近年来，的成功在于他们革新了传统的营销理念，不再只靠战略营销以及信息营销等营销维度来占领市场。他们走的是把中国传统文化元素导入产品的生产和营销中，以文化营销来赢得市场的新路子。 “要推出一个在市场上具有长久竞争力的产品，不仅产品自身要有独特的风格，还必须为其注入深刻的品牌内涵。”这便是“”品牌诞生的思想源泉。把中国传统的文化注入水暖产品，让每一件产品都蕴含一个经典的故事，每一件产品都被赋予美好的象征意义，让产品不再仅仅是毫无生命的一个配件，而是传统文化的承载体和传播媒介。过江龙把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神个性追求的各种文化要素。产品中注入的文化内涵越多，其附加值就越高，竞争力就越强。取之不竭的文化元素拿来时不花一分钱，卖出时却身价倍增，这便是文化营销的魅力所在。文化营销通过激发产品的文化属性，构筑亲合力，把企业营销缔造成为文化沟通，通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密地维系在一起。 在工业经济时代，人们区别不同的产品依靠的是不同的技术和质量。但在今天，先进技术的扩散速度越来越快，企业之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高，依靠产品本身的物理特性已经很难把不同的产品明确地区分开来。没有产品的个性就无法获得真诚稳定的顾客，那么企业要依靠什么来创造出产品在顾客心中的个性定位呢？ 企业对产品进行文化植入，赋予产品企业文化个性和精神内涵，认为文化作为一种精神内涵，被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。因此企业要创造出产品在顾客心中的个性定位，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。从而建立起产品与文化需求的联系。促使消费者购买的因素主要有购买功能、形象、服务、品牌等，文化营销不仅是通过建立个性优势的主要源泉，而且也是企业吸引顾客、获得价格溢价的主要途径。 近年来，随着消费者的理性消费与个性需求意识逐渐加强，过江龙产品在具备健康、环保品质的同时，其文化感与个性表现也成为消费者共同关注的焦点，其中赋予新文化内涵的将成为2009年竞相逐艳的{sx}。为了抢占到更多的市场份额，各大厂商都想方设法研发新品，推陈出新来吸引消费者的眼球。为了让水暖、洁具行业更好更快地注入新元素、新活力，不少厂商甚至重金出击，以技术革新、设计创意来增强自身市场的竞争力。 面临这种网状经济条件下，目标顾客群体多元化，跨行业竞争，低于平均成本销售赢利和高于顾客的意愿价格销售等多方问题，过江龙的结合营销战略、文化、信息、权变、艺术和整合等方面进行营销。战略营销是怎样用正确的方法做营销的问题；文化营销是怎样做正确营销的问题；信息营销是怎样做可靠精准营销的问题；权变营销是怎样根据时空情景环境的变化变通营销方法以适应新的营销环境的问题；艺术营销是怎样根据不同营销对象的个性采用个性营销方法的问题；整合营销是怎样在上述营销维度之间相互配合、协同一致、防止营销的短板效应的问题。而在这所有的营销理论中，文化营销是核心营销。因为营销的关键要看产品是否有自己的个性，产品与服务只不过是这种个性魅力的载体。而产品是否个性化关键在于企业品牌文化能否独特化，文化的不同便是个性迥异的所在。因此可以说，文化是营销的核心竞争力。没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，就没有目标顾客！ 企业从来不界定自己只是做水暖的。因为他明白一旦给自己设了一个明确的界定，所有的观念将会从此受到束缚，思想的牢笼对观念的创新是一个难以挣脱的紧箍咒，在这以后不但是自己，连过江龙所有的员工都将再也跳不出自己给自己设下的框框了。因此企业要想不被市场淘汰，就必须给自己定好一个位置，要不断地追求xx，走在别人的前面。 当然，有诸多因素影响着产品的定位，文化因素是影响产品定位的最重要的因素。这是因为企业的文化个性是产品定位和品牌建设的决定因素。过江龙把文化作为一种核心竞争力的内在价值，给自己定位的是要出售一种中国艺术文化的视觉享受而不仅仅是一系列简单的水暖组合。 通过对产品进行文化植入，如今的已经实现了产品的文化化，过江龙赋予了产品以企业的文化个性与精神内涵，增加了顾客对产品的独有感知价值。在文化营销的视野中，产品不仅满足了消费者的物质使用要求，还满足了文化精神的需求。过江龙对产品的包装、命名、品牌、造型等均增加了文化品位、文化气息以及文化氛围，从而建立起产品与文化需求的联系。“过江龙，龙行天下”过江龙的企业口号不能不让人拍案叫绝，这个品牌从名字“过江龙”上已经给人一种豪迈的勇敢气息，加上口号，更是给人一种民族产业的自豪感，更别提过江龙水暖的造型以及包装了。 过江龙的成功{jd1}不是一种偶然，而是在其企业文化的长期熏陶下所生成的一种必然。对于过江龙人来说，让中国古典文化在水暖这一载体上发光发热已经成了过江龙存在的使命。倘若在过江龙人眼中，存在已经成为一种使命，那么便没有什么理由可以让他倒下？所以，。 加盟网址：http://www.guojianglong.com.cn http://www.guojianglong.com/ 加盟热线：13336952999 QQ：772809744 |
