坚持就是成功
一场博弈中，谁能不断坚持旺盛的精神，谁能有超人的敏锐度，谁能擅长审时度势，谁一定就是{zd0}的赢家。
 ,; 在2009年的年终，缺乏决心，迷失将来，让不少人关于行业的开展“唱空”，而在记者的年终整理中，在2009年上半年《服装周刊》的人物版中，显示了这么一批人，虽然身在不同的角色，但他们却用本身的实践举动在迷雾期让企业挺了过去，而且让企业学会活得更好。
 ,; 王子林：独辟蹊径做宠物服装
 ,; 从专业设计高等女装到设计男装、运动装，再到设计宠物服装，辗转于各类别服饰的设计岗位的王子林，本年又开端全身心肠开拓他的宠物用品王国——北京超超苑国际宠物用品无限公司。
在王子林看来，宠物服装的衰亡，是由于一局部家庭由于感情需求开端养宠物，并逐步构成为宠物穿服装的观念，进而构成宠物服装市场。但如今的宠物服装芜杂无牌、时髦性差，短少一个做为市场标杆的专业品牌。谁先进到市场确立作风，谁就轻易在市场的后期导入进程中占据主导位置,。而且，金融危机降低了产物的推行费用。
“超超苑”宠物服装品牌作风普通走日式道路或许欧美道路，日式作风比拟特性和另类，欧美作风倡议容易、舒适、帅气。在参与宠物服装设计时，王子林希望宠物主人将平常喜欢的服装也一并拿来做为参照,。设计师会对宠物的背长、领围、胸围、腰围实行量体裁剪，征求宠物主人的意见。
经历屡次的实践操作，王子林的团队发现不能将人的时髦和动物的时髦同等对待，也就是说动物的时髦愈加详细化。要想把事业做大，必需特性产物和群众产物一同抓，式样容易的服装合适中xx消费者，这个庞大的群体不容无视。
目前，“超超苑”已在北京开了20家形态店，上海开了2家，单店{yt}的xx额在300~1000元间。这些店都在社区外面，既方便宠物试衣，又浪费本钱。此外，公司已在拍拍网和淘宝网都设有店铺
石正丹：尾货行销能手
服装库存的消化是企业可否最终完成赢利的关键要素之一，目前很多大型服装尾货批发卖场的衰亡，就是这个庞大市场的真实写照。
做为石业万货的开创人，石正丹则将尾货行销这一行业归纳得出色纷呈。
 ,; 石正丹的成功不只在于有千万元的资金任他分配，更在于石业万货推进了中国品牌服装库存购销这一产业的开展，并间接缔造了少量的失业时机。那些持续参加这一行业的人情愿与石正丹实行大规模的协作，除了对他有足够的决心外，也由于他的人品、作风及他对这个行业的痴情。石正丹常常说：“我太爱这行了，不仅单是我的3次创业都与这个行业有关，更在于这个行业既可以处理少量品牌服装库存积压的窘境，又能使有需求的市场失掉价廉物美的货品，这是一种多赢的格式，哪个行业能有这么好的效果呢？&rdquo,;
经历多年的运营，石业万货目前已成为帮助本国品牌服装企业在消费和xx进程中处置库存的渠道xx同伴。石业万货在与本国数百家品牌服装企业签署了临时服装库存产物包销合同的根底上，生长为集贸易、出口、批发的大型古代化专业购销公司，使本国品牌服装企业在白热化竞争的格式中经过石业万货的购销体系远销西北亚。一同，石业万货也完成了本国内行销网、资源网、互联网三网合一的网络购销体系，成为本国品牌服装企业、大型批发卖场、海内联销机构三方良性互动的古代化购销平台。
关于企业将来的开展，石正丹说：“我们打算将收买的品牌服装企业库存产物经过物流公司运送到总部整理基地后，实行一致的后整理，以石业万货自创的‘库衣良品’品牌投放到本国外终端市场，这样不只不会对原品牌在本国市场形成冲击，还能更有利地维护原品牌产物的良好市场形态，可谓一举多得。”
沈建山：危机招致消费两大转向
上海艾鲁玛服饰无限公司上司的“伟志男装”从1987年开端，历经22年，见证了中国服装行业的辉煌与低迷。
2005年进军上海，是伟志男装真正决计打造全国性品牌所走的关键一步。此前20年，伟志已然完成了从汉中到西安的转变，成为中西部紧要的服装品牌，但是要想进一步开展，在全国领域内寻求更大的生长空间，则必需将全局性指挥枢纽转向东部大都会，从而站在制高点做品牌的全盘布置。
“我并不否认地球金融危时机对中国服装产业带来一定冲击，并且这次的危机估量会连续一段时刻。但企业更应该开掘顾主需求，提升产物的xxx，关于这些，伟志男装已然提早做好了充足的预备。”沈建山决心满满地说。
在沈建山看来，经济危时机招致顾主消费出现两个转向：{dy}，从本国品牌转向外乡品牌。大局部消费者都会以为外乡品牌与国外品牌相比，具有十分的质量，但价钱却廉价很多；而且,，金融危时机激起人们的爱国热情，因此消费者会倾向于购置本国的产物。第二，消费者从{jd1}xx的品牌转向普通品牌。这个进程普通会有两个阶段，消费者的购置首先转向竞争敌手的品牌，接着才是购置{jd1}中档的品牌。
“在想象全国市场布局态势时，我常问本身：契合伟志品牌定位的城市，我们能否已然掩盖？还有哪些区域合适我们，但我们的触角还没有触及到？在全国规划中，西南市场是本年开展重点，不只缘于西南市场成熟度高，而且该市场也契合伟志的目的定位。” 沈建山如是说。
孙洁：做中国品牌外包效劳{n1}
NBA历史上从未给中国的某一家设计公司实行过受权，但这一次， NBA却受权集成（中国）控股无限公司对其在中国市场上全部的终端店铺形态实行把关。在集成（中国）控股无限公司董事长孙洁的思想中，NBA在全世界关于多个行业、多个企业和多个品牌都实行了受权，其终端批发形态十分丰厚。NBA在中国市场也不断延续这种成功的受权商业形式。但NBA曾一度对本身在中国市场的受权终端店铺没有实行很好的管理，使这种终端店铺形态影响到了品牌形态。鉴于此，加之他们受权批发终端的丰厚性，品牌不断希望在中国市场找寻到一位专业的协作同伴，能协助他们规划好品牌丰厚的批发终端形态。{zh1}，它们把目光投向了集成。
孙洁以为，本国的服装产业变革开放30年来开展得十分快速，但总体来看，品牌开展的历史只是10年左右。因此目前,，很多品牌即使名字已然足够嘹亮，但是产物同质化景象还比拟严重，许多品牌都还不具有本身独到的DNA。
关于集成来说，做中国{zd0}的品牌外包效劳商，这是集成将来3~5年的开展目的，但若从久远看，孙浩希望集成能走出国门，成为一家具有国际竞争力的中国企业。而如何能为各品牌提供愈加专业、愈加周到、更具高水准的效劳，拥有具有独到设计理念的设计师就十分紧要。集成的长项即使是终端设计和执行，但是，随着效劳的品牌不停开展，会越来越多地强调原创设计。因此，集成就确立了整合国际上出色的设计资源的思绪。
目前，除了已然收买的日本设计公司外，他们正在思索的国际收买还有好几宗。将来，他们会越来越多地采取这种方式，整合国际上的各类长处资源，从而尽快地生长为一家具有国际竞争力的企业。
张龙江：国际化战略实行时
张龙江是一个天生的商人。做为一个从中国轻纺城市场走出来的运营商户，张龙江的思绪总是快人一步。
在张龙江看来，当他人都在膨胀预备过冬时，早已预备好“棉衣”的企业在此时恰恰迎来了一个低本钱扩张的机遇。于是，在本年年终新天龙公司收买了香港的集成店品牌&mdash,;—Seven Days。
“之前，我们企业的实力只允许企业以入股方式参与国际化品牌的运营，从中吸取营养，恰逢经济危机，当收买本钱大幅降低时，国际品牌的全体收买也随之成为能够。”张龙江向记者描绘着他的品牌收买战略。
据悉,，Seven Days现有7家店，集中在北京、上海、南京、西安，新天龙公司的开店打算还在持续，估计在2010年底将开设20家店。“Seven Days仍会坚持品牌集成的特点，重要集聚新锐服装设计师，经过对不同特性化品牌的整合打造，构成一个强盛的设计体系。”张龙江谈道。
一同，新天龙旗下还设有专门的网络科技公司，运作设计师品牌网络店——海上网，并于本年4月1日上线。据张龙江说明，海上网和Seven Days之间既有分工也有线上线下的互动协作，各有本身中心的设计师品牌，也会有穿插交融，{jd1}于xx的Seven Days产物，海上网的产物作风会愈加亲民。此外，在本年6月，苏州蜗牛电子的“{dy}虚拟商务”成功签下{dy}位客户新天龙，这也标志着3D网络体会式行销平台不再是蓝图上的梦想。
刘连锁：心中有本“连锁经”
刘连锁，这个名字真是“名副实际上”。做为北京刘尚服饰无限公司总经理，他代理了众多广州品牌：ESONS、谜底、达衣岩、布波堡。短短几年，他所代理的这些品牌在南方地域遍地开花。
刘尚服饰为什么会选择广州品牌实行代理？他的答案是：由于广州的品牌时兴。公司起步之初，还没有时髦的概念，人们常把时兴挂在嘴边，他们选择广州，就是看中了它接近香港、澳门，潮流资讯的更新速率很快，关于服装很有协助。
当品牌概念显示后，刘连锁由零售转向了品牌代理。“现在接手时,，这4个品牌还都很年老，但是这些品牌的老板们看待品牌的固执肉体感动了我，于是确定一同协作，大家看着品牌{yt}天壮大。走到今日，我们单方之间也树立了深沉的感情。”
众所周知，代理商是一个承上启下的环节，在消费厂家那里，他们承受复杂的产物和技巧知识，接着去开辟尚未开发的市场。在终端客户那里，他是知识普及和技巧宣传的布道者。如何扮演好代理商这个角色，刘连锁又道出了他的心得：我们对上听从厂家，对下协助加盟商开展。
刘连锁以为，做为代理商，本身终端运营才能的疾速提升至关紧要。厂家重要担任产物的制造和品牌的塑造，而代理商重要担任终端的运营和售后效劳。在目前市场竞争和消费者需求出现分明变化的状况下，产物和渠道已不再是厂商的中心竞争力，而这两项才能又很轻易为别人所模拟，而唯独不能模拟的是品牌的文明外延和代理商的终端运营才能。这既是企业扩展市场份额的赚钱法宝，又是代理商提升销量的生活之道。因此，代理商的终端运营才能的疾速提升至关紧要。
“我们要提早跑，并且要跑在企业的后面。”刘连锁如是说。
