推辞了好几天，明明知道客户要“谈谈”肯定是谈价。今天就要去谈判，心里又紧张又冷静，反复考虑如何谈！

  老板娘电话不断，听完手提电话，再讲固定电话。基本上就是在谈价格，那笔记本上密密麻麻全是联系方式，打完一个电话又一个电话，接了一个电话又一个电话。等了将近一个小时，终于轮到我了。

  “刘先生，我们合作8年了，希望你们继续配合我们！”

  “老板娘，我们已经很配合了，从没有拖过你的货，倒是你的付款日期越来越长了。”

  “你们上次周转困难，我不是当场解决了吗？多配合啊！”（我们周转困难，不是老板娘你造成的吗？我心里想。）

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  “我们厂不容易啊，展会花了8万元，得到的只是几张外国佬的卡片，送样又免费，如果单价高，根本接不到单。我们打算压低成本3元，每个供应商都要支持，80%供应商都支持了，跟你是{zh1}谈的。”老板娘继续说。

  “我们的利润已经很低了，况且又有风险。”

  “给我们合作有什么风险，合作这么多年了。如果价格便宜，货款结算可以提前。”

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  “我们其他途径得到消息，你们的毛利为XX，你要降低YY。”

  一番激烈的讨价还价之后，老板娘满意了。我感觉有点不紧张了，但利润少了，没那么开心。

  老板娘虚情假意地问寒问暖一番，然后又感谢我一番。我也感谢老板娘这么多年的关照。这么多年不少供应商想打入，但都是老板娘谈判的牺牲品。我每次都降了价，而继续供应。虽然单价低了，量大了，赚得并不少。

  这一次，难道在数量上又能增加吗？如果数量减少，我只有想其它门路赚钱了。看来我也要和我的供应商“谈谈”了。