验车篇

提车的时候:1.观察公里数不要超过20公里，一般都是10公里以内

          2.观察水箱表面，如果有小坑或蚊虫残骸，说明该车高速行驶过

          3.观察刹车片，说不定有划痕，那也许是试驾车

          4.检查灯具，音响，雷达等电子设备，零部件中，电子设备是{za}坏的

          5.现金购车携带自己的有效证件，xx需要照片，保人照片，户口本，未婚证

6.4S店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字，确保xx没问题。

          7.观察车身及内部，有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释，然后换车。

          8.查看后备箱工具及备用轮胎，确保备用轮胎没有下地并纹理清晰，工具齐全。

          9.先砍价，然后再要东西，{zh1}再找个熟人，这个才是砍价的王道

          10.完毕

1)确认新车

　　*)出厂日期(必须是一个月内生产的)

　　*)车架号

　　*)发动机号

　　*)产品合格证(号码与车架号，发动机号一致)

　　*)产品说明书

　　*)车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致

　　*)总里程数<50km

　　*)轮胎磨损：看轮胎没有小突起柱状胶条，不能以此来判断轮胎是否新旧，不过有经验的师傅还是可以看出来。

      *)刹车盘磨损：如前刹车盘已磨出明显沟槽印，不能要

　　*)保修单(保修单上必须有4S的印章，证明是4S正式发的货，日后就可在其它维修站享受保修了)

2)查动力、传动和制动部分

　　*)检查各种油品：看地上有没有机油点、底盘有没有油污。要看上、下、左、中、右，上就是发动机上盖，下就是油底壳，左右就是两边传动轴皮套处，中是飞轮盘旁护盖下部，这些部位可从狭逢处看到，标准是不能有湿润的沾灰现象，地面无油迹。拉起机油尺（黄色的拉手），检查机油是否清亮，是否油位合适。拉起变速箱油尺检查变速箱油是否清亮，是否油位合适。

　　*)水箱冷却液液面满，水管无泄漏

*)看电瓶液面是否合适、电瓶接头有否腐蚀、小窗是否绿色、蓄电池连线是否紧固，其它各处线头联接是否有晃动等。

　　*)看发电机、压缩机的皮带松紧度*){dy}次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火

　　*)启动发动机，转速表应打到1000转以上，再平顺滑落至750转左右

　　*)怠速时发动机声音应均匀，平稳，连续

　　*) D挡怠速时有无明显的抖动(听不见声音只是抖动)，怠速时方向盘是否抖得厉害

　　*)慢加油发动机声音无异响，急加油发动机反应准确、迅速、干净

　　*)猛踩猛放油门时声音要和顺，中间不能有杂音

　　*)远听发动机声音：打着两辆车，站在中间位置，感觉声音大而杂的淘汰掉

　　*)试刹车：务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！

　　*)手心接近排气管，不要碰到，感觉应该是排气管排气连续，掌心潮湿但没有机油味

　　*)试车以后，打开发动机罩盖，看看里面是不是烟雾腾腾

　　3)查外观和门窗

　　*)顺光、逆光检查车漆，看有无划痕、小坑、异色、斑点

　　*)引擎盖、车门、保险杠、后备箱表面平整、光亮，缝隙要小，车面要平

　　*)门缝、前后车灯缝隙是不是均匀、对称

　　*)前大灯与前盖缝隙是否过大

　　*)发动机舱左右前端、大灯部位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹(褶皱)

　　*)分别打开左右两个前门门锁，看按钮是否过紧、不能转动

　　*)看车门踏板和门框、水槽的外观

　　*)玻璃是不是原配的(看玻璃下脚的标记)

      *)各块玻璃是不是平整、透亮

　　*)前风挡必须特别平整，从各个角度看外部景物都无形变

　　*)用手轻敲后风挡和车门玻璃，不应炸裂

　　*)车门开启是否灵活，开门锁时不应太吃力，门轴转动时不应有杂音

　　*)关门是否能一步到位，4个门都要试

　　*)检查4个门的内外拉手(共8个)，都应该顺滑、干脆且无杂音

　　*)车门密封胶条严不严，洗车时漏不漏水

　　*)行李箱盖密封严不严

　　*)按住四个轮子上方的车身向下压几下，看四个角的反弹能力。可用手大力按动车身一角，松开后，看其弹动次数，在1－2次之间为好

　　*)把车停住按一下车前角，如果减震会响可能是弹簧上边的胶垫坏了

　　*)检查4个轮胎和备胎的胎压、胎纹，螺栓和螺帽的扭力，气帽嘴在否，轮毂饰盖安装到位

　　*)备胎与4个轮胎规格应该一致

　　*)后备箱下面的缝隙是否均匀，不均匀会使其受力不均，卡口易裂

　　*)检验遥控器的各项功能

*)四个电动窗的升降，反复多次试： a)升降是否顺畅,玻璃到底后位置正不正，是否冲底b)左前窗玻璃能不能一次升到顶，玻璃与胶条是否较劲

　　*)试中控门锁、儿童锁是否起作用，门锁对位准确否

　　*)调节方向盘上下角度

　　*)晃动助力转向方向盘，上下不应有间隙，左右自由行程不应过大

　　*)打开空调，试A/C开关，冷热都要试，时间长些

      *)按汽车喇叭，听鸣笛声

　　*)试雨刷：要看它会不会喷水，喷水角度对不对，测不同档的速度是否明显、顺滑，是否刮干净，噪音如何*)雨刷能不能回到底

　　*)眼镜盒打开后能否关到位

*)天窗开关控制有无问题，试验各项功能

　　*)升起、放下后窗电动遮阳帘*)浏览说明书，对着说明书详细检查各项功能、各种按钮、开关是否都有效

　　*)查看点烟器工作是否正常

　　*)查看车内各种灯：前后阅读灯、开门灯、前门槛灯、行李箱灯(车内灯可能虚接，有时不亮)

　　*)查看仪表盘指示灯、开门报警、燃油告警灯、安全带灯、手刹灯和其它告警指示灯是否正常*)调节仪表盘夜光灯、指示灯亮度以及大灯俯仰角度

　　*)查看xx座椅有无开裂(小口子)

　　*)试验安全带功能，快速拉动安全带，应该会卡死拉不动

　　*)试内后视镜、遮阳挡板及开关

      *)测试后窗电加热除霜功能，后雨刮

  　*)熄火后试听CD音响和收音机功能：换碟、AM/FM、选台、音量、各个按钮

　　*)点火后音响有无高频交流声(熄火时没有的)

　　*)看档位显示是否正确，测里程复位功能

　　*)查看仪表盘上时钟是否正确，学习怎样调节之

　　*)车内开启加油口、后备箱和发动机舱盖

　　*)在平地上测试手刹功能，自动档的挂N档推车

　　*)检查车内饰板、拉手、手套箱和带锁的杂物箱

      *)检查内饰件是否过于粗糙，各组件安装是否紧固、有无松动，有LD{zh0}，LD通常心细

　　*)看车内地毯下面有没有水。如果有，就是车的封闭性不好或者有其它问题

5)车外部灯光

　　*)大灯(远光、近光)，左右前照灯灯光强度、角度是否一致

　　*)方向灯、故障警告灯：6个都看(前、后、左、右、两侧后视镜)

　　*)前、后雾灯

　　*)刹车灯，包括高位刹车灯

　　*)倒车灯

6)试驾并接车

　　*)加93#汽油约50升

*)调好驾驶员座椅和三个后视镜

　　*)试刹车：仔细体会刹车踏板踩下去的深浅变化和制动力大小的关系

　　*)油门：提速、降速都可由油门平顺控制；油门踏板跟脚，反应灵敏；腿脚自然舒适

　　*)在平直的路上松开方向盘，车应该直行；拐弯以后松开方向盘，车应该自己跑回直线，需要做一些微调，大角度专项回正以后，转向灯应能自动回位。

    *)打尽方向，听听有无异响，不要超过5秒。

　　*)遇颠簸时车的前后减震会发出类似硬塑料摩擦的声音(此声不应有但却普遍存在，尽量找出声音的来源

　　*)检查随车配件是否齐全，特别是产品说明书、千斤顶、工具包

　　*)试驾一段路程再上快速主路，关键是要先熟悉一下车性

　　*)头500公里以内车速应控制在80km/h以下，发动机转速不要超过3000rpm

砍价篇

　　首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为{zd1}。所以外省地的就以网上能看到的北京上海{zd1}价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）

　　目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。

　　接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

　　功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）

　　战斗篇

　　关于车价

　　到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到{zh1}肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有xx优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.

　　一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

　　砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的{zd1}价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的{zd0}的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个{zd1}价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的{zd1}价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

　　当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正{zd1}价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的{zd1}价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

　　关于赠品

　　是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到{zh1}再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，xx座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

　　　　关于保险：

　　　　　保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。

　　关于购置税：

　　这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，{zh1}砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。

　　　　　关于包牌：

　　　　　这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，

　　　　　因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。

　　　　　战后篇：

　　　　经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。

　　　　　匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。

　　　　{zh1}，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。

　　　　好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。

　　　　{zh1}祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。