太阳能行业展会可以说让厂家应接不暇，可是，近年来展会的效果却每况愈下，究其原因有很多，其中，重要原因之一恐怕是整个行业大多是窝里乱，展会宣传多半是在行业内媒体，企业的广告也大致如此，（当然几家相对大的企业例外），但是有针对性地对行业外的招商活动，有针对性的举办的不多，甚至说没有，也没有人进行此类的策划。
太阳能行业本身由于起点比较低，整体经销商的综合素质参差不齐，总量也不大，行业内互相挖墙脚，对于行业发展非常不利，一是整个行业发展缓慢；二是经销商队伍素质提高较慢，转来转去企业素质普遍不高，也无法提高经销商的素质。
1.
行业外招商，尤其是在诸如家电、摩托、电动车等其他行业招商，这才是最明智的办法，其一、行业招商的范围扩大；其二对整个行业经销商队伍的提高会有很大的帮助；其三同时反作用于企业，这些训练有素的经销商，对企业的要求相对较高，企业必须不断提高自己的管理素质才能适应市场要求，推动太阳能企业进步，可谓一石三鸟。例如：今年异军突起又迅速衰退的电动车行业，其中许多是摩托车行业的经销商转变过来的，由于电动车的技术含量低，部件质量差，决定了其“短命”的结局，许多经销商被大量的返修所困扰，只好另寻出路。摩托车行业受燃油涨价的影响和电动车的冲击很大，由于我国快速的城市化建设，使一大批农民变成了城市居民，可是他们的知识水平不高，许多城市居民应有的知识他们不懂，也无人培训；新兴城市的配套设施不完善等，这些都促使了他们选择了不需要加油不需要办任何手续的电动车。于是有为数众多的商家投入到这个行业中来，可以说是趋之若鹜，当时厂家昼夜发货的火爆场面，早已不再。电动车先天不足，续航能力差，故障多，寿命短，费用高（电池寿命一年半左右，费用500多元）等等，使一个迅速崛起不到3年时间的新兴行业开始衰败了，大量的厂家倒闭，众多经销商寻找新的商机，这一切给了太阳能行业一次非常大的机遇，同时，各级政府强制性使用太阳能和清洁能源的政策出台，商家对于政策的敏感性，使他们趋向于做太阳能的经销商。但是，我们太阳能行业有谁去作相应的策反工作呢？一两家企业是无能为力的，也搅不起大的波澜，这就呼唤行业有人出面策划大动作。
2.
外面的世界很精彩！如何演绎精彩？这是给太阳能企业乃至整个行业的一个课题，对于企业而言，要求企业规范管理，提高市场策划能力和掌控能力，许多企业连市场部都没有，这个许多可能在太阳能行业里要占到99%以上，设置企划部的就更是少得可怜了，所以分析市场有针对的商业策划都成了拍脑门，众多的企业跟着感觉走。老板既是市场部也是企划部，如此企业如何能做大呢？
3.
太阳能招商，不一定参加太阳能展会，其实有许多展会可以参加，节能建材的、房地产的、家电的、家具的、洁具卫浴的、电动车、摩托车等。
在营销中，借势非常重要，借一切可借之势，为我所用可以收到意想不到的结果。但是参加其他行业的展会，关键在于造势，如何成为百花丛中最鲜艳；万绿丛中一点红；也就是把自己变成焦点——造势，吸引人们的眼球，这样你就成功了一半。借势、造势这两部一旦达成，最关键的是做事，做事要认真，做事认真是可持续发展的关键，产品质量、服务质量、市场支持、管理水平等等，更重要的是诚实经商、厂商共赢，这是持续成功的关键。否则，可能一时成功，{zh1}终将前功尽弃。
当然，造势的形式多种多样，关键是要新颖低成本，结合展会的特点，实施造势计划，避免流于形式，避免被大会淹没。
4.
管理团队和营销团队的建设是所有企业面临的难题，一般将有这样几种方式：一是招聘行业内有检验的人才，这比较难；二是招聘有营销经验的人才，学要转业培训；三是培养自己内部的员工；四是招聘有学历没有经验的后备型人才；培养周期长。团队建设需要企业从战略角度进行近、中、远期规划，人才是企业发展的关键。
太阳能行业是个新兴的行业，没有参照，没有依托要不断的创新才有出路，才可能迅速发展。行业呼唤发散型思维，行业不需要墨守成规，当然也无成规可循。
外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，走出去，前景无限；走出去，天地更宽。
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