投资汽车美容，不要看某些公司的广告夸张和宣传误导！先要弄清这行业到底是怎么回事。
市 场 解 析
我接待的某些投资者这样想：“车越来越多，这行业应该有机会吧？别人创业加盟店的我就能干，应该可以吧？”车的确是越来越多，但、有多少车能是你的生意呢？别人能干的你就能干，也意味着，你能干的别人也能干！但、你是后来者，凭什么和同行竞争呢？这些，您想到了吗？
自2003年6月以来，各地汽车美容店如雨后春笋般一哄而上，某些“汽车美容全国连锁”炒做公司更加卖力的摇旗呐喊，打出“零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”等迷惑手段，甚至对投资者这样说：“放心吧，我们开办一家成功一家”。我不知你们听到这话怎么想，反正，我的感觉是脊背发凉。各地汽车美容业这种表面的蓬勃发展很有些泡沫的味道，可以说是投资盲从，这背后是有很大风险的。
投资者打算加盟某家“汽车美容全国连锁”、其实是一种惰性心理！——以为投靠了“大品牌”交几万元加盟费就万事大吉了。但、您知道吗？某些所谓的“大品牌”也不过是近期刚刚开始炒做。而您交的加盟费：包括品牌使用费、商标授权费、培训物料费、企划费、服务费等等巧立名目的收费！实际得不到什么东西。您不过是总部的“大宗消费者”、先买一堆货而已！其中、知道花了多少冤枉钱吗？我来告诉您：6.8万的加盟、总部赚您4.8万；10万的加盟、总部赚您7万；20万的加盟、总部赚您15万！触目惊心吗？但、事实如此！
汽车美容领域，目前尚无品牌优势，处在“谁宣传，谁就是xx”的阶段。某些“汽车美容全国连锁”圈钱炒做，浑水摸鱼。更多弊端，我不屑于过多揭露，先谈两点：{dy}、没有任何一家汽车美容企业具有全国性的品牌效益，加盟达不到品牌共享的优势，连锁加盟只是炒做伎俩、圈钱工具！某些“洋品牌、洋连锁”也不过是在国内注册国外执照、披洋外衣而已。第二、没有任何一家企业建立自有全国物流配送系统，后期支持只是纸上谈兵。正因为如此，加盟某些全国连锁其实是“花自己的钱，养别人的孩子”。在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均会受制于人，资金沉淀大、投资回收慢。
目前、汽车美容店遍地开花，市场竞争越来越激烈。随着汽车出厂配置逐步提高，经营形势迅速变化，行业利润并非传说的那么乐观！投资者还要当心某些公司花样翻新：多品牌炒做、所谓的“新项目、新概念”层出不穷、云山雾罩，造成大量投资者血本无回！下面、是我为投资者答疑比较集中的问题，供您参考。



刘亚松先生答疑摘要：与您实话实说
1、汽车美容店如何选址？产品和设备如何配置？
汽车美容店如何选址？产品和设备如何配置？

店面选址，很多汽车美容连锁加盟总部建议考虑：“门前车流大不大？来洗车的多不多？”。
其实，这是个误区！！
小资金创业，选址问题，实际就是一句话：“选择年租金在你承受能力之内的，别让房租成为前期生存的负担。”在此基础上，再考虑以下问题：“你的企业经营模式？企业形象与经营模式如何吻合？商圈范围？综合营业成本调控？……”等等。
投资者有个从创业加盟店到内行的过程，也要结合经营实践有个调整过程。所以，选址、首先是生存{dy}为原则。那些“汽车美容连锁加盟总部”鼓励您一步到位、投资办大店，不过是为了多捞加盟费而已。
产品和设备配置、是由企业经营决定的。刚入门的投资者，往往xx那些琳琅满目的汽车小饰品，这是更大的误区，这一点，我会为合作客户做详细解答。各种汽车美容设备，千万别贪多求全，有需要时再进，也不晚。总比买了没用强。我们的设备价格，都是公开的，可以作为您考察市场的依据，请参考本站“设备报价”。源头渠道进设备，根本花不了多少钱。

我想对投资者说的是：外行投资汽车美容业，最需要的是，找真正的领您入门，为您提供真实而真诚的支持。

2、想经营洗车可以吗？需要购买电脑洗车机吗？
我想经营洗车，可以吗？需要购买电脑洗车机吗？

很多外行投资者，最容易想到的，就是洗车。通常是这样的想法：“我靠洗车带动人气，然后促进汽车美容业务，促进汽车装饰品销售，然后就赚钱了”。
这种想法，不能xx说它不对，但，是一个温柔的误区！是投资者一厢情愿式的想当然。
其实、这涉及到企业定位问题以及经营模式的细化与吻合问题。在这里，不方便说的太多，我简单扼要的谈几点。一、你的房租是多少？营业面积有多大去做洗车？投资xxx问题，考虑没有？二、洗车带来的是哪些人气？哪些车？是不是在你的经营定位之内，考虑没有？否则，不仅不会促进，还是阻碍。三、你是否打算靠洗车赚钱？你是否考虑过如何获利？否则，你极可能被洗车搞的疲于奔命，落入低循环的陷阱。
至于电脑洗车机，我简单说，就一句话：“个人投资者，我不建议购买，除非您资金确实雄厚，花这点钱无所谓”。{dy}、电脑洗车机并不节约人力，至少还需要三到五名洗车工去处理洗车后的细部擦干和车内清洁。第二，加盟店回收期比较长，占地面积稍大。第三，对于车体重垢，清洁不力。还有、很多车主并不认可这种洗车模式。
当然，电脑洗车机，假如作为企业形象去投资，还是可以的。请参考本站“设备报价”。

我想对投资者说的是：洗车，看似简单，其实并不简单。做好定位，可能获利。否则，洗车会成为您“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。某些“连锁加盟总部”创业炒做一些新型洗车项目，洗车毕竟是洗车，并不因为它换了包装、改了形式，就有天翻地覆的变化了。请投资者千万慎重。

3、某些连锁总部说，汽车改装一辆赚几万，真的吗？
些加盟总部说，汽车改装、改一辆赚几万，是真的吗？可以投资吗？

是真的！汽车改装，一辆赚十几万的也有。可是，遇到这样的“发烧友”，就象天上掉馅饼的事一样。有可能，但别指望。
汽车改装，在国内，政策上并不支持，很多地方，改装车甚至不允许年检。消费群体也并不乐观，简单形容是：“热衷于改装的大多是年轻人，但资金有限。中年车主，很少愿意改装”。
是否投资的问题，要结合实际来谈。作为目前正在营业的汽车美容店，上个“汽车改装”项目，是可以的，有它不多，无它也可。但刚刚入门的投资者，还是慎重些为好。
即使您真打算投资汽车改装，也没必要去加盟，汽车改装并不神秘。自己进点改装件，招个师傅，等着“发烧友”上门即可。至于组织俱乐部和多种形式的项目推广问题，那就属于经营领域的事情了。在这，我就不多谈了。

我想对投资者说的是：新项目、新，未必等于好效益，别被项目炒做“忽悠”了。经营、要实事求是。

4、连锁总部承诺、派店长技师上门为我经营，真的吗？
汽车美容连锁加盟总部承诺、派店长和技师上门为我经营，是真的吗？

首先要明白，这是您的依赖心理，是一种惰性。那些炒做公司利用的就是您的惰性心理。其次，您要想想，这生意是您做？还是他们做？您自己的投资、能永远指望别人帮您“养孩子”吗？
下面，说说实际是创业加盟店。
是真的！那些汽车美容连锁加盟总部确实会派人来，在承诺上、他们不会让您抓住把柄的，通常来人的食宿费用和各类差旅费用是由您来承担的。但是，派来的人，经营能力和技术能力、可能还不如您自己在本地招聘的工人强。
您所渴望的理想状态，只是您的一厢情愿而已。结果往往是强烈要求他们回去或申请总部换人。一般，换来的人也大多如此。因为，任何一家企业也不可能是无限的高素质人才储备，所以，这种滥竽充数式的手段也是一种无可奈何。您自己投资的门市，也许就是被这些派来的人砸了名声。
我想提示投资者的是：“做生意要脚踏实地、别有不切实际的依赖创业加盟店，否则，不如不做。因为，那些项目炒做公司实际比您强不了多少。”
5、汽车美容培训问题及行业内一些“半公开秘密”！
汽车美容培训问题及行业内一些“半公开秘密”！

1、关于开办汽车美容店的培训问题。
投资者是否想过，刚培训的人能用吗？
首先要清楚，并不是培训了，就可以开业。因为，刚培训出来的新手、暂时都不可用！道理很简单：“绝不能让刚培训的新手拿客户的车练手艺，除非您不想干了”！某些连锁总部说：“培训完就能开业”，那是鼓动您交加盟费，是不负责任的说法。
对投资者来说，办汽车美容店，通常要在开业前一两个月开始招聘或挖人，找熟练技师。然后，就可以在店内对其它人搞培训了。其实，某些汽车美容连锁总部也是这么干“招个技师就搞培训”，没什么神秘的。培训，别迷信也别盲目，开业以后员工流动频繁，别指望谁给你干一辈子，建立合理的招聘和自培机制以及本地化连锁，才是解决用人问题的途径。
2、汽车护理品小生产，经营中买“虚名”技巧。
汽车用品行业，有一些业内半公开的秘密，市场经营中的“虚名”技巧是投资者不太清楚的。现做简要介绍：
关于产品防伪及防伪标识：普通防伪标识可以自己制做，这是企业的正常经营行为。那种可以刮号电话验证的防伪模式，可以向“商业防伪公司”购买，花钱即可，很简单。此类商业防伪公司很多，例如“中国质量检验协会”等等。
关于iso及相关体系认证：假如您愿意搞个认证，有专业的代办公司为您办理这些，并不复杂。主要针对外行或普通消费者做宣传使用，可以告之“我们企业是经过认证的”。
协会类行业类评奖或推荐：某某协会“会员资格”或“某行业xxxxxx”或“消费者信得过”等等，此类“虚名”数不胜数，可以结合自己的市场营销需要有选择的购买。将来，即使你不找他们，他们也会向你推销此类“虚名”的。
任何生意都是内行赚外行，虽然是行业内半公开秘密，但消费者知之甚少，所以这些“虚名”在国内市场多少还有些促销效果。作为投资者也应该了解这些，别被“虚名”误导，理智投资才是对自己负责。

6、无水洗车、微水（蒸汽）洗车，值得投资吗？
无水洗车、微水（蒸汽）洗车，值得投资吗？
对这问题，我已经不屑于探讨了，下面是2003年无水洗车的答疑帖子，复制过来供参考。
留言主题：
无水洗车骗局的内幕
留言作者：
正义
电子邮件：
gf5583@sina.com
个人主页：
null
留言内容：
北京最早干无水洗车的公司是（北京亚世长城贸易有限责任公司），法人代表是沈骥康。主要产品是（西克快捷手喷蜡）等。2001年因为全国的代理商要求退货的很多，故改名为（北京西克邦洁科贸有限责任公司），法人代表郑萍（沈骥康之妻）。无水洗车骗局的内幕不是一句话就能说清的，如果你想了解内情或被欺骗过，可以和我联系，我可以帮助受骗者。
来自：218.247.248.xxx
日期：2003-8-12 18:26:44
留言主题：
re:无水洗车骗局的内幕
留言作者：
业界方家
电子邮件：
chebb022@163.com
个人主页：
http://www.chebb.com
留言内容：
其实，这算不上内幕！！

我曾经解答过很多的投资者，向他们反复提示，无水洗车为什么不可行。但，如您所提到的一些项目炒做公司在广告的大肆宣传下，依旧令很多盲目的投资者饱尝苦果。

说“无水洗车”是骗局也未免带了点情绪。所谓的“无水洗车宝”其实是老产品、新概念。乳化蜡：一种水蜡而已。它被一些公司炒做成了一种华而不实的项目，结局是可想而知的。

所以，我说过，很多投资者考察市场，其实是以外行的眼光看市场。

汽车后市场商机无限，我希望为广大渴望投资汽车后市场的朋友提供力所能及的帮助。
来自：210.52.160.xxx
日期：2003-8-12 19:52:30


2008年6月，我在《汽车美容业投资经营指南》一书中，对此也做了介绍，以下内容供参考：
无水洗车这项目，最近又开始在一些地方招商推广了，一些投资者也常向我咨询无水洗车的问题。
无水（微水）洗车，这个已经死亡的项目又借尸还魂般的卷土重来，这个现象，让我感觉很有意思，是什么原因呢？1）轿车保有量持续增长。2）环保节水依旧是政府倡导的话题。或许是这两个“可以炒做的概念点”，让无水洗车重出江湖了。
在上个世纪1999年的时候，也就是至少十年之前，无水洗车风头正劲，推广无水洗车的公司至少十几家，在当年的《汽车之友》、《商界》等知名杂志上，都能看到无水洗车整版的招商广告，有兴趣的朋友可以查阅一下八年前的杂志。而且，无水洗车还曾经被定为上海4050项目。可惜，好景不长，2001年的时候就传出各地产品（“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”）代理商集体退货的消息，报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败南京”等消息。
微水洗车或蒸汽洗车是无水洗车的延伸，微水（蒸汽）洗车机后来作为无水洗车项目的配套设备，主要是为无水洗车所暴露的“车体重垢处理不了，轮胎底盘无法清洁”等问题“擦屁股”。此后，微水（蒸汽）洗车机又打算以“节水环保”为设备卖点，被包装成一个新的洗车项目：“杯水车新”，号称一杯水就可以洗一辆车，后来也不了了之。
无水洗车或微水（蒸汽）洗车在实际运做中暴露出以下不足：
1、消费者观念问题：车主认为洗车就应该是“先打泡沫然后用水冲”，你用一瓶“手喷蜡”涂抹或蒸汽吹，很多车主不认可这种洗车形式。
2、项目本身缺陷：车体重垢及轮胎、底盘、挡泥板难清洗，尤其是北方冬季冰雪泥的问题，无水（微水）洗车就更没戏了！
3、产品使用缺陷：“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”其实就是一种乳化蜡，边喷边擦抹的洗车方式，混合车体重垢之后，很容易造成车漆发丝划痕。
当然，每个人对市场和项目的理解不同，仁者见仁、智者见智，投资者可结合自己需要去考虑无水洗车、微水（蒸汽）洗车的投资问题。

7、可行性分析报告显示效益很好！应该能赚钱吧？
《项目分析报告》显示：加盟效益很好！应该能赚钱吧？
在各家汽车美容全国连锁总部的“可行性报告”或“效益分析”里，都有天花乱坠的xxxx分析。下面，是我随手找到的。
效益分析：
项目
收费标准
月均业务量
收入
泡泡浴洗车
10-15元/辆
20辆x30天
6000-9000元
臭氧xx
30-100元/辆
30辆
900-3000元
纳瓷封釉
680-1200元/辆
10辆
6800-12000元
内室桑那
100-200元/辆
20辆
2000-4000元
豪华天窗
3000-8000元/辆
1辆
3000-8000元
豪华xx改装
2000-6000元/辆
1辆
2000-6000元
车载dvd系统改装
2000-10000元/辆
1辆
2000-10000元
倒车雷达
300-800元/辆
5辆
1500-4000元
中控防盗
200-600元/辆
5辆
1000-3000元
底盘装甲护理
800-1200元/辆
5辆
4000-6000元
隔音降噪
4800-8000元/辆
3辆
14400-24000元
防暴隔热太阳膜
300-3000元/辆
5辆
1500-15000元
精品百货及饰品
20-200元/人、次
50人（次）
1000-10000元
合计


46100-114000元
费用
员工人数
平均工资
支出
人工工资
12人
1200元/月
14400元/月
税收


100-1000元/月
成本（水、电）


20000元/月
综合利润


11600-78600元/月

这种“效益分析”里的水份是外行不容易看出来的。简单的说，分析报告纯属画饼充饥，尤其对于刚入门的投资者，在开业前期是不可能达到这种营业流水的。很多连锁总部现在也学聪明了，他们会告诉投资者，开业前三个月可能不会赢利。但，照这模式干下去，只怕再过三个月也不会赢利。
假如您还是不相信我的话，那告诉您一个最简单的办法：“把这些汽车美容全国连锁总部的效益分析报告打印出来，然后拿给市场上与您投资规模相当的汽车美容店老板看看，听听真正的经营状况。这样、这张牛皮就很容易撕破了”。
我想对投资者说的是：这种数字游戏式的效益分析，没有任何意义。“收益来自于脚踏实地的经营，而脚踏实地的经营来自于对行业真实状况的把握”。

8、连锁总部承诺，可以返还加盟费装修费，真的吗？
有些汽车美容连锁加盟总部承诺，可以返还加盟费（或装修费），真的吗？？
首先告诉您，是真的！而且，{jd1}是真的！
但，有那么容易把到嘴的肉吐出去吗？
实际上、通常是要求您进货达到一定金额后，才可能返还加盟费，比如一年进10万或20万的货。而您在经营初期，是不可能一年进这么多货的。
还有一点，您实际经营之后就会发现，总部给您配货的价格，远比您自己到市场上采购的价格高。因此，就是请您继续从总部进货，您也不愿意了。
假如您坚持进货、争取拿回加盟费，那总部也不亏，因为等您能拿回那点加盟费的时候，他们至少从您身上再多捞两倍，{jd1}有这把握，否则他们就不这么承诺了。即使您真熬到可以拿回加盟费的那天，也拿不到钱，大多是以货抵款！
想返还加盟费，您自己说，可能吗？（返还装修费之类的圈套，大同小异）
我想对投资者说的是：“您是做生意，不是玩文字游戏，把更多的精力放在经营上吧。要找真正的行家合作。”

9、“外国连锁”？如何办理国外离岸执照和商标。
外国连锁？介绍一下如何办理国外离岸执照

利用“洋品牌”进行项目炒做，是国内很多行业都存在的现象，汽车美容连锁领域也不例外。对于炒做全国连锁项目来说，搞个国外品牌是必要的。这招，在国内{jd1}有效。借“洋品牌”炒做，其实是很多行业的普遍现象，这种运做模式，就是利用投资者及消费者崇洋心理圈钱。
办国外执照并不难，即使您国外没有朋友也无所谓，因为国内有很多专业代办机构。可办理美国、香港、bvi英属马绍尔、开曼、巴拿马等25个国家地区的公司注册。提供：代转接邮包、代取l/c、商务秘书、加刻特殊钢印及原子印等服务。可注册：美国、英国、法国、意大利、香港等知名地区的品牌商标！
作为普通投资者，您了解这些也是很必要的，至少您可以知道，某些“洋品牌”其实没什么神秘的，一种商业炒做技巧而已。假如有兴趣，您也能办几个国外离岸执照，费用大约在五千到一万之间，并不贵。这样、您也是“某国汽车美容连锁总部”了。

我想对投资者说的是：投资者要脚踏实地、立足经营，别被“洋品牌”炒做忽悠了。诚信、是经营之本。

10、汽车美容连锁加盟、几点答疑补充，投资者必读！
{zh1}、汽车美容连锁加盟、几点答疑补充，投资者必读！！