陈延文:军人下海用“焰火”赚钱
  

  文/特约撰稿 杜 悦

  一个特殊的商人,西装革履、头发蓬乱、眼带血丝,挤在狂欢的人群中,却无心欢乐。他不时地看表,匆匆指挥着手下人抓住时机,务必拍下那些令他呕心沥血的瞬间。

  这个与环境格格不入的商人叫陈延文,北京大陆优力达科贸公司的老板,中国最早专营电子设备用阻容元件的人。此刻,站在天安门广场,回想起三年来捣腾焰火的付出:近千万元的资金,公司今年主营业务下滑……他无悔。

  “能为北京奥运会、国庆六十周年留下自己的足迹,一辈子活着就没白走这一遭。”陈延文的解释,有着北京汉子独有的旷达。

  被逼下海

  军人出身的陈延文怎么会经商?这还得“感谢”798这个机制不活的军工老厂。

  1980年,从武汉空军飞行大队退伍五年的陈延文被分配到军工大厂798。和其他普通工人一样,陈延文过着按部就班的生活,直到某天下午,一个“鬼子”的一句话,改变了他后半辈子的人生轨迹。

  当时,798厂引进了一条日本村田电子公司的机械化生产线,负责生产线的日本专家公开宣称:“在未来的中国,所有的电子行业都无法脱离这种电子包装物。”

  很多人都觉得,日本专家不过是在说大话,只有陈延文留心琢磨起来,还不时向专家讨教。到了1989年,陈延文向领导提议:供应科应该向北京市、向全国供应材料,争取更大的市场。为此,他主动请缨,要来15万元流动资金,6个人,经营、财务、人事三项权力,成立经营门市部,自负盈亏,每年向供应处上交5万元。

  上半年,门市部亏了5万元,但陈延文依然积极拓展市场,飞南方、走西部,终于在下半年迎来了好收成。年底算账,扣除上交的5万元,全年净赚3.6元。

  赚钱的门市部让一些人眼红了,厂里突然要求调高上交金额,供应处甚至查出了陈延文“五大罪状”其中竟然包括“出差坐飞机”和“私自买西装”。

  稀奇古怪的罪状让陈延文感到恼火:“我有一身本领,何必屈就于此?”被闲置在家的陈延文决心辞职,下海经商。

  1995年,陈延文开办了北京大陆优力达科贸有限公司,注册资金50万元,主营早已轻车熟路的电子特种胶纸带。开业后,依靠过去建立的良好关系,陈延文顺利拿下了日本村田公司的{dj2}代理权,又与台湾的生产厂商达成了合作,初步建立了覆盖高中低端市场的产品线。

  专业性极强的生产流程、技术指标也为这个不被人熟知的市场筑起了高墙,使得陈延文的公司能够在一个相对宽松的环境中顺利成长。

  陈延文的开局非常理想。80万元一货柜的货,转手就能卖到110万元左右。与台湾方面的合作采取销完结账的方式,几乎没有库存,资金压力很小,而他迅捷的回款速度,又进一步加深了双方的信任。{dy}年,陈延文就做了300多万元的生意,利润率超过30%。随后,公司业绩逐年递增,2003年销售额超过1000万元,2004年更是突破了2000万元。

  异想天开育黑马

  陈延文富了,但富得不满足。他总想着:人生一世,得留下点什么。

  直到2001年北京申奥成功,看着电视直播的陈延文突然“开窍”了。他想起42年前的国庆节,他{dy}次骑在父亲肩膀上,来到天安门广场。望着天空绚丽的焰火,8岁的他曾问爸爸:“为什么不打成‘庆祝国庆’的字呢?”

  爸爸的回答是:“等你长大了,说不定就能打了。”


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