秉承着诚信的原则，是上海办公家具在金融危机众多企业争出的{wy}原因

我们推出了大丰名家‘家装白皮书’和‘大丰安居卡’。”王保国将它们递给《浙商》记者。家装白皮书涵盖了杭州各大家居连锁卖场的信息，装修需要买什么，去哪里买，白皮书内应有尽有。

我们已与兔宝宝(5.99,0.12,2.04%)(板材)、东箭企业、澜鼎华府(卫浴)、永吉地板、欧派橱柜、华策光韵(灯具)、高迪门业、众冉纱窗、百诚家电等50多个同一产业链但不直接竞争的企业成为战略合作伙伴。”持有大丰安居卡的会员，在大丰名家合作商家门店采购时，在享受完商家门店自身的折扣后，还可以凭安居卡折上折。

我们还和很多新楼盘达成合作协议，在开盘时我们就进入楼盘进行推广。”目前大丰名家已进驻杭州城北的大部分楼盘，现场为装修住户提供售前指导。大丰名家为此还专门推出了客服车，免费接送有需要的顾客前往卖场。

卖场也要有品牌从目前来看，我们的营销模式很成功，也很有潜力。接下来我们将通过大量的产品销售以及良好的服务，建立庞大的客户群体，产品线也从单一的上海办公家具销售延伸到家居家饰及家庭消费品。”王保国充满信心地说。到目前为止我有80多个供货厂家，我不会看重产品的品牌，而是看产品的品质。我要打造的是大丰名家这个卖场的品牌，就像银泰、杭州大厦购物中心一样。对于消费者来说，他不一定认识杭州大厦的每一个品牌，但只要说到是杭州大厦买的，肯定是好东西。当有{yt}消费者认我这个大丰名家卖场品牌的时候，我就成功了。”

上海餐桌椅市场由大量的个体商户、小型专卖店组成，但由于上游制造商相互抄袭，往往造成同一市场内雷同甚至相同的产品比比皆是；加上店与店之间的隔断及其他原因，致使营业场地有效使用率可能仅占一半左右。

我这里每一个产品只要放一套就够了，这在其他上海办公家具市场就没办法控制，不同的商家，重复面积很大。”

王保国说：顾客还不知道类似的产品到我们这里会省更多的钱，所以我们现在要做的，更多的就是想方设法尽快去告知客户，我们这里有哪些优势。”

节省人力成本我们的仓储式展示卖场是一站式采购的上海办公家具连锁卖场，涵盖卧室、客厅、书房、餐桌椅等整套上海办公家具，拥有实木上海办公家具、软体上海办公家具、板式上海办公家具等多种风格的近千个单品，同时引进全友家私、喜临门床具等多个上海办公家具xxxx进行集中销售。”王保国做了一个比较：以3000平方米的营业场地计，上海办公家具市场服务工作至少需要配置30人以上(按每店铺1-3人计算)，大丰名家仅需15人即可完成相等量的工作。

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加大采购量降低采购成本上海办公家具行业传统专卖店及个体经营户，基本上都是卖出一套后再去进货。我们通过集中采购，降低成本，而降低零售价格又提升市场竞争力，就有能力做更大的让利销售。”王保国说。

提供增值服务我们和传统卖场是xx不同的模式，我们的核心竞争力就是给客户提供优质实惠的产品，所以我们必须先了解客户的需求，从而针对需求供给他们又好又省钱的产品。”

王保国深知，现在企业比的就是服务。那么省下来的成本，除了降低零售价之外还能为顾客干些什么？