一段时间以来，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。

那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都将或多或少感到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛，也因此，他们在等待、在观察。今后，到底会怎样？

在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，今后以至相当长一段时间，对保健品企业来说，是道坎！

“保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚！准备考虑转行了”，在我周围，经常有些朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺，再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。

　　据蓝哥智洋国际行销顾问机构的一项调查表明，目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部门批准，擅自宣传产品具有保健功能的占31.4%。

　　不难看出，多数的保健品企业是缺乏长远规划的，他们满足于市场的短平快，更不要说什么战略布局了，在战术层面上的争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。

保健品由此催发的狂热和不理智让整个行业都饱受煎熬。

　　 以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，目前看来，它还是一种较为主流的模式。但它必需改变那种粗放式“广告 + 终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。

　　 现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩，但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实，你想想，假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。

因而在保健品行业中，会务营销也好，体验营销也罢等一些行行色色的直销模式，并不能成为保健品营销中的主流模式了。

　　 要说今后的保健品怎么做，xx品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，关键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，xx市场，真的可以大做文章。

　　据统计，现代文明病也不同程度地影响着人类，包括快节奏综合症、网络综合症、空调病等，这方面也大有潜力可控。

　　 作为健康产业重要主体的保健品行业，xx品牌营销专家、中国xx杰出营销人于斐先生预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点，由此，中国的保健食品市场有着巨大的潜力。

　　　有这样一组xx数据：全国31个省（市、区）都有保健品企业，生产最多的省（市）有110家，最少的仅2家，相差几十倍，并且北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这6个沿海省（市）的保健食品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30家保健食品生产企业，这充分说明企业分布及资源的开发利用都不合理。

　　 xx品牌营销专家于斐先生指出，保健品除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、xx、改善胃肠功能等大容量产品外，有些产品如营养补充剂、改善记忆、xxxx等，也有不断增长的需求，有的小类保健品如清咽利喉内年增长率达到20%，市场容量30多亿元，其中金嗓子喉宝年销售额6亿元。

　　看来，消费需求是无止境的，市场的机会永远是多的，未来，对保健品来说是道坎，关键看你怎么做了。
<<2009-2013年牡蛎保健品专项研究及投资策略报>>

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〖目录内容 〗

{dy}章 全球海洋产品加工行业经济环境分析
{dy}节 宏观市场环境分析
    一、国际市场现状
    二、国际市场需求结构
    三、国内市场现状
    四、国内市场需求结构
第三节  后金融危机时代国内外经济环境分析
    一、2008年全球经济运行概况
    二、2009-2013年全球经济形势预测

第二章 牡蛎保健品概述
{dy}节 产品链分析
     一、供应链模型分析
     二、产品生产主要配套设施
第二节 生产工艺技术分析
     一、产品生产工艺进展及发展趋势
     二、产品生产及加工相关专利

第三章 国内外牡蛎保健品市场情况分析
{dy}节 牡蛎保健品及其产销状况
    一、2008-2009年上半年产量分析
    二、2008-2009年上半年销量分析
    三、2009-2013年产品产销量预测
第三节 牡蛎保健品及其进出口市场分析
    一、进出口数据统计分析
    二、进出口状况分析
    三、进出口结构分析
    四、2009-2013年进出口发展趋势预测
第四节 2009-2013年国内外产品产出情况线性模型预测
 

第四章 国内外产品价格水平及其变动趋势分析
{dy}节 国内产品价格水平及其变动趋势
    一、2005-2009年上半年国内产品价格水平
    二、2009-2013年国内产品价格变动趋势预测
第二节 国外产品价格水平及其变动趋势
    一、2005-2009年上半年国外产品价格水平
    二、2009-2013年国外产品价格变动趋势预测

第五章  国内外牡蛎保健品及其主要生产企业
{dy}节 国外主要生产企业
    一、企业简介
    二、企业主营业务及产品
    三、企业总体经营情况分析
       （一）企业资产情况
       （二）盈利情况
       （三）投资情况
    四、企业投资经营策略       
       （一）市场营销策略
       （二）投资策略
       （三）近期投资项目及未来业务规划情况
第二节 国内主要生产企业
    一、企业简介
    二、企业主营业务及产品
    三、企业相应财务指标分析
       （一）资本结构分析
       （二）经营效率分析
       （三）盈利能力分析
       （四）现金流量分析
       （五）偿债能力分析
       （六）投资收益分析
       （七）成长能力分析
    四、企业投资经营策略分析
       （一）市场营销策略
       （二）投资策略
       （三）近期投资项目及未来业务规划情况
  （以上企业额定数量根据行业特性而定，具体根据行业特征或客户需求进行调整）

第六章 牡蛎保健品产销渠道分析
{dy}节 渠道格局
第二节 渠道形式
第三节 渠道要素对比
第四节 各区域主要代理商情况
第五节 牡蛎保健品国际竞争力比较研究
    一、生产要素
    二、需要条件
    三、政府作用
    四、企业战略及竞争状态

第七章 牡蛎保健品上下游市场分析
{dy}节 原材料市场
    一、上游原材料构成（上游主要原材料）
    二、上游原材料{zx1}市场动态
    三、国内产销量情况
第二节 原材料市场供应价格及供应量
    一、2005-2009年原材料价格状况
    二、2009-2013年主要原材料未来价格及供应情况预测
    三、主要供应企业及供应量
第三节 消费市场（下游市场分析）
    一、消费市场现状分析
    二、2009-2013年国内外产品消费情况线性模型预测
第四节 流通体制研究
　　一、改革历程
　　二、改革的成果分析
　  三、发展现状
　　四、未来发展方向

第八章 我国牡蛎保健品市场发展研究模型分析
{dy}节 “波特五力模型”分析
   一、供应商的讨价还价能力
   二、购买者的讨价还价能力
   三、潜在竞争者进入的能力
   四、替代品的替代能力
   五、内竞争者竞争能力
第二节  SWOT模型分析
   一、优势
   二、劣势
   三、机会
   四、威胁

第九章 2009-2013年中国牡蛎保健品市场预测
{dy}节 市场盈利预测
第二节 生产企业投资运作模式
第三节 营销企业投资运作模式
第四节 外销与内销优势分析
第五节 产品新市场开发潜力分析

第十章 宏观政策及环保规定
 {dy}节 国内相关政策
 第二节 国外相关政策
 第三节 国内相关环保规定
 第四节 国外相关环保规定
 
 
第十一章 牡蛎保健品项目投资模式策略建议
{dy}节 投资产品类型
第二节 投资项目规模
第三节 建议投资区域
第四节 投资策略
第五节 营销策略
第六节 发展战略

第十二章 牡蛎保健品投资风险及注意事项分析
{dy}节 投资风险深度分析
第二节 投资运作注意事项
    一、产品技术应用注意事项
    二、项目投资注意事项
    三、产品生产开发注意事项
    四、产品销售注意事项
    五、企业配套管理体制注意事项