如何报价--外贸

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，
出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行xx的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，
客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

 3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价Xxx利率/12 Xxx月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：xx利息通常烃进货成本为基础)

(2) 银行手续费=报价*0.5%

(3) 客户佣金=报价*3%

(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双

(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%

4、核算利润(利润=报价*10%)
5、三种贸易术语报价核算过程

(1)FOBC3报价的核算
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%
=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)
等式两边移项得：
FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141
FOBCE报价=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

(2)CFRC3报价的核算：
CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%
等式两边移项并计算得
CFRC3报价=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

(3)CIFC3报价的核算：
CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%
等式两边移项得：
CIFC3报价=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三种价格对外报价
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)

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1． 根据下列资料进行出口报价核算
操作材料
信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号  包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本
SA1012RG  2套/箱   56  32．5  49  180元人民币
SA1013   2套/箱   61.5  30．5  74  144元人民币
SA1004   8套/箱   63  35．5  25  55元人民币
已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、 三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

二、 实际购物成本(人民币)
    SA1012RG=166.1538
    SA1013=132.9231
    SA1004=50.7692

三、 国内费用

每套货物国内费用(人民币)
SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

四、 海洋运费（美元）
每套的海洋运费
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152

五、 保险费
保险费=报价X10%

六、 佣金
佣金=报价X3%

七、 CIF报价
每天套的CIF报价

SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
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案例二：
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)

    20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

    运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价
的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

    现在需要我们考虑以下三个问题:

    1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

    2.保持5%利润的还价情况

    3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

    请计算:

还价采用逆算法,

    1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

    外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

    报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

    销售收入=22 X 8.27 =181.94元

    退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

    国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

    每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

    海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

    销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

    = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套

    利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

    2. 按照我方利润保持5%还价情况

    CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

    将等式两边移项得:

    CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

    CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686

    CFR价= 186.6686/(1---5%)

    CFR价= 196.4933元/套

    196.4933元/8.27=23.7598美元/套

    我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套
   
3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

   
实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

    = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

    = 181.94—14.5552—48.2071

    = 119.1777元/套

    进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)

    =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

    =139.4379/ 1.08

    =129.1092元/套

    所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.
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国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价
　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
　　2.佣金的支付
　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折
扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
　　（１）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F（运费）
　　（２）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR=CIF-I（保险费）
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CFR-F（运费）
　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：
　　CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
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简单一点的出口成本核算。
公式如下：
出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）
说明：
1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入
2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口
商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行
利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）
3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）
举例：
出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，
保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人
民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。
健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112
=￥119700/US$15028=￥7.965
出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84
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结汇汇率= (RMB兑美圆汇率-每美圆摊算费用)/(1-退税率/117)
按你上述条件，每美圆{zg}可结到:7.9/（1-13/117)=8.888
当然你还要按情况计算有关费用，如公司管理费、代理费、财务费用、运输费用、其它操作费等。这些费用都要加总后，
平摊到每美圆的收汇(总费用/预计收汇总额)，如果每美圆摊算RMB0.20,那么你可以跟工厂结汇的汇率是:(7.9-0.2)/(1-13/117)=8.663