细节决定成败，此话一点不假。当前卫浴界成千上万家的企业，花上几百上千万元的资金，把厂房盖了，机器配置了，研发的钱投了……价值近千万元的产品也生产出来了，但在将产品推往市场的时候，不再重视“细节”了——舍不得合理投资，把品牌塑造得更符合市场点，把宣传资料等视觉传达物品创作得更精美实用点。结果，因为粗糙木讷的视觉传达展露，单薄乏味的品牌形象献媚，将应有的品牌美感拒之门外，将众多经销商和消费者的热诚之心拒之门外，也把市场和成功拒之门外了。

例如，2004年7月在广州举办的一个建材类展会，与会的大多数卫浴企业，其宣传资料创作得粗糙马虎，没有创意，视觉传达的美感吝啬得难得一觅，可读性的品牌文字和产品介绍也是少得可怜，90%以上的产品画册、折页和单张，尽是些欠缺精美的图片堆砌以及型号聚集——丧失了美感，也就无须对品牌形象的优良传播心存幻想了。当然，“群众”的眼光是雪亮了。笔者从6日到8日，在会场足足呆了三天，从一层的展厅到二层的展厅，几乎每家参展企业都看过，同时发现很多“专业观众”对大多数企业的宣传资料只是拿了看看，然后就走开了，有的人甚至对那些太烂的资料和内涵表现得过份单薄的品牌嗤之以鼻，手里只留下了几家品牌形象凸显的企业宣传资料。

由此可见：细节决定成败——消费者认为企业连自已的宣传资料都做得不够精美，品牌宣传得不够到位，那肯定是一家没有实力或者是不负责任的企业，下意识会觉得这家企业的产品也不行。也就是说，当消费者拒绝接受此企业的宣传资料或将其遗弃，则表明了这位消费者与这家企业或品牌断绝了以后的联系。消费者如此，经销商也不例外。大多数经销商觉得企业的宣传资料同品牌、产品、加盟政策、销售政策等一样重要，如果资料只是粗糙的图片加型号的组合，则此品牌将不是一个有市场潜力的品牌，盈利将很艰难，那又何必找罪自己受呢？如此“恶性循环”，企业又怎能找到更多更有实力的经销商、加盟商呢？通路没有健全建立起来，终端销售更将是“蜀道难，难于上青天”呀！

既然细节决定成败，产品都生产出来了，而且品质、工艺、技术含量都达到了一定的标准，何不把品牌塑造得更符合市场点，把企业和品牌宣传资料创作得更精美实用点——这样，不是更能吸引并让全国经销商、加盟商和广大消费者充分理解和喜爱吗？毕竟，广告宣传资料等视觉传达物品面向的是经销商和消费者，说直接点是面向了“财神爷”，如果不打扮得漂亮点，当代的“财神爷”可不会轻易地青睐你哦！

那么，如何提升呢？卫浴类品牌塑造笔者另有专文介绍（请见《当前卫浴品牌塑造优化策略》），下面特谈谈卫浴类最常使用的画册单张、全国户外户内广告、报刊杂志创作稿、X展架等视觉传达物品创作时所存在的问题，以及如何进行有效地改进和提升。

一、画册单张创作存在的问题，及如何改进和提升?

当前卫浴类画册、单张和折页的创作，真的吓退了很多经销商和消费者——整个行业都是千篇一律密密麻麻的产品图片加型号，就此完事，没有创意，没有品牌形象树立与传播的意识，连产品图片都拍摄得难有质感，呆头笨脑。我曾多次应朋友之邀，陪同去家居市场购物，他们大多数人认为这样的画册单张，真的难以入目。

这些画册单张创作存在的主要问题，大致为：一是产品拍摄前搭景和拍摄时的角度不够新颖，习惯于平淡，无法让人通过此图片，就能真切的“阅读”到产品的优良品质；二是产品图片过多，整体设计缺乏创意，排版要么凌乱不堪，要么“密得透不过气”，淹没了视觉冲击力；三是文字太少，对企业的介绍和品牌的阐述的文字少之又少，因此让人感觉硬邦邦的，味同嚼蜡，得不到“精神”上的支持；四是缺乏整体品牌形象的大气传播。

改进和提升的关键是围绕着本品牌的品牌精髓，尤其是核心价值去思考、探索、拓宽和深化，最终将理念形象化鲜明化，完成视觉传达创作工作。

具体改进和提升的建议如下：

{dy}、在产品拍摄之前，围绕着品牌核心价值、品牌定位、品牌形象、品牌个性等品牌精髓进行思考，提出适于表现和传播本品牌精髓的专项摄影策划方案，以及设计出优良的摄影搭景方案，确保其角度新颖，可以拍下产品的质感和神韵，能表现出品牌的内涵和文化。

第二、在得到优质图片的前提下，依然围绕着品牌精髓并找出一条颠扑不破的传播主线出来，进行深入浅出的创意，将产品、企业、品牌等有效地联系起来，同时又确保在图片处理、整体排版、色彩调配等方面形成一个整体，极具独特性，极具视觉冲击力，甚至是震撼人心。

第三、图片内容要精，而不是多。因此，建议适量将图片数量减少或将页码增加。

第四、在设计前，进行极具品牌传播针对性的文案创意策划和撰写，围绕着本品牌精髓进行企业、品牌、文化、产品、技术等方面的创意介绍和宣传，力求新颖、简约又完整，让经销商、加盟商、消费者等目标阅读人群，对本企业、品牌和产品有个完整、清晰的认识，争取达到喜在心里，乐在眉梢的传播效果。

二、户外和户内广告创作存在的问题，及如何改进和提升?

户外、户内广告的重要性不言而喻，出错的情况也特别多。顺德某卫浴企业的老总，在全国跑了一圈，横向纵向的对比了多个品牌在全国户外和专卖店店内发布的广告，发现了一大堆问题，最为突出的有如此几点：一、无论户外还是户内广告，执行不统一，广东的是这个设计方案、江苏的是那个设计方案、北京的又是另外一个设计方案……视觉传达没有统一起来，品牌传播意识差，不利于消费者记忆；二、创作内容单调乏味，缺少品牌应有的形象、内涵和文化，难以吸引消费者的注意和思考，以及深深的回味；三、画面视觉冲击力不够，排版和色彩调配也不精道，这是{zd1}层次的要求——视觉冲击力强，才易于吸引人；富含品牌内涵等，才能让人细细品味，震撼心灵；四、店内广告存在的问题，除以上三点外，还在数量的巨寡、挂贴位置选择（包括松紧和留白）、产品画与形象画的比例等方面存在问题，阻碍了品牌形象的良好展示与传播。

改进和提升的关键依然是以本品牌的精髓为核心进行视觉传达创作，体现产品，表达品牌。只要抓住了品牌核心价值这个中心骨，创作工作就可以极为轻松的完成。因为有了一条可依可靠的主线，围着她进行创意，再怎么幻想，最终创作也不会与品牌精髓相分离。能表达品牌，又能易于体现产品，再加上优良的整体版式设计和整体色彩调配，优良的户外和户内广告创作基本上就相差不远了，若能进一步精益求精，争取做到{zh0}则是可喜可贺了。

三、报刊杂志广告创作存在的问题，及如何改进和提升？

当前，卫浴类视觉传达在报刊杂志等媒体上的投放数量呈现增长的趋势，例如大众报纸上的《家居》版、xx或特殊媒体如《南方航空》杂志、专业杂志如《时尚家居》、《瑞丽家居设计》、《缤纷》等。因此，把好报刊杂志视觉传达创作稿的关，至关重要。它关系着企业投入的广告费是否在打水漂，对品牌形象的树立与提升，和终端销售的促进作用到底有多大？尚若报刊杂志稿创作得朦胧离谱不讨好，往往对品牌的成长和产品的销售，带来的不是幸福，而是一塌糊涂的伤害。改进和提升的办法，还是要围绕着品牌精髓进行优质的创作方能解决。另外，建议厂家相关负责人在创作细节上不要过分干扰设计师的工作，尤其在使用图片数量、字体大小等方面，一般以简约、精神为准，不必求多求大。若是满版面都是图片和文字，密集或凌乱之极，岂不成为了大杂烩？！

四、X展架创作存在的问题，及如何改进和提升

X展架也是经常使用的广告物品之一，尤其是促销X展架。X展架存在的主要问题是：一、重点不突出，视觉冲击力太弱；二是文字数量太多，密密麻麻，真正能驻足细读的，十人之中，难有一人。

改进和提升的办法倒也不难，建议主要抓好以下几个方面：

一、X展架表现的内容不能多。{zh0}是选择一点，然后进行优质的视觉传达创作，做到简约和充分表现，使之将品牌或产品的重中之重凸显出来，整体又极具视觉冲击力。

二、力求先考虑人的身高再进行设计。一般人都不会弯着腰去仔细地阅读，所以，要达到较好的效果，尽量将重点内容放在展架中上位置，而下部分三分之一的“范围”，建议留白或纯辅助色印刷。

三、文字一定要精简。罗哩八嗦、密密麻麻的文字，消费者更轻松——看都不用看，就走开了，免得费神劳累眼睛。

四、整体色彩要控制。若是促销用的，视觉传达的基调应该活跃点的、喜庆点的，色彩鲜艳点的，把促销的热烈氛围提升起来；若是品牌传播用的，色彩要围绕着品牌核心创意进行恰当选用，而不是市面上广为“流行”的品牌标准色累积。

总之，通过对以上四大视觉传达创作项当前存在问题的分析和改进提升的办法，可以看出：围绕着品牌精髓进行拓展创意是完成优秀视觉传达创作的关键。同时，建议任何视觉传达创作和具体实施均要以独创性、统一性和实用性为原则进行。只有围绕着品牌精髓进行独创性的创意传达设计，才能做到创意和实用双丰收，再加上严格执行达到全国统一，对品牌形象优秀的树立和传播才算打好了坚实的基础。也只有把握好了这些细节，确保了整体传播的高品质，才能赢取{zd0}的胜利，毕竟品质左右进退，细节决定成败。

沈海中，资深实效营销专家，品牌竞争管理专家，经销商火爆销售专家，地对地营销导弹训练{dy}人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独创的《企业红火销售解决系统》、《企业称霸县市火爆销售总动员》将有助于客户快速、稳健地实现红火的销售。联系电话：13352808318；QQ：66389680；电子邮件：shzthink@163.com