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因店主邀请部门领导决定派我去丽水松阳我们的新签约加盟店开展开业指导。丽水位于浙江省的西南部，松阳县则位于丽水{zd0}的平原-松古平原，山清水秀且以茶叶最为甚名，此处坐落着浙南{zd0}的茶叶市场。

搭乘着省际班车-浙江快客于晚上8点半才到松阳。由于走的是国道，中途随意载客，堵车再加之红绿灯，比司机师傅说的3个小时整整晚点了1个半小时。店主刘大哥准备星期六开业，选在这个时间也是出于两点考虑：星期六相对逛街的人较多，学生也比较空暇，而且正好这天他们县城“赶集”，这是他们当地传统的风俗一直流传到现在。刘大哥向我介绍了目前店里的情况：货是周四上午收到的，当天光理货一直忙到12点。今天通过亲朋好友的帮忙，商品都已经上架。

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目前大伙正准备着明天开业的道具，好几个人拿着气筒给印有公司标志的气球和开业赠送礼品充气锤打气忙地不可开交。也向我反映气球和充气锤有些漏气，这让我也感到颇为无奈。

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而他现在{zd0}的困难是产品的价格问题，明天开张意味着销售产品，但是时间匆忙加之对产品的不熟悉一时根本不知道每款产品的价格。今天在理货的时候就碰到好几波顾客上门，由于查价繁琐就让他们明天上门购买了；再则就是产品的陈列，{zx0}吸引人们的就是个性和具有特色的专业陈列。而店主都是{dy}次从事这个行业，所以也没有过多的研究。

我一到店里就开始着手这重要而紧急的两件事情。刘大哥先前花了800元买了套收银软件用来更专业化的开展店面管理，他想实施条码化把产品的条码和价格输入到电脑里。我算了下时间想法固然很好，但是到明天肯定完不成。要把400多个品种的产品都录入到系统里没有1-2天的时间几乎不可能。于是我想到了极为简便的方法，用公司配的打码机结合我先前发送给他的进货单零售指导价把货架上的产品逐一打上价签。这工作我最拿手，一来在场的人中，我最熟悉产品，二来我也是个用Exlce表小高手，搜索起来可以提高效率。于是我捧着笔记本和打码机开始情绪高涨的干了起来。400多款产品，从晚上9点一直到凌晨1点半。从始至终花了我4个多小时终于完成了平常需要1-2天完成的工作。

虽然做完这项工作已经到凌晨，而且在店里原本热热闹闹的一群人，到现在只剩我和刘大哥。但我们俩并未打算回去休息，这也许就是开店的激情吧，刘大哥已经连续三天都忙到凌晨，也不觉得累。我也不停歇得开始忙着产品陈列。把他们之前陈列的商品来了个全盘否定，但是他们先前工作也给我打下了良好的基础，很多产品也是进行了分类摆放，这样让我容易拿取和细分。我运用先前学过的知识、直营店店长的经验以及对数十家加盟店的督导经历。利用货架的空间原则、产品的风格原则、色彩对比的原则、价格分类的原则、顾客习惯的原则以及集中和分类陈列原则大刀阔斧的进行了产品陈列工作，这是我的第二项重要任务。

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在摆货过程中我跟刘大哥也进行了深入的交流，在驱除困意的同时也能增进相互间的友情，真是一举两得。我问刘大哥为何会选择开玩具店，又是什么原因选择了爱就推门？“几个月前准备回家创业的时候，开玩具店只是我的第三个想法。当初我的{sx}是想开家超市（因为先前在上海开过华联），但是县城人数太少，估计大的投资很难收回成本更不用说赚钱了；于是又想到隔壁县开一家9元店（类似现在比较火的两元店），是看到本地有这样一家店所以有了这个想法。但是找不到好的店面就此放弃。最终选择了开玩具店，投资也还可以，而且市场竞争不激烈，虽然当地有几家销售玩具的，但是做得不专业。”他接着说：“打算做玩具的时候，{dy}选择并不是爱就推门。而是另外一家，优厚的加盟条件挺吸引人的。但是进行深入了解后，发现其实不可信。{zh1}在网上也是无意间看到你们爱就推门，管理团队比较厉害，就到义乌实地考察了。”

我感觉到店面布局非常合理和科学，在公司提供的设计图上融入了刘大哥自己的几个想法，我觉得非常实用。{dy}，他的收银台虽然不大，但是他把电脑嵌入在收银里节省了大把的空间。第二，收银台旁边设计了童车货架，空间很好的利用起来了。

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第三，门口左右两边橱窗用玻璃架，一边放着精致的合金车、飞机，下面还有台子用来放大件或者促销品，目前放着一辆新款童车（而且开业那天就卖出去了）；另一边他是筹划为积分换礼品区域，有了收银系统他想开展会员积分制度。

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{zh1}再加上门口和中间的平台，他的布局变化就很丰富，给产品陈列带来的更多地变化，更好地提升了店面的形象和档次！

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他还说，公司提供的设计图有个小的错误，我很是惊讶！因为先前没人发现过这个问题，他说货架的高度有个2cm的误差。可见他在装修这一块花了很大的心思。我们还具体讨论了装修的费用，整个木工花了9000元，油漆花了6800元，中间的格挡加上橱窗都是用的玻璃花了2200，再加上让广告公司做的店头和背景墙花了1500元，{zh1}就是电脑和收银软件花了3000元。装修共计花了22500元。开这一块玩具店费用加起来，现在也投入了10万元。刘大哥也说出他心中的忧虑，担心公司提供的产品价位有点高，不知当地消费者能否接受。我跟他讲，价格是没有底限的，很多超市里的产品价格并不便宜，高价位的产品也很多。但是为什么消费者觉得便宜，实惠呢。其实很简单，因为他把便宜的东西大量地呈现在消费者眼前。而你们刚开店，看到得肯定都是你看得上的相对好的产品，而那些低价位的基本不会引起你的注意。我先前还做了一个测试，对两款产品打探了下消费者的心理价位，其中有个家长想给小孩买微型遥控车，问我多少价位。我有意的反问到：“你觉得这款车应该卖多少钱？”她的回答是50多元，而实际售价46还是比较接近的。我还跟刘大哥的亲戚赌猜了一款轨道车的价格，也在他所猜测的价格区间内，这说明物有所值。而我现在要做的就是要把便宜的产品尽量呈现出来。{zh1}我还问了刘大哥对明天开业的期望值，他的目标是能做到1000元以上。时间过得很快，在经过将近7个小时的鏖战，我终于把这两项重要而紧急的事情搞定了。吃完夜宵我们回到住处休息了，此时已经是凌晨3：40了。

经过短暂的睡眠，我们很早地起来到了店里。我们决定了开业的促销方案，全场88折。然后刘大哥的老婆还想到了附赠礼品。

她马上跑去打印店打印宣传单，我把价签POP贴上，给予消费者明显的让利标识。然后挑选了富有表现力，xxx高的产品拆开来陈列演示。这还是起到了非常好的效果，这不今天就把进的金刚特技车xx了，而且另外一款类似功能特技车也卖完了，这就是演示销售起到的作用！店主在当地人际关系很好，朋友众多。门口都是送来的花篮摆得满满当当，而且鞭炮声隆隆！店虽小，架势可不小！引来路人驻足观望。

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到下午3点我离开的时候营业额就做了1600元，已经超过了预期，而且还在下过雨的情况下！这条街晚上的路人特别多，所以我对创造佳绩很有信心！{zh1}在朋友和店主的齐心努力下，开业大吉做了3000多的营业额，这作为小店来讲还是非常不容易的！衷心祝愿爱就推门的第72家加盟店-松阳店越做越红火！生意节节高！

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