比如我们现在要做个人电脑项目,两眼一摸黑,这就是创业初期。 结果发现,哎呦。国内大部分人都没有用过这东西啊。这叫作市场潜力大! 但是我们仔细一调查,做这行生意的公司还真不少,这叫市场竞争激烈。 于是呢,我们得想办法让顾客注意到我们与众不同,这就是市场定位! 我们就开始宣传我们的产品好,这叫广告策略! 但是有别地公司嫉妒,说我们地产品质量差价格高,这就是典型的恶性竞争了! 然后咱们就向工商投诉他丫的,工商处理他。吊销他执照,这就叫规范市场! 然后我们就上街逢人就问,您想买电脑吗?” 结果人嫉想啊!这就是泡沫经济! 我们接着问人家,您知道我们公司吗?这就是发布广告了! 结果其中有两位美女说见过我,这就是老客户! 我怎么记不得人家了?于是就跟她们要来联系方式,这叫作客户关系管理! 然后我就问人家美女,我们的电脑好不好?这叫作代言人公关! 结果美女说我们的电脑质量好价格便,这就是联合炒作了 “然后,当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了!这叫作关系营销!” “再然后就不能浪费时间跟她们说话了,这叫作开拓新市场! 结果大家纷纷都来找我谈生意,别的公司都急眼了,这就是市场垄断!为什么会这样呢?这是因为这年头儿,有奶就是娘,顾客忠诚度低啊 “然后你就对大嫉,你们地生意我都接了!这就是不给别的公司留活口,这叫作划分势力范围!” “但是回头一看,妈呀,顾客里面居然有一阿拉伯人呢,这地方我们去不了啊,于是就得再强调一次,凡是北京地顾客我们都接待了!这就是划分可行的势力范围! 对别的顾客再强调一遍,没钱的就别跟着我了,这叫作市场细分! 结果旁边有一公司的坏蛋就喊,我们公司的电脑好啊!这叫作正面竞争! 然后又有一公司的人在喊,有没有河南老乡啊!这叫作侧面竞争! 结果有人急眼了,就喊我降价百分之三十!这就是价格战了! 工商看见情况不对头,就跑来跟我们说,你多少给别人留点儿活路,别把好好的市场给毁了!这就是政府行为了!” “政府都干涉了,然后我们怎么办?”“开门做生意,给钱就卖啊!只要不违法,官府也拿我们没辙儿,这叫心理战!” “结果大家都喜欢我们的产品,纷纷要订购,这就叫卖方市场! 可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊,这叫作市场承接能力有限! 于是我就说,我们只跟信用度好的顾客谈生意,这就叫精品策略了! 结果有位客户打电话过来说想谈一谈,这叫作电子商务! 位查对方的来电号码,发现居然是中科院来的,他们既有钱有有需要,这叫作发现目标用户! 于是我就说,我今天专门跟你谈,这叫大客户策略! 对方有学问啊,所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的,这叫作文化营销! 然后我跟人嫉,我写过歌词谱过曲子获过奖哦,这叫作优势展示& “结果人家是位超级美女,见过的才子多了去了,无动于衷啊,于是我就动之以情地说,你给位种如沐春风的感觉,跟你这样的客户谈生意,感觉非常愉快,这就是客户关怀了!” “结果人嫉妒,小屁孩儿说话不着调儿!这就是客户的逆向反应了! 我接着说真的,是真的,这叫ibm。或者说不信我可以把心掏给你,这叫dell。或者也可以说不信我你还能信谁?这叫微软。甚至我还可以说,我会慢慢让你相信的,这叫通用。如果对方说得了吧,这叫理性消费者。 或者她说,那我暂且信你吧,这就叫阶段性成果!” ;“我们要大肆宣扬我们的产品,这叫市场培育。 对顾客说你们买了我们的产品会如何如何,这叫作合理诱导。” “对方表示有意思,要看看账上有多少钱,这叫进入实质销售阶段。 然后,订购我们的产品会有回扣哦!这叫作精通消费者心理! 对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我,这就是再次获得销售机会了! 等到把单子签猎后,我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后,可以送你去欧洲十国旅游,这就是开空头支票了 “呵呵,如果人家真的做到了,你真的会送人家欧洲十国旅游?”“这是信用问题! |