一位电饭锅老板的博鳌生意经_明其道_新浪博客

 

当媒体与嘉宾在喊着博鳌话题很无聊,太空洞时。做电饭锅老板已不声不响的物色了很多好的投资机会。所以媒体不应把多数的注意力放到国企高管上,应更加注意这些追求实际的民营企业,了解他们需要得到何种讯息?迫切关注的新闻是什么?这样我们的报道,才能更像民营企业一样更加实际,更有价值。

1、博鳌第二日的会议结束了,本约好搭潘石屹的车回驻地,可是等了半个小时他们的酒会还未结束,有几篇稿件着急要回去写,便独自先行,走出索菲特后发现,到驻地的大巴已经没有了。只有两辆挂着武警牌照的车停在外面,上前问了下能否搭个便车,结果人家说有重要领导,不方便。

那人目光很锐利,有这样的司机保护领导,我就放心了……

回去找会务组帮忙,发现另一位记者还在大厅写稿,是新京报的一个女记者,我非常高兴的告诉她:没车了,回不去啦!结果我很失望,没有看到期望看到的泪水。——旁边一位长得极像秘书穿白衫衬的男子说,我们开车送她回去!旁边另一位穿红衬衫长得极稳重的男士也应和。

换了名片,看到白衬衫果然是某企业老总秘书,而他介绍说红衬衫男士,居然是广东省副省长!我悄悄的问女记者,他真的是副省长吗?我咋感觉不像呢?她一边写稿一边说,肯定是,我和他换过名片。

唉,真是人不可貌相阿,这长得……也太低调了……

一会儿,她写完了稿,我就搭他们的车一起回。红衬衫男居然抢着替她拎包。我这个震惊阿,这素质,真是太高了!领导居然让秘书闲着,真是事必躬亲呀。

2、登上辆丰田商务车后,发现有点不对劲。“副省长”坐到了副驾驶的位置,而“秘书”坐到了后面,与我们俩一排。众所周知,领导是坐后面的,秘书才坐副驾驶。

期间,白衬衫向其老总打了个电话,以汇报的口气说见到了两名记者,又用广东话说了些什么,都听不懂。挂断后,他向女记者说,“我们老板想约你过去聊下,可以顺便做个采访。”

也许是职业原因,女记者想都没想就答应了。然后秘书问“你们报这次有多少人来采访阿?”,女记者回答说只有她一个人。她想都没有想就这样回答,很老实。

我悄悄地在她耳边说“你就不怕他们是坏人吗?”,听到这句话,我看到她的脸都绿了。这位女记者,是我非常好的一位朋友,在北京的时候就很熟,无论是达沃斯还是博鳌,都是孤身一人奋战,工作起来挺泼辣的,长得很美丽,平时也挺能辩嘴,这还是我{dy}次看到她这样,老老实实。

正想着怎么帮她拒绝的时候,那车突然就开到我们住的酒店了,但是没停。秘书说,要不你们两个一道过去坐坐吧。我当时也有点石化了……这帮坏人是一个也不肯放过阿。

3、到达后,秘书说:“对不起两位了。刚才介绍的那位其实不是副省长。”

……

女记者脚一滑,几乎就歪倒在草地里。

那位秘书紧接着补充说,虽然不是副省长,不过原来在副省长身边呆过。现在两个都有一个共同的老板。

我相信——假如水浒传中的李逵听到这句话,早就举起大板斧了。

忐忑不安等待他们老板出现——不知那是一位多么具有气场的人物。

4、主角在本文第四段出场了,原来是一位生产电饭锅的民营老板——终于松了一口气。在博鳌,中海油中远集团等这样牛气冲天的央企老板见得太多,真没把民营企业的老板们放在眼中。

——我指的不止我们,在场所有的记者都一样。都在追逐着高官,追逐着手中有大量资源的央企高管。

松了一口气,向后靠在松软的沙发上,与老板随便聊了起来,老板可能没大与媒体打过交道,身子前倾与我们交流。都知道听别人讲话的时候身体前倾代表谦虚与认真听。

5、老板向我们简单介绍了一下他的企业,其实也没有什么,他说自己生产的电饭锅是全是市场占有率{zg}的电饭锅。然后兴奋地问我们知道这个牌子吗?

面对着这种兴奋,我们实在是很羞愧,因为实在没有听说过这个牌子,电饭锅又不是每个人的必备品。——不管怎么样,就把他的讲话理解为和很多企业的老板一样,在吹嘘自己的企业了。

其实我们只是想随便聊那么一会儿,然后让他们送我们回去。他一直在那里讲电饭锅,由于怕他们一气之下不送我们回去了,我们便也不忍心打断他。

突然我想到一个比较有趣的事——找个话题为难一下他。

来参会的媒体本次博鳌抱怨最多的就是一个字:虚。大家认为本届年会的主题“绿色复苏:亚洲可持续发展的现实选择”实在是太虚了,所有的人都在谈低碳,而且我也曾在微博抱怨过,一帮退休的东南亚政要在这里能讲出什么实质性的东西来?

所以我问老板:你认为今年博鳌的主题虚吗?对企业来说有价值吗?你们来这里是不是就是为了拉拢关系的?你根本不在乎论坛在讲什么对不对?

讲完了这些我感觉到很痛快,这些话,句句是在讽剌他。

他很老实,如实的回答了以下问题。

下面就是他如何一步一步把我们征服的,以致于我们很后悔,开始的时候都没有录音。

6、  他说,博鳌今年大多数时间所讲的低碳,绿色复苏,其实在企业看来就是环保。

“你们不做企业,可能不会意识到,环保其实就是高科技,对于我们生产电饭煲的企业来说,也是同样道理。”他说。

我不禁笑了,我说你一个生产电饭锅的企业还谈什么低碳与绿色,未免太拨高了吧?

他正色说,你不要以为现在我们就是靠着低价的劳动力去挣钱的,如果那样太初级了。

“刚开始的时候,我们用铜来做零件,现在已经全部用铝的了。而且我们现在正在生产太阳能电饭锅,xx不用电力,{jd1}绿色环保,我们还要生产可以遥控的电饭锅,这样下班族就可以在下班的时候遥控煮米饭了,回家就立即可以吃上。”

“有高科技企业生产的产品,它的毛利率会比没有高科技的,高非常多。这点在电饭锅上也体现非常突出。”他说。

感觉有点小看他了。这是{dy}轮,以下是层层递进的意外。

7、“其实我来参加这个论坛,主要是因为东南亚国家比较多,你知道东南亚国家与我们国家不一样,他们主要是吃米饭的,我们的电饭锅会在那里有很大的市场。”老板说。

这样细致的市场把握并不是老板考虑的全部。

他另一个目的是通过一些东南亚的老政要,了解下当地的政策以及资源。“比如这次我了解到东帝汶有丰富的矿产资源,而且东帝汶也非常贫穷,所以我这次决定去那里开发铁矿。”

“你一个做电饭锅的去国外开发铁矿,这未免太离谱了吧,你懂吗?”我问他。

“不懂也没有关系,我只是买铁矿石,运到国内卖给矿业公司,然后再买他们的产品,你知道我电饭锅是大量需要铁的。”他说。

“你知道这些国家需要中国的制造业,也就是他们需要我制造的电饭锅,所以我回头造出电饭锅来,再卖给他们。”他说。

我明白了,他这是打造了一条产业链。“你真的是很聪明阿。”由衷地夸了夸他。

然后我问他,像东帝汶这样的国家,你是如何保证自己的投资安全的?

他说,一般会看双方国家高层的交往程度,如果有意向,相关部门会带他们去东帝汶与相关领导接洽。

当然,他们自己也可以沟通。博鳌就是一个很好的沟通场,老板这次与东帝汶商务部部长搭上了交道,部长很欢迎他去东帝汶投资。

“一般有3-5千万美元,我就可以盘一个很储量非常大的矿。”他说。

继而谈到了汇率。正是由于大量的进出口,所以他的企业必定会受汇率影响非常大,于是就不可避免的关心周小川行长等人的讲话。“汇率每调动三个至五个百分点,就会有大量的企业倒闭,因为他们的毛利率就是这个区间。”他说。

8、除了上述,他还在会场敏感的嗅着鼻子,不放过每一丝商机。他要通过与其它国家领导

接触,了解这些国家的投资政策,对中国的民营企业有什么样的设想。

“比如在印尼,你有钱是可以自己开银行的,中国随便一个民营企业,这在其它国家不行吧?”他说。

他还把目光放向了北朝鲜。“北朝鲜的国有商场是可以承包的,我现在正在计划将它们包下来,按中国的商场模式进行运作。”

他说,即使是商场不挣钱,这些地产先进行持有,以后若有机会,地产也会让他暴发的。

他说,像博鳌这样的会议,其实里面是有很多的机会的。有一次他在博鳌会议上了解到,古巴这样的国家,都是集体采访的。“他们在中国北京有一个采购机购,一次就购买一百二十万台电饭锅,每台几十美元,再回去几美元卖给民众,都是国家出钱,这样的生意就是大单。”

9、在听他讲述的过程中,我发现我们开始报道博鳌的思路就有点偏差——过分的注重高层,注重央企。过度的忽视这些辛勤奔波的民营企业。过度的考虑了本届论坛题目设定的“太空洞”一事,而忽视了它的实用性。——其实不仅是我们,很多xx嘉宾,也私下里说这个议题的确是空洞。

“我们民营企业,其实是最考虑实用的,如果不实用的事,浪费我们精力和财力的事情,我们是不会做的。”这位老板说。

所以他不会白白的来博鳌听“绿色复苏之道”,他认为绿色环保的确是一个趋势,顺应了该潮流,未来就会在商场上抢得先机。

他说,他一点也没有觉得博鳌的话题太空,这不是他{dy}次参加博鳌论坛了,每次参会,都会对他的生意很有帮助。

而且聊了博鳌,他还会参加东盟,达沃斯等会议。对于一个生产电饭锅的民营老板而言,他今天的言论,是值得我们媒体注意的。

10、  当很多媒体与嘉宾在喊着这届博鳌的话题很无聊,太空洞的时候。这位做电饭锅的民营企业老总已经不声不响的物色了很多好的投资机会。

自从多年前他参加这样国际会议大获其利后,此后便一直出现在博鳌、达沃斯或者东盟会议上出现,寻找着更多的机会。

他现在一年生产2500万台电饭锅,价值几十到上千不等,利润率在8%至12%之间。

而且除了电饭锅,他现在已经涉足了酒业与金属业。

这就是一位电饭锅老板的博鳌生意经,在媒体的眼中,我们看到的是新闻,在他们眼中,博鳌里充满了很多的商机。

从这个意义上出发,我认为媒体不应把多数的注意力放到国企高管上,我们应该更加注意这些实际的民营企业,了解他们需要得到什么样的讯息,了解他们迫切关注的新闻是这什么,这样我们的报道,才能更像民营企业一样更加实际,更有意义。

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