大地财险合法叫卖美国保单


3000美元一份健康险。

      适龄人群为20-30岁之间的年轻人;如果以70岁的{zg}年限投保,年保费支出将超过1万美元;该产品是纯保障性质,无任何保费返还……

      如此昂贵的健康险是美国保险服务商Global Benefits Group(GBG)在国内的本地化"正版产品",在中国保监会备案。

      目前,包括太平洋人寿在内的多家内资保险公司正在跟外资保险公司接触,准备引进更多的没有本地化、而在国内有需求的产品。

      前述保险方案由GBG提供保险服务,大地财险提供境内分保,由方胜保险经纪有限公司(下称"方胜")在全国范围内销售,年{zg}保险福利总额可以达到100万美元。

      方胜是北京外企服务集团(下称"北京外服")下属子公司。北京外服因提供对外档案托管和人事代理服务,跟驻京外企和外资机构关系熟稔,成为前述健康险的营销平台。

      该产品是大地财险采取再保险的方式进入中国。大地财险一位高管称,境内保险公司提供的都是大众化产品,且缺乏历史数据积累,难以满足外国驻华机构的外籍人士和中方高管的保险需求;超过100万人民币的意外险产品在国内很少见,健康险产品也多上有封顶。

      虽然境外保单在国内销售是被保监会明令禁止,但需求的存在仍然催生了地下保单的盛行。不少地下保险公司创建了包括涉外医疗中心、外资医院、国内三级甲等医院在内的直接付费服务网。被保险人凭地下保险公司提供的刻有其信息的"保险卡"到"网络"内的医院就诊,填写相关单证,不用支付现金,然后由保险公司和医院定期结算。

      这款产品保单虽然由大地财险出具并直接向被保险人承保,但方胜还参与了保单条款,甚至还包括费率等关键条款的制定。

      北京外服总经理、方胜CEO王晓平把这称之为"定制"。由于这款产品偏重于团险性质,外资机构对医疗服务的购买也多采用招标的方式,以满足费率、服务等个性化需求。方胜要代表投保人,寻找并确定定点医院,就医疗收费跟医院进行谈判,北京协和医院、上海大华医院和美国和睦家等医院已经加入进来。

      "我现在所从事的就是'合法化'地下保单的工作。"目前,王正在推行在国外流行的"直付网络"。

      医疗层次高、就医环境好,同时又可以直付,一度是健康险地下保单的卖点,随着更多"正版产品"的推出,地下保单将逐步淡出。