做生意，最难的不是在于如何销售，如何找客户，而是讨款。每个生意人都想赚钱，但是都不想被人拖欠款项，可能长期合作的客户因为这个原因而突然终止合作，虽然利润减少，但是一间企业或者小公司，订单再大，现金周转不了，收不回来，你只有倒闭的结果。我一个朋友的哥哥，99年开始在赛格经营电脑配件，由于质量和诚信好，生意是做得越来越红火。可是他却忽略了一个原则：现金为王。由于生意的红火，慢慢的他开始接受客户先拿货后付款，客户次数越来越多，赊账的次数也越来越多。等到公司资金周转不灵的时候他才意识到这种危险的做法，可惜为时太晚，上门找客户拿回那些款项都是左推右推，甚至有些还摆明赖账，于是公司在07年宣布倒闭。但是他并没有被打败，凭着斗志和勇气，08年他再次兴起，从那起，无论是哪个客户，都是款到发货。他知道，款项只要被拖欠，是很难讨回来。
于是，在我的生意原则里，也严格的遵守这这条金科玉律：现金为皇，从不赊账。宁愿不做你生意，也不想被你拖欠款项，有{dy}次的开始，就会有无数次的过程。所以才有上面的标题：不好意思，我只接受款到发货（YC）。
请继续阅读》
网盛通原创文字，版权所有，转载请注明链接： 请尊重作者版权，谢谢！
