昨天有个客户在8楼看到了我的产品，进来咨询了下，原来是要代理高清线的。
我：我们公司的产品是做中xx次市场，所有线材材料是采用裸铜和镀锡铜，不做低档市场，如果要便宜货的我无法跟你合作。
他听完说可以，我公司的货他都可以销售的出去，而且每个月的量都挺多的。
客户：可以，这些我都可以销售出去，一个月大概是1万多条左右。
我：那你平时进货价格和销售价格定位在哪里？
客户：进货价格（保密）销售价格（保密）
我：可以，我们厂家在质量保证下是有价格优势的
客户：这样的价格，你们厂家答应吗？
我：我是厂家的总代表，当然可以，而且你向厂家拿肯定比我这里拿贵，你自己考虑考虑
客户：那给个样品我
我：可以，拿去（顺便把公司产品册和名片递过去）
客户走后，我看了下产品的报价单，如果客户成功代理，那我将开始崭新的一步。因为做生意，千万不能忽略了采购员的利益，大家都有利润赚，这才是生意。我不用多么多么介绍公司实力和优势，样品买回去，任由你怎么拆我都不怕，所谓真金不怕火炼。所以我得出一个公式：质量保证+价格优势=源源不绝的订单，不知道有人赞同吗?
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