《奔向1530》之《解读工业亮点》
帝元奇迹启示录之二
帝元经验：开发新产品 延伸产业链
记者 向晓飞
从一个小企业发展成全省罐头行业的龙头老大，帝元食品罐头公司飞速发展和不断跃升的背后，主要源于公司能够积极捕捉市场信息，开发生产适销对路的新产品，不断延伸产业链条，在激烈的竞争中抢占先机、赢得主动。
1999年，公司落户秭归时只能生产单一的橘子罐头。从2000年4月开始，公司开发生产了蚕豆罐头和番茄酱。蚕豆罐头一上市，就成了公司的主打产品，占到了全国出口总量的60%，在中东地区享有很高声誉。没想到全国许多厂家纷纷效仿生产蚕豆罐头，并展开价格竞争，导致公司的拳头产品受到巨大冲击。2008年下半年，国际金融危机的爆发，对于依赖出口的帝元来说，无疑是雪上加霜。
（同期声 湖北帝元食品罐头有限公司副总经理 夏冬梅）“蚕豆罐头利润越来越少，我们就着手开展市场调研，了解市场的供求信息。当我们意识到生产瓜酱和甜玉米罐头可能会给公司带来较好效益的时候，就组织技术团队集中时间开展攻关。仅用了20天时间就成功开发出了这几种新产品。”
2008年11月，帝元开发出瓜酱罐头，当年生产、当年受益。去年初，甜玉米罐头被预订一空。随后，帝元根据客户的需求开发出杏酱、草苺酱、什锦果酱、青豆、白云豆、青刀豆、酸甜辣椒等40多个新产品。形成了“人无我有，人有我优，人优我特”的良好局面。公司逐步摆脱了国际金融危机的冲击，经济和社会效益大大提高。帝元公司还根据客户需求，从咸味逐步开发出辣味、甜味和芝麻酱味等系列风味罐头，赢得了客户青睐，受到市场好评。公司还在包装上下功夫，改普通的纸箱包装为易拉罐过塑托盘包装，方便消费者食用。
（同期声 湖北帝元食品罐头有限公司副总经理 夏冬梅）“我们采取软包装之后，产生了良好的效益。比如番茄酱，由原来的198克的铁听罐装改为70克的软包装后，每吨价格由原来的6000元上升到9000元。”
2008年，公司通过合作，引进了华元罐业和佛斯特铜材项目。不仅为公司自身发展注入了新活力，还可以出口空罐产品。当年年底，帝元成立了泽元贸易公司，主要销售食品罐头加工链上的下游产品和原料。产业链条的延伸大大提高了帝元公司抵御市场风险的能力。
（同期声 湖北帝元食品罐头有限公司副总经理 夏冬梅）“ 我们公司不仅可以根据市场需求开发新的罐头产品，还可以在罐头食品加工产链上销售原料，并且为客户出口空罐、纸箱和加工设备。”
（黑体字打字幕）帝元经验:开发新产品不仅能使企业更好地满足市场需求，还可以促进企业不断提升生产经营能力，永葆竞争优势。产业链的延伸不仅可以降低生产成本，还可以规避市场波动的不利影响。帝元公司开发新产品、延伸产业链的做法大大提高了企业的核心竞争力。