图:美好家园购物中心成都五块石店

 

狂砸三亿 陈育新欲做西南零售王

http://www.scol.com.cn  四川在线  (2007-11-28 08:08:57)  来源：四川在线-华西都市报

    民营富豪刘氏家族中的老三陈育新一直低调。最近他悄然进军零售市场，并同时启动了相关上市工作，5年内这一板块将有望成为四川{dy}家零售业上市公司。昨日，陈育新掌控的华西希望集团旗下美好家园超市连锁正式签约青白江一房地产企业，拿下一万多平方米的物业，据悉该店将于2009年正式开业。“我们目前还有18家这样的零售店等着开张。”陈育新旗下零售业板块成都美好家园商业经营管理有限公司总经理彭正元在接受本报{dj2}采访时兴奋地说，“为寻求新的利润增长点，必须探寻新的出路。我们将会把零售业板块打造成继饲料业之后的第二主业。”
    低调进军地市零售业
    在外界印象中，陈育新旗下的华西希望集团一直在做饲料。“陈总一直很低调，所以外界对我们进军零售业的事并不清楚，”彭正元说。
    就在成都零售业界一点也不警觉的情况下，陈育新却在川内众多二级市场中大举扩张。据介绍，2007年4月，陈育新旗下美好家园新津店低调开业，10月18日射洪店开业，10月30日蒲江店开业。“下个月我们将在温江开店，12月底或明年初我们的中江店也将开业。”彭正元毫不掩饰其野心：“明年我们将力争每个月都有店开张。”据了解，目前陈育新已在广安的邻水、岳池、华蓥等9个二级城市开了零售店，总投资已达8000多万元。“目前我们开的店是开一家赢利一家，目前射洪店每月的赢利已达到30多万元，而只有3万多人口的蒲江现在每月的赢利也有20多万元。”
    “为什么我们进军零售业首先选择二三级市场作为突破口？”彭正元解释，由于华西希望集团进入零售业市场的时间相对较晚，此时成都中心城区的零售业已非常发达，不少外资也成功抢滩，而二、三级市场则是竞争空白点，这对新进零售企业来说，风险会相对较小。“成都近年来大力推动的城乡一体化也为我们进军零售业提供了历史契机，随着城乡居民消费水平的提高，以及中心城区消费能力的相对饱和，不少产品都在寻求对二三级市场的开拓，因此在二三级市场开超市形态的零售店就已具备了市场条件。”
    零售精英打理“美好家园”
    陈育新目前在二级零售市场取得的成功，很大程度上得益于成都零售业精英彭正元的加盟。据了解，彭正元先后在国有、民营、外资企业从事零售高层管理20多年。1984年，彭就职于成都当时四大副食品商场之一的东风超市，1993年加盟来自马来西亚的百盛商场；1995年彭跳槽至当时位于一号桥的法国品牌老佛爷百货。1997年彭下海创业，“我在外资干了几年后，觉得自己本事很大，就出去自己开了家酒楼，结果赔了很多钱。”对此，彭正元不无自嘲地说。随后，1997年彭正元加盟南充百货大楼，在经过创业失败后，彭潜心在川内二、三级零售市场，结交了一大批区域市场的供应商和零售经理人。正是由于彭在二、三级市场的从业经验和思考，2006年4月底，他和正谋求二、三级零售市场的华西希望集团一拍即合。“华西希望集团的确是一个很大的平台，我也被陈总的人格魅力所吸引，所以就来到这里开拓零售板块。”彭正元说。
    欲打通农牧产业链
    “华西希望集团进军零售业不仅是只盯着零售业这一块，还为了打通整个农牧产业链。”据华西希望集团副总裁傅文阁的说法，不少饲料企业目前都选择了涉足养殖、屠宰、深加工领域，但该集团却认为无论农牧企业选择什么样的发展道路，企业最终的产品都要通过零售终端来实现其价值。“如果我们在川内拥有30家零售终端店，每家每年销售2万头肥猪，一年的销售就会达到60万头，这对集团饲料产业的贡献将十分巨大。”据介绍，华西希望集团在零售店扩大到一定规模后，将会在销售饲料的同时，与广大生猪养殖户签订 “包销合同”，等小猪长大后再以一双方认可的价格回购， “养殖户买了我们的饲料后，就不用担心以后卖肥猪的事情了，他们也不用再担心肥猪价格的大幅波动。”彭正元介绍， “刘氏家族希望集团旗下的产业，包括美好食品、华西乳业、新希望乳业、阳坪奶粉等都会享受{zy}惠条件进入我们的零售店，目前新津店每月光美好食品的销售就达到8万元，加上其他产品每月达16万元。”这无疑将为希望集团旗下的农牧产品打通利润链。

另外，陈育新旗下的零售业还将大大促进其房地产的发展。“集团对零售业板块的发展思路是以商业为龙头，为基础，在条件成熟的时候，通过资源整合，适时发展商业地产。”华西希望集团副总裁傅文阁对此坦承道。据介绍，在美好家园规划的零售店中，蒲江、新津、彭山、仁寿等零售店，都是华西希望集团自己修建的商住地产，零售业态的引入无疑将大大提升房地产的价值。
记者张镜
    争取五年内打包上市
    “通过集团的巨额资金投入和政策扶持，我们计划5年内将零售业板块打包上市。”彭正元透露说，华西希望集团{dy}阶段将立足成都周边城市带，以大成都区域为主攻目标，在条件成熟时再在川内其他二、三级市场布点，力争在三年左右时间内发展30家零售店，成为四川规模{zd0}的零售企业，并完成上市前的各项准备工作；第二阶段将以四川为基地全面向西南地区扩张，力争5年内发展100家零售店，成为西南地区零售规模{zd0}的企业；第三阶段将全面向全国市场扩张，力争在八到十年内发展300家零售店。据介绍，华西希望集团将在零售板块连续投资3亿元左右，最初的100家零售店将采用集团自营的方式来打造。“在适当的时机，我们也会采用加盟联营或兼并收购的方式来快速扩大零售业的规模。”
    五年后美好家园超市连锁的总销售额大约可以达到多少呢？彭正元分析认为， “目前在成都中心区域，一家零售店一年的零售额保守估计至少有2亿多元，由于我们在二、三级市场发展，一家店零售额保守估计大约将在5000万元—6000万元，当零售店达到100家左右，总的销售额将会达到50亿元—60亿元，届时上市条件将比较充足。”
    人物背景
    陈育新，在希望集团刘氏四兄弟中排行老三，他还有一个名字叫做刘永美（四兄弟的老大是刘永言，老二刘永行，老四刘永好，合起来是“言行美好”）。在刘永美两岁的时候，家里经济条件不好，兄弟又多，生活比较困难，于是父母把他过继给古家村的朋友陈跃云夫妇，陈家只有两个女儿，一家人都很喜欢陈育新，后来到了快要上学时，生父刘大镛给他改名为陈育新。其掌控的华西希望集团创办于1997年，是希望集团四大组合集团之一，集团以饲料工业为主导产业，并多元化发展，在食品、金融、建筑、零售、餐饮业领域也取得了非凡的业绩。目前集团共拥有全资、投股、参股企业40多家，员工5000多人。 (记者-张镜)

                              

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附:参考资料

 

低调的刘家老三陈育新要分羹四川零售业了。日前从成都商界传出惊人消息称,华西希望集团已经斥数亿元进军四川二级城市零售业。在此之前,他那大名鼎鼎的兄弟刘永好则已宣布伙同新加坡的“索罗斯”,进军长三角的零售市场。刘氏两兄弟同时踏入陌生的零售业,仅是一种巧合吗?    　　低调的招聘  　　今年10月26日,成都某媒体出现了一则“豆腐块”大小的启事:“结合中国西部零售市场的特点,由华西希望集团斥巨资组建四川美好家园连锁超市有限公司,现向社会招聘……”记者数了数,招聘的中高层管理人员有50多人,显然,这不只是一个店能消化得了的?做饲料做火腿肠做得好好的,陈育新也来试零售这趟“水”?  　　10月30日晚,陈育新重金聘请的四川美好家园连锁超市有限公司总经理张兵向本报记者证实,陈育新已经挥师四川零售行业,仅仅在广安先期投入的资金就近亿元。位于广安市武胜县的卖场已于9月30日开业,位于内江市原芳邻超市店面的“内江美好”也将在明年元旦前揭开盖头。  　　尽管低调,但由于刘氏兄弟的名气,该招聘还是引起了强烈反响,连日来位于机场路的“美好家园”成了成都商界人士打拥堂的地方,其中不乏一些xxxx的高层。  　　两年摸底细  　　从饲料到食品,陈育新做得得心应手。  　　而企业界忌讳“不熟不做”,陈育新进军自己相对陌生的零售业,又是如何想的?  　　有知情人透露,早在2000年,陈育新就有了进入零售业的打算,基本的想法是“现在市场的发展趋势是零售为王,制造企业受制于终端市场,所以控制终端资源,也就有了长线发展的本钱”———开零售卖场可以为刘氏兄弟旗下的火腿肠、面粉、牛奶、乳制品提供销售渠道。  　　斯时华西希望在机场路办公楼一楼的上千平方米的场地是空置的,陈育新有意将此做成一个零售卖场。曾经有数个业界大腕实地考察,但皆因为“半小时内路人不过50”的惨淡人流量而放弃。  　　尽管如此,社区型的“美好家园”超市2001年2月28日还是开业了,卖场面积为1000平方米。尽管“美好家园”运营两年多没有为陈育新带来期望中的利润指数,但却让他近距离地摸清了零售行业的底细,遂决定大规模进入四川的零售业。  　　区域市场老大  　　陈育新采取了一贯的谨慎态度。他从成都商界请来了xx人士,组成了近10人规模的“零售专家顾问团”,最终确定将发展方向指向了四川的二级市场。  　　“我们还没有在成都发展的规划”,张兵说,成都的零售界价格战打得“血肉横飞”,对于一个入行的新人来说,寻找市场竞争的空隙才能生存发展,而四川的二级城市有这样的财富机会。“首先选的点在广安和内江,这是因为华西希望在这两个地区以前有投资,熟悉当地消费市场。”走遍了广安和内江每一个县的张兵介绍说,在这些地方,原来的百货商场倒掉之后,没有一个像样的购物地方。搞定熟悉的地方后,陈育新庞大的计划是,5年内四川所有的二级城市都布下“美好家园”店。  　　据悉,“美好家园”将采取区域统一配送来降低物流成本。张兵称,以广安为例,目前华西希望已经考察了广安区、岳池、华蓥、邻水等广安市所有的区域,上述每个地方都会建一个店。配送点多了,物流成本就下来了。华西希望一内部高层同时透露,陈育新的“超市”有点大。武胜店8000平方米,内江店1万平方米,在设计上都会给当地的“上帝”提供一个一站式购物的好环境。为降低运营成本,华西希望还和四川二级市场上一{zd0}的家电批发商联合成立了一个股份公司。  　　张兵踌躇满志地表示,“美好家园”目的就是要做当地的业界老大!  　　有业界人士称,零售业是讲究人气的行业,光有钱投入不够。要赚钱,除当地的购买力强和卖场口岸好外,高效管理低成本运营也{jd1}不可少,而后者说来简单做起来难。（消息来源：四川日报　记者王代林）

 

 

 

 

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