。
六、坚朗的国际化
“坚朗”的国际化趋势十分明显。在世界很多国家的展览会上，我们都会很容易看见“KINGLONG”的标识。在我的印象中，坚朗公司是参加国际展会时间最早，坚持最长久的中国企业。
如果我们仔细分析就会发现，“坚朗”在中国门窗幕墙行业的发展轨迹十分清晰。无论从市场推广、营销、产品研发等各个环节，坚朗始终处于创新{lx1}的位置。幕墙驳接爪、门窗五金件、智能锁业，坚朗利用已经获得的渠道和经验，以令人震惊的速度在研发和推广着新的产品。
对为什么要参加国际展览会这个问题，国内企业家之间一直存在着不同的声音和争议。大多数人认为，自己的产品质量和市场范围还没有达到需要参加国际展览会的状态，现在出去参展徒劳无功。另外一种意见是，中国企业参加国际展览会，虽然我们在展位搭建、产品展示、潜在市场开发等方面可能存在劣势，但是，正是因为这种劣势的压力，我们才能更好地学习和借鉴到国际成功的经验，有效缩小相互之间的距离。“与高手过招”，提高企业的国际视野和掌控行业发展方向可能相比销售出一些产品更加重要。就我个人而言，一定是倾向于这个观点。
参加国际展览，对提高中国企业家的全球视野的确是一条十分重要的途径。那些看起来牢不可破的“闭门造车”、“夜郎自大”等思想禁锢，将会轻易被“走出去”所打破。
七、新安东的模特
“新安东”这两年的发展模式正在发生着变化，从简单的摆摊式销售，到追求企业文化的塑造和品位。这种变化的结果正是企业跃上新台阶的一个显著标志。
企业竞争的最终表现形式归根到底是{ldz}文化积淀和思维模式的竞争。能不能跳出来站在更高的高度审视自己的产品和企业，能不能利用自己的优势开辟新的市场，能不能在营销模式上进行有效创新，以造成与同行业者明显的区别， “新安东” 做到了。
在纽伦堡展会上找到新安东的展位，实际上是因为先看见了那个穿戴胶条的模特。这个模特我在广州的展会上看见过，自然印象深刻。客观的说，新安东的展位设计应该算是中国本土企业中最突出的，能明显感觉到企业的用心和重视。
如果说有什么建议的话，我希望能多增加一些工厂的元素，增加一些模特身上胶条来源的说明。在和当地人参观经过的时候，有个德国人十分费解地问我，这家中国企业是做什么的？是时装公司吗？“新安东”的陆总告诉过我关于创意和胶条的故事，所以，我向他们解释了这是一家中国的*造密封胶条的企业，这些模特身上的胶条是某一个重要项目剩余的，是一种资源的再利用。
陆总和他的同事在展位上忙着接待客人，我没有打扰他，我希望中国有更多的企业能向“新安东”学习，不断进取，不断创新。任何一种产品都会在技术发展的过程中出现停顿期，但是，思想不会停止，只要你想做，只要你想。
八、普利威的模式
普利威的发展应该算是一种模式，这种模式具有三个特征：1.选择一个盲区产品——不锈钢滑撑，做精做透力求xx；2.高品质、高起点的品牌定位，与大品牌同台竞争；3.抢占先机，进不了{dy}梯队，就做第二梯队的{dy}。因为关注点的高度集中，企业{ldz}能够在产品研发、制造、宣传等环节上进行积极规划和集中力量有效解决问题。这是我个人对普利威的分析和总结，并没有与梁总交流过。
在展览会上，梁总向我传达了两个信息：一是下一届要选择更加理想的展位；二是看见欧洲五金件{zx1}的技术后，感觉到了压力。
梁总很年轻，拥有足够的激情和魄力。最重要的一点是，它赋予了普利威神圣的历史使命——“为彼此美好的明天留下最值得珍惜的回忆”。这是一句朴实无华的话语，甚至谈不上任何文采。但是，我很欣赏，我知道这一定是普利威{ldz}真实的思想追求。因为有了“明天最值得珍惜的回忆”这个追求，普利威就必须要为客户提供优质的产品，为客户提供xxx的服务。
普利威是年轻企业，因为年轻，因为这样一份追求和目标，因为“笑傲风云”的胸怀，因为有一大批愿意帮助普利威实现理想的专业人士，我们有理由相信，普利威会在不久的将来，跻身于{dy}梯队的行列，成为中国门窗幕墙行业的一颗耀眼的明星。
九、对中国企业参加国际展览会的建议
1.精心设计具有明显产品特征的展位
国内的参展商无论面积大小，因为携带方便，通常喜欢使用展位背景喷绘的方式布置；习惯使用大量文字来进行企业和产品的说明。如果有可能，建议增加产品实物的展示，建议对展位进行产品特征鲜明的设计，让参观者很容易知道你展示的目的。
2.不要携带过于沉重的产品说明书
国际展会上的参展商常常超过千家，如果我们携带的说明书过于厚重，参观者对资料的割舍就会成为一个难题。另外，从印刷、运输成本上考虑也不合适。“中视金建联传媒”出版的英文报纸CHINABUILDINGMATERIAL（中国建筑材料资源）上的产品信息丰富，在展览会上容易被参观者接受，在其上刊登广告应该是一个不错的选择。
3.企业联合租用更大的展位
如果可能，中国的关联企业可以共同租用一个更大的场地，可以给客户提供更多的产品展示和信息咨询服，可以设置更多的样品。因为联合参展，每一家企业的人、财、物都会得到有效的控制。当然，这项工作因为涉及到企业的自身利益，所以，需要有一个值得大家信任的中立机构给予组织和协调。
德国纽伦堡门窗展结束了。2012年，我们参加下一届展览会的时候，会有什么样的发现和收获呢？我不知道。但有一点是可以确定的，那就是中国一定会涌现出更多的凭借技术的先进性而跻身于{sjlx}行列的企业，站在国际舞台上，为中国人争光。 我们相信并期待着。
《门窗幕墙与设备》编辑部市场部主任刘淑娟在展会现场派发 《门窗幕墙与设备》参展人员在2010纽伦堡门窗展会上合影 China Building Material Resources News(中国建筑材料资 源)英文报纸及客户资料
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