文／安之梦

　前几天也曾有个客户来咨询我，说是在网上看了知名的＊＊的服装，想是摆摊来做，但是一件雪纺女装批发价都在三四十块，一件Ｔ恤批发价也在二十左右，所以担心价格太高做不了，说是看了我的库存服装，但是又担心质量，没有做过库存货．

　其实我也常研究一些网络上知名的那些做服装的款式和价位，我现在也常会找类似的款式回来做，但是有时我也的确是佩服这些做网络的，一件衣服所获得利润得高出我几倍，这里面包含的附加值是网络品牌子，是漂亮ＭＭ还是什么，我这里不想做过多的评论．

　打上库存的牌子的确是什么衣服都卖不起高价的，这一点我们心知肚名，但是只求能达到我们心里的利润这已经足够了，客户的需求量大，我们货出得快，一样赚得到利润，并且也会培养更多的大客户来订货，这就是我的意愿．

　其实现在在大多数人眼里，库存货还是那种定义，垃圾或是压了几十件的古董的，或是没有人要的东西，只适合做农村市场！

　但是库存尾货，这几年不论是在内地还是在广东省，越来越多的人来操作这块市场，究其原因，在库存服装尾货这块，如果操作得当，的确是有利润的，所以才有越来越多的人跟风的来做．

　但是库存服装有没有好货，这也是一样问题，特别是刚接触库存服装这块的，一些观念上还没有一个真正的认识，这里我不强调库存的定义，只是说，如果你想在库存服装这块赚到钱，首先要对你所在市场有一定了解，其次你对库存服装一定要了解．

　库存服装的确并不xx是优等品的，就是在我们的尾货市场里还是有人在做真正的洋垃圾，也还是有人在做着那些杂七杂八的脏的破的服装来充库存论斤卖的，但是如果你想真正的做好库存这块，这些是{jd1}不可以做的，无论你是做零售还是做批发，客户有{dy}次合作就没有第二次，所以想赚钱，必须要做真正的库存货，多些做整单货才能更长久．

　我有个做库存服装的朋友，也做了几年了，他的货源比我充足，有时一见面就会同我说，你老家在东北，咱们合作吧，你找个大卖场，我们把零售这一块也做起来，做零售利润高，一定比我们搞批发这块赚钱．

　事实的确是，库存服装做特卖或是甩货，货源选择的好的确是比较赚钱的，的确现在包括我的客户，很多不只是摆摊的或是甩货的，做特卖的也越来越多，像我们在当地看到的一些服装特卖场，或是１９,２９元店的那些，其实这些全是库存尾货来做的，只是有些人对于这些并不了解．

　做特卖或是甩货摆摊，这里面价格上是占主位的，否则按一般人的观念，买高价衣服都选择商场或是专卖店的，所以对于市场上定位上一定要准确，价格上有优势，款式上也不能太陈旧，这在进货上就要看自己的眼光来决定，如果是新手{zh0}是考察好当地的一些服装商场选择类似的货源一般相对都不会太滞销的，而现在网络发达，也可以常留意一些淘宝商城里的，这些一般是新款货，找到类似的货如果价格上有优势来做特卖一般都不差．

　而向上面朋友说的，摆摊找如此高价的服装，并不是不可能，我们不能xx的否认任何一件事，但是事实会证明什么价位的服装才适合摆摊，什么样的货源才适合摆摊，同样的衣服摆摊你大概卖２０块没人要，商场里卖２００块人家觉得便宜，是品牌子别的都以为是假的，这就是差别，所以进货在价位上是很关键的，就像现在有很多在菜市场里选择甩货的，很多在这里进几块一件的中老年衣服，因为市场就是需要这等价位的，那些大妈级的人物一般不会买高价的衣服，所以这样的服装也才有优势．