从近期召开的首届中国锁具发展高峰论坛上获悉,目前我国五金锁具年总产值逾千亿元,产量超过20亿把，销售额600亿元左右,出口额超过50亿美元,是名副其实的锁业大国。据海关统计,2012年中国锁具产品出口到208个国家和地区,累计出口额达到52.29亿美元。

　　还有一个不争的事实是，中国五金产业中至少有95%为民营企业，民营企业也成为五金锁具行业发展的主力军。由于国际五金锁具市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格上涨，将普通型产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场劳动力，成为五金锁具行业的加工出口大国。

　　我们通常对于“大国”之称心里会有莫名的窃喜，但事实上，“大国”在很多时候相当于一个“量词”，指的是量，比如“中国是五金锁具的加工出口大国”，这个“大国”，明显的只是表示了中国锁具行业的量变，而质变情况确实值得我们认真研究。

　　也许如此一说似乎有点泼凉水的感觉，但是，即便是真正的泼凉水，那也是让行业或人们保持冷静，沉着应对，是为了行业更好地发展。事实上，中国锁具行业在量变的同时，也在发生质变。略举一例，如最近永康的门配展上超过一半是中xx锁具，大多是智能锁，这便是一种质变。虽然，很多参展商在介绍时基本都会说，我们现在主要的产品销售还是五金锁，智能锁因为多种原因并没有很大的销xx间或者还没形成大的市场。我们承认各商家所说乃是实情，但是智能锁必然是锁具的一个发展趋势。

　　虽然在日常生活中，普遍认为智能锁、电子锁这些高科技产品大多会出现在公共场所办公室、学校、酒店客房、银行等，人们也似乎觉得这种高科技产品与自己普通的生活还没有相结合。但在欧美日韩这些国家中，电子智能锁已经普及使用，在民用市场的占有率达到了一定的比例。而在我国密码锁整体水平尚处于国际上70年代左右，电子密码锁的成本还很高，市场上仍以按键电子锁为主，按键式和卡片钥匙式电子锁已引进国际先进技术。

　　问题主要出在：国内自行研制开发的电子锁其市场尚未形成，应用还不广泛。我们必须承认智能锁的发展有很大的空间，虽然在中国市场，电子锁仅占民用锁不到2%的市场，但随着刷卡进入办公区域、银行金融业用键盘电子锁、生物识别锁等习以为常的时候，电子锁也将会在其他商用方面深入发展，同时也会对我们的民用市场造成很大的冲击。这就是一种质变!这也正是行业内的一次洗牌!

　　而对于这次洗牌，对于这种质变，锁具行业究竟有什么前景?该如何应对?

　　先看质xxxx的影响：

　　一、数字化指纹锁或弥补技术短板

　　就锁具产品本身而言，我国锁具市场上大部分是机械插芯锁和球形锁。这两种锁生产技术简单，只要真材实料，严格把控各个生产制造环节，一般不会出现质量问题。但这两种锁不是高科技产品，技术含量较低，升级换代难度较大。因此，国内锁具行业经过近二十年的发展，依然没有取得突破性进展，产品功能始终定位于实用的安全防盗功能上。企业能做的{zd0}努力就是把控产品质量，对外观款式进行推陈出新。可以毫不夸张地说，技术含量低造成插芯锁和球形锁的先天不足，成为锁具行业发展的短板。

　　电子指纹锁的问世使五金锁具行业有了一定的改观。随着智能安防技术的发展和芯片的广泛应用，电子指纹锁得以快速发展。目前，一些大品牌如汇泰龙、百乐门、名门、樱花等企业已经研发出智能电子指纹锁。普鑫五金也正在积极开发数字化智能锁具产品，投入了大量资金和人力，还为此专门成立了一个生产车间。缪总说，智能电子指纹锁有可能成为锁具行业{zh1}一片“蓝海”，市场空间还很大，利润相对较高，而且售后服务带来的利润也很大，值得锁企为之付出。

　　一个企业要生存下去，在产品方面必须两条腿走路，一是要有高附加值的产品，它能为企业带来更多的利润;二是要有走量的产品，这种产品只需要较低的毛利率就可以得到较多利润，这类产品容易引起消费者的注意，提高品牌以及企业的影响力。二者缺一不可。对于锁企来说，球形锁可以用来走量，而xx插芯锁和电子锁则可以获取更多的利润。

　　二、锁企与门企合作强调个性化

　　众所周知，锁具行业规模化发展虽然比门业早，但门业在经过十几年高速发展后，其产业规模却远超锁具行业。如今，门业的发展已成为锁具行业的风向标。常常是某新款门问世之后，锁具企业才会根据那款门产品设计生产相匹配的锁具。市场上很多欧式风格锁具都是根据xx欧式木门的设计理念生产的。

　　目前，在门企与锁企的合作关系中，门厂占据主导地位。大多数情况是，锁企向门企寻求合作，极少有门厂主动与锁厂进行合作。多数锁企老板也认为，锁具是门的配套产品，只有让门厂满意锁具产品才可能有销路。

　　因此，锁企应苦练内功，不断开发高技术含量、高附加值的新产品，在大力提升产品品质的基础上，提高品牌知名度。从目前来看，越来越多的门企都会选择有实力、产品质量有保障的xxxx锁企进行合作。xx木门企业需要的锁具产品不仅要具备实用性，而且还要有一定的艺术价值。因此，锁企必须在产品设计方面下功夫，加大研发力度，生产个性化产品，以实现产品的差异化，吸引门企的注意。

　　三、门业定制化将催生锁具定制化

　　我国建筑门洞尺寸不统一，使得门窗行业仍以定制化为主。门业的定制化生产将会催生五金锁具行业的定制化。既然门窗、家具、衣柜、橱柜等家居用品可以定制，那么，锁具产品进行定制化生产就xx有可能了。因为门锁捆绑销售的趋势越来越明显，消费者更倾向于购买已经配有锁具的门类产品。

　　而就市场情况来看，以笔者走访过的门窗市场为据，除防盗门带着锁具外，其他木门室内门等几乎清一色的无锁具。这当然有很多原因，如挑锁、选锁、安装等过程中存在消费者的个人主观性，以至于不能自配锁具。

　　未来，锁具行业的定制化可能会出现两种情况：一种是锁具成为门企的一个配套生产车间;另一种是，某设计公司接到订单后，安排门企与锁企按照订单要求进行生产，但门和锁的品牌拥有者是设计公司。目前，已经有门企在进行{dy}种尝试了。随着锁具行业洗牌高峰期的到来，部分小微锁企将被淘汰出局。经过“阵痛”顽强存活下来的企业竞争力更强，也更有实力进行定制化生产。未来，品牌知名度高、具有一定规模的门企与锁企将会迎来合作的新局面。

　　再谈应对：

　　一、扩大销售渠道

　　虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过10多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在过去的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、有迎合市场需求的意识，读懂门企的心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，锁企与门企合作非常重要。

　　大多数锁企对于品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后。因此，锁企应加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

　　锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

　　近年来，我国民营锁企异军突起，成为行业发展的主力军，逐步转向欧美市场将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。

　　二、加速品牌成长从“加工大国”向“制造强国”转变

　　在规模取得较快发展的同时，我国锁具企业应重视其品牌建设和自主创新。先进设备广泛应用，高新技术进入锁具制造工艺，高附加值、高品质、高性能的产品也越来越多，一些大型锁具企业已开始进入开发xx智能锁具的行列，开始与国际巨头比肩，去开拓占领xx市场。

　　而近年大量进口锁具也纷纷进入到我国市场，特别是xx产品，如美国、意大利、法国等国家的xx品牌占据了国内相当大的市场份额，国内竞争国际化的格局愈加明显。

　　从目前趋势看，xx锁具市场发展潜力很大，中国锁具企业要不断增强自主创新能力、增强xx制造能力、市场营销能力和品牌影响力，增强社会责任意识，通过生产高水平、高质量的锁具产品，成为深受世人尊敬的国际化企业和品牌，提高中国锁具的影响力和竞争力，进而推动中国从锁具加工大国向制造强国转变。

　　三、提高中xx五金锁具工艺

　　智能门锁的锁芯设计了内置径向离合器，提高门锁抗冲击的载荷，使之更加安全可靠。而且，智能门锁还采用智能编码技术，可以抗强光干扰，减少门锁的功耗，降低更换门锁电池的频率。

　　智能门锁之所以智能，是因为它被加入了触屏、密码、指纹、遥控、无线、刷卡等这些高科技、智能化元素，更加彰显了人性化的关怀。中xx智能门锁具备这些安全保护性能，可以更大程度上保障用户生命财产安全。

　　虽然中xx锁具产品已经成为市场主流消费趋势，但是锁具行业想要更上一层楼还需在多方面下功夫。生产工艺方面要在表面处理和加工工艺上做文章，提高产品的耐用度和装饰性，同时还要开发和应用新技术、新材料，节能降耗，减少污染。在市场营销方面，应加大调整产品结构力度，选准切入点，把高科技、高附加值的门锁当成研发重点;要进一步提高品牌意识，实施xx战略;要狠抓质量管理，严格质量标准;培育出一批品质硬，名气大的行业品牌。

　　四、关注市场、个性化营销

　　做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，要做足个性化营销!

　　顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务。知道顾客的需求后，{zd0}限度满足消费者个性化需求。

　　在个性化营销中，消费者选购商品时xx以自我为中心，现有商品不能满足需求则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产品。有了{wz}产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。

　　所以，锁具企业必须及时了解市场需求的变化，制定个性化营销策略。企业的市场竞争力提高了，企业的经济效益也就随之上升，进一步促进企业的发展扩大!

　　营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求，也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的、富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。

　　未来，国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。企业必须运用与竞争对手不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

　　锁具这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部分同时，更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功。

　　五、发挥特色，打造xx锁具产业集群

　　近年来，随着我国五金市场的蓬勃发展，锁具市场也便趁势而上，锁具市场的整体容量现已达到六、七百亿之多，而浙江、广东、上海以及山东是锁具生产厂家的主要集中地。锁具市场在特色上锋芒渐露。

　　此处所指的特色，便是产业集群这种发展模式，集群内制锁企业数量多，且企业的综合产量大，集群锁业市场增长势头强劲，销售额高，出口增速高，xx市场国际占有率也越来越多。

　　锁具种类的繁多、市场的丰富，更彰显了锁具特色市场发展的必要性。打造高门槛、高专业化、xx锁具的劳动密集型特色产业，是中国锁具产业未来的必经之路。

　　只要提高产品质量标准，以市场为导向，加大产品结构的调整力度，创新科学技术，加大新材料、新工艺的研发，建立具有强大影响力的锁具特色品牌市场。锁具的未来市场还是具备恒久发展潜力的。

　　六、全面升级产业链、增加投资、扩大市场

　　目前的锁具行业已经开始向中xx位次进阶，由以前传统的作坊式制造开始转向品牌企业设计、生产。xx产品越来越受到新生的中产阶级消费者的欢迎。而国内发展思路的狭隘使得整个产业链无法延展，难以形成系统化，序列化的发展。品牌意识的缺失使得国内的锁具业诞生不了具有国际影响力的xx企业和明星产品。多数企业只能代理国际品牌成为一个打工者，在国内锁具业这一片广阔市场上沦为配角。

　　相比西方发达国家，我国的五金锁具行业仍处于低端行列，产业链很不成熟。{zd0}的一个特点就是小微企业众多，这虽然能够使得市场充分竞争，但是同质化严重的现象还是严重阻碍了行业的发展。目前国内能被消费者认可并且熟知的xx相对来说极少。虽然发展态势良好，但竞争的层次还比较低，量变何时引发质变，行业还缺乏一股真正的创新力量来推动这样一种层次上的跃升。

　　锁具业应该瞄准市场发展机遇，以自主创新为动力的品质提升和xx产品研发，赢得市场更多消费者的认可，分享高附加值市场的蛋糕。无惧行业市场暗涌，激发力量，提升企业自主品牌建设。

　　在国内的制锁行业中，目前还没有看到风投的影子。但事实上，风投更倾向于投资新兴营销市场，比如电子商务。因为这些行业很容易快速产生效益。而门锁五金行业属于机械制造的部门，本身xxxx周期较长，不利于风投短期回报。　　另外，整个行业的技术门槛不是很高，目前参与者非常多，每个人只能分到一块小蛋糕。这个行业还没有通过并购达到稳定的程度，对于风投来说，魅力不是很强。但是，通过积极努力和调整，再经过一段时间的市场洗牌后，国内的制锁行业可能会出现真正强大的xxxx，到时风投投资的目标和欲望一定会增强。

　　在战略方面，锁具行业需全面升级产业链、增加投资、扩大市场，以完成“大国”变“强国”的使命。而锁具行业洗牌时期，正是由量变转质变的{jj1}时机。