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初见王建胜先生，他正和员工一起，手持雪妮辅料的产品宣传册拍照……他一定很爱他的产品，他一定深受员工拥戴，他有着无限活力和感染力——这是笔者对他的{dy}印象。在他身上，你能够感受到“积极向上、坚忍不拔”的草根精神、“一呼百应、团结向上”的家族缩影、还有“一诺千金、九死不悔”的浙商情结。
就是这样一个又酷又炫的上海男人，你很难相信他在服装辅料这个琐碎的行业里摸爬滚打了20余年。80年代，王建胜以600元在上海七浦路起家，那时或许没有多少人看好服装辅料这个微利行业的商业前景。而他却凭着见微知著的眼光和灵活善变的头脑一路走来，并于2005年成立了上海雪妮实业有限公司，目前营业额已达到几千万，销售网络遍布全世界，其产品能满足各类客户的需求，而“雪妮辅料”也以交货迅速、制作精良而著称于业界。目前，上海雪妮辅料作为中国优秀企业，已接受澳大利亚政府之邀前往澳洲投资，对雪妮而言，无疑在海外市场的拓展上又迈出了殷实的一步。
上海雪妮服装辅料董事长王建胜（左）与外商朋友的亲切合影
自2008年金融危机以来，纺织服装业无疑遭受了重创，像是看不见前途的孩子在风声鹤唳中期待着救赎。曾经看到很多企业站出来说“我们受到的影响很小”，曾经也固执的以为这只是他们粉饰太平的假象，当在雪妮公司亲眼看到现场那些忙碌的身影，那些等待发货的产品，那些永远做不完的订单以后，笔者再无质疑，只是惊奇于这样的一个只做辅料的企业，何以能在危机海啸浊浪排空之际独善其身，又何以能在危中求机产销两旺而现逆势增长的？睿智乐观的王建胜总经理与我们分享了“雪妮辅料”的生存之道。
产品整合 安度危机
当市场出现低迷的时候，真正发挥作用的是产品。上海雪妮深谙“酒香也怕巷子深”的道理，十几年专注于经营各种品类的服装辅料，产品触角和业务范围十分广泛。“商标织唛、纽扣、牛仔皮牌、吊粒、PVC胶章、织带、绳带、拉链、手工钩织产品等，只要是服装辅料，只要是客户需要，任何产品我们都能做，这一次之所以躲过经济危机，也是得益于我们强大的产品链和整合能力，正所谓‘东方不亮西方亮’，假设印标吊牌的业务可能减少了，但织带绳带的销量却大了起来。”王建胜所言的这种产品整合，不但迎合了“取长补短”的营销策略，而且也恰恰成了本次安度危机的良药。
确实，当危机来临，产品单一的企业不得不杀鸡取卵以解燃眉之急，而上海雪妮一直以提升产品的核心竞争力和附加值为己任，不放弃任何一条产品线，在现场，笔者看到，小巧精美的做工，独具创意的设计，与流行贴合的色彩，不得不让人感慨：辅料已不单只具有实用功能，装饰性、安全性、时尚性，都在潜移默化地影响着雪妮生产商的品味。
一站购齐 客户至上
服装辅料是个事无巨细的琐碎行业，做好辅料业需要付出更多的辛苦。这一点，王建胜深有体会：“我们的口碑越来越好了，因为这么多年我们积累了广泛的客户资源，为了赢得他们的信任，我们一直想客户所想，急客户所急，为他们提供不计得失的服务。服装行业流通速度较快，越来越多的服装企业开始重视辅料的采购工作，雪妮所有品类的辅料，都是由我们自己生产，只要是辅料，无论大小、材质，我们的产品一应俱全，目的就是要为采购商提供“一站式服务”，全力帮助他们从纷繁的辅料采购中解脱出来，而服装企业也正是出于这种节约成本和时间的考虑而选择我们作为他们全部辅料的提供商。
据悉，H&W、La Prairie、Disney等世界xxxx以及波司登等国内一线品牌的部分辅料都是由上海雪妮承接制作的。因为长期与法国、德国等海外客户打交道，王建胜感言：如果能赢得法国客户的赞许，那全世界没有哪个地方的客户会不满意我们的产品了，有的法国订单，我们可能要改十次八次、可是只要客户要求，我们一定会全力以赴精益求精，直到客户满意为止。期间我们也许会承受损失，但我们相信，客户的苛刻同时也提升了我们自己，而且，这些人也必将成为最信赖我们的老客户。
辅料业在过去很长一段时间都被认为是“低档货”的代名词，技术含量低，起步门槛小，在品质和技术上的要求不高等。上海雪妮作为一家专业的进出口公司，30%的产品依靠出口，70%的产品是间接出口，因此，在品质和环保等方面都达到了国际标准，进出口过程中从未出现过因质量问题被退回情况。雪妮公司目前拥有价值1600万的德国印刷机、世界最{jd0}的粘合机等全自动设备，能有效保证产品质量和接单到投入生产的反应时间。
商亦有道 谋略为先
古语云：“安而不忘危，治而不忘乱，存而不忘亡”。用“智慧”这个词形容王建胜十分恰当，在他身上有一种“活”的气质，如同雪妮“没有做不到，只有想不到” 的口号一样鲜明响亮。他非常明白自己的产品定位和发展方向，也正因如此，他知道怎样在企业平稳时居安思危，也知道怎样在市场萧条时握紧商机。
他说，商海莫测，做企业应该时刻充满危机感，长期以来，雪妮一直努力开拓多样化差异化的产品，有了优质的产品，才能拥有好的渠道，才能赢得更多的客户，这是雪妮始终坚持的信念。在整个采访过程中，笔者无意发现，王建胜一直在肯定和赞赏他的团队以及他们的团结精神，“讲义气、重承诺”也许是个很感性的评价，但有一点是可以肯定的，那就是他的员工对他已经有了死心塌地的追随感。
辅料业二十年大浪淘沙，有人倒下去了，有人却脱颖而出，2009年以来，王建胜的干劲更大了，雪妮辅料的机会也更多了，但他并没有别的心思，只想灌注全力把雪妮辅料做大做强。看着他自信的笑容，笔者不由想起海尔总裁张瑞敏的一句话：“小不是一种美，大也不是一种美，只有从小做到大才是一种美。”
在跌宕起伏的大势之下，我们向与王建胜一样保持稳健步伐和冷静头脑的企业主们表示钦佩，也向那些不畏严寒冷冬和锐意进取的中小企业致以敬意，但愿他们的执著与坚韧让发展之美得以更好的延续……
