我们在绘声绘色地谈论带锯进山东的时候，不能不回顾中国带锯行业的发展状况。自从

1985年湖南机床厂率先研制成功双金属锯带和带锯床，填补了我国锯切技术的空白以来，中

国的有识之士和企业家，也纷纷进入带锯行业淘宝，其中最xx的有上海、河北几家带锯床

厂。上海沪南带锯厂用13万元购买了美国的带锯床图纸，于1986年3月2日推出样机；位于河

北博野的锯床厂购进日本来北京参展的带锯床进行测绘、仿制，于1988年打入市场；向阳航

空精密机械有限公司也于1987年3月研制，1988年拿出样机。现在，带锯床在我国仅仅走过

二十几年的路，再回头求证带锯发展史，却感到有些困难了。

　　那个时期,长沙锯床研究所（在湖南机床厂挂牌办公）归口编制的《卧式带锯床》和《

双金属带锯条》两项技术文件，作为“机械部行业标准”刚刚颁布，各厂都在憋着劲生产。

到80年代末，浙江的雁荡山、河北长城、军工8130厂纷纷上马，也加入到锯床制造业中来。

　九十年代初，精明的浙江人一哄而上生产带锯。单单一个壶镇，齐呼啦冒出几十家带锯

床制造厂,并迅速扩大规模，“抢滩登陆”，把带锯床发往一些经济发达省份。一时间，浙

江带锯床以价格便宜、服务及时名噪各地，数千名浙江壶镇人，父子、夫妻、兄弟齐上阵，

不少江北城市的浙江人多了起来，打了一场旷日持久的“带锯市场争夺战”。而上文中提到

的几家最早生产带锯床的厂子，由于走的是“坐商”路线，很少派人去各地安营扎寨。因此

，带锯床的上升期间，大量市场被壶镇的“行商”悉数占领，雪片般的订单纷纷落入浙江人

的囊中。尽管壶镇带锯在质量和技术配置上，初期并不为同行看好，但说句公道话，当地

一年的带锯床产量，却相当于全国其他厂家的总和，这就是壶镇创造的廉价带锯的“奇迹”

。壶镇货贱，就冲击了各家锯床厂，大家不得不调低售价，走薄利多销的路子。从这个意义

上说，壶镇锯床的出现，像“快速反应堆”，加快了带锯的推广和普及，给广大用户带来了

实惠。

  在廉价带锯床迅速上市的进程中，我的家乡也赶上这班车。章丘相公镇有一家村办企业

，厂长很有超前意识。1996年5月，他从我公司用13000元购进8130厂G4018A型小型锯床，回

去拆开测绘，对原结构作了改进，取消了升降油缸，降低了成本，上市后每台仅卖8800元，

这个低价吸引了许多买主，降低了使用带锯的“门槛”。章丘18（行业内读音“yao ba”）

很快打开销路，章丘和壶镇廉价锯床现象，在全国风行一时，不少带锯床生产厂匆匆上马，

一时间结构简易、配置廉价的产品大量上市，带锯床以空前速度普及，却难以像车、铣、刨

、磨、镗等金属切削机床制造业那样，走上规模化、专业化生产的模式，有点像“旧时王谢

堂前燕，飞入寻常‘百姓家’”。

  这一来，要问全国到底有多少家带锯床制造厂？年产量究竟多少台？截至目前，谁也说

不清。我们粗略估算了带锯的生产厂家，山东省大约有二十几家，向全国推算，大致拥有五

六百家制造厂。而国产锯床的年产量，据同行中的xx人士推算，大致超过四万台。

　不仅锯床的生产厂家在暗中发力，锯带的生产线也在迅速延伸。紧跟湖南机床厂之后，

辽宁大连、本溪、通化，江苏无锡和上海等地陆续投产锯带，全国双金属锯带产量十年时间

激增了近十倍。从原先一家生产，变成多家分头上；从起步时年产量三四十万米，到90年代

中后期跃上三四百万米的台阶，现在估计国产锯带年产量约为1200 万米。用户可选择的国

产锯带品牌多了，锯带的市场价格自然也逐年下调，如3505国产锯条，早期238元，现在有

的品牌降到百元左右，而进口带价格也降低了二分之一，进而加快了带锯的发展。

　北京一年一度的国际机床展览会是带锯行业的晴雨表、观象台，在拥有10个展馆的展会

上，锯床锯带参展总面积年年扩大。我国的带锯行业，借助国民经济连续十几年的稳步发展

时机，以低水平、低投入快速上升，迎合了成千上万家新兴制造业的需要，大大超过了原来

的预期产量，让不少专家大跌眼镜。

　九十年代中期，带锯业的繁荣，品牌的增加，使竞争进一步加剧，也为用户提供了更多

选择空间。常常有用户咨询一些我们不经销的新品牌，可我们没有和这些品牌形成合作关系

。考虑到我们作为湖机销售网点，并没有排他性，“海纳百川，有容乃大”，我们既然以宣

传推广带锯为己任，就应该满足用户需求，接受市场检验，于是，我们调整了思路，有了建

立一家锯业综合市场的打算。后来的发展证明，这个决策是正确的。

  1996年4月8日，在北京机床展会期间，我一一联络了参会的锯床锯带供应商。回济后，

我们向十几个生产厂家发函，谋求合作，倡导联手组建山东锯床锯带总汇，这份信函原稿的

内容足以反映那个时期的带锯行业的状况，辑录于下：

  《关于组建山东带锯专业市场的发起函》

  负责同志：

您好！

　　在京开会期间，我们多次交谈，增进了了解，探讨了合作，为双方下一步的联合打下了

基础。我公司专营锯业起步早，在山东省大力宣传，全方位服务（供应各种规格的锯带，焊

接断带，维修锯床，培训操作人员等）。因此上门的用户很多。现在摆在我们面前有两条路

子，一条是我干我的，你干你的，我认为这不利于双方发展；另一条路是，由我公司承办山

东锯床锯带总汇，诚邀各厂家在这里平等竞争，使山东客户就近提货，就近得到各项服务。

现代化的销售手段，不论东方西方，都在挑选地区销售代理，建立地区营销基地，不知贵厂

以为然否？

　　我正在筹建这个市场，并有选择地向有影响的带锯厂家发函征求意见。如贵厂有意向，

可来电来信，或来济考察面谈。

　目前，专业的锯床公司还极少（山东仅我们一家），而锯床的普及和推广之路还很漫长

。绝大多数用户还停留在弓锯、火焰切割的水平上，我称之为“刀耕火种”，而带锯厂家却

步履维艰。振兴带锯市场，启动用户需求，在此一举。山东已成为全国各锯床厂家的展览会

，我们公司的目的是繁荣光大锯切工艺。（山东的带锯床均为外省造）外省产品进入山东，

群雄竞争箭在弦上。让我们联手扎起台子，拉开帷幕，唱好振兴带锯的大戏吧。

                                               　　预祝胜利属于大家！

                                                      1996年4月18日

　　这封倡议信得到了全国各地朋友们的积极响应，如上海沪南、雁荡山、安徽宣州锯床厂

、汉中机床厂、河北容城、8130军工厂、保定向阳航空精密机械有限公司、保定凯达锯业公

司、连云港机床厂、日本天田公司及大连、本溪等若干家企业都主动来人来函，响应支持。

很快，我公司所营产品形成了以湖南机床厂锯床锯带为主，其他规模较大的厂家（或代理商

）积极配合的局面。

　　组建山东锯床锯带总汇，形成xx带锯专营市场，方便了用户，也为全国各地制造商搭

建起销售平台，稳步的形成全省的锯类产品集散地。各个地、市、县陆续有人闻风而动，前

来考察联络，进货销售，形成锯业经销网点，建立起长期的合作关系。他们逐渐在各地开发

了市场，干出了名堂。至今不少人仍保持着那份相互鼓励、相互支持的创业友情。

　　山东庆祥锯业有限公司在推广锯床锯带的过程中，有幸结识了众多的朋友，不管是生产

方、使用方还是中间批发商，他们的投入、他们的努力共同繁荣着带锯市场，也使我们的发