有一位网友平时研究搞电子商务，也有一定的网络技术，但他没有实战的经验。他发给我一份生意的规划，是一份图纸，前端是好几个供货的厂商，中间是自己的独立网站，末端是代理和消费者。

这其实是一张废纸。

这位网友既没有供货渠道也没有分销渠道。说白了，这样的图，一点新意都没有，很多人会画。个人的网站，很多人会做，也不值几个钱。

有十几个新手跟我说过搞独立网站卖衣服。

说实话，做这些规划，还不如花时间去跑市场，找货源，找到好的货源供应，就在淘宝这个平台先开店，加以适当的推广。远大的规划，还是等把生意慢慢做起来，积累货源供应，买衣服的熟客，和个人的经验之后再做。

互联网的优势，也是要以货品为基础，才能体现出来。有了好的货品，再辅以自己的专长，生意就会比别人好。

上面说的是普遍的入行做法。极少数网店店铺一开始就采用欺骗消费的各作操作手法，月纯收入数万、十数万元，也算是赚钱的一种快捷门道，我在这里就不好说了。即使是模仿了他们的操作手法，也并非人人都可以赚到钱，还是不误导为好。生意看着别人好做，自己做又另当别论了。

上个月，在南宁市下面一个县城的有一位网友，她看到周边的童装店经营都不理想，大多数是在南宁新和平商场进的货，店里没有统一标价，打的是价格战，不要说“杀敌一千，自损八百”，说“杀敌八百，自损一千”都不过份。

这位网友看到这种混乱的情况，觉得是个机会。首先，她会选择到广州来进货，减少中间环节；其次，她说要建立会员制，统一定价。

我给她的回复是，搞会员制，统一定价，消费者就买你的货，凭什么？

这种情况是，看着别人不好做，做不好，以为自己好做。实际自己做的话，有可能会输得更惨。去广州拿货，或许进价会比在南宁的低，但来回路费成本高了，进货及换货不方便。人家迎合消费者和市场的要求，打的是价格战，拖都会把她拖跨。没有货品和市场为基础，搞会员制，统一定价，摆明是将自己与消费者划清界限。

再说，童装货品很讲究细节问题，行内没人告诉你，自己花上巨额的学费，也未必能悟透。比如说，外贸童装的裤子没有开档的，而我们乡下的童裤一般是开档的，进货错了方向，连以低价位竞争的资格都没有。

这位网友看到的童装店，表面上销售的手法很拙劣，但他们能够挺下来，不是没有缘由的。或许他们各个环节各个细节都能做得很好，只是迫于市场压力才没有统一标价，打价格战。新手进去，每个环节的把控未必比得上人家，一些细节问题的防止又没有经验，销售手法又与市场格格不入，后果不想也明白了。

今天，培训班四期的一位学员传给我几份资料，其中一份是很详细的小本生意投资可行性报告。她这种做事的态度很令人敬佩，投资之前做调查研究也是必须的。但不了解服装，调查考察的方向就会错误，从而得出没有多大操作意义的，甚至是错误的可行性报告。

她想做大学校园的生意。她在学校论坛上发帖，调查指标有，“请问你对服装潮流的看法（追随潮流，标新立异，适合自己的就好，无所谓）”，“请问你比较偏好的品牌服饰类型是（运动，休闲，职业，牛仔，其他）”，“请问你在购买品牌服饰时，主要考虑哪些因素（款式美观，价格合理，质量好，产品品牌）”，“你喜欢颜色鲜艳的衣服还是颜色深暗的衣服（鲜艳的，深暗的，无所谓）”等等，还有很多个指标。

我认为，{dy}，指标本身就有问题，比如说颜色，消费者对不同的货品，不同的季节有不同的要求，还有流行的元素在里面；第二，调查的内容针对性不强，对实战起不到参考帮助作用；第三，目前调查到的对象才十多位，根本没有代表性，就是调查到一千位亦是如此。总的来说，做这样的调查费时费力，没有效果。我跟她说，还不如问店主更直接一点。当然了，这个要店主肯说了。

她悄悄的观察过一个店铺，但这个店铺几天没多少人进去，没什么生意，看不出个所以然来。

她应该到旺铺去观察。到外面商业区的服装店多转转，也比这样的观察要强得多。

每天都有新手问入市规划，调查考察，货源方面的事，也有新手说出自己的规划，然后叫我给一个意见。这些事情，都不是一两句话说得明白的，我没有时间说那么多，对每个人都重复讲更不现实。第二本书《服装旺店的秘密》有一章专门讲新手如何入门的，在新书出来之时，我再陆续的发节选。以后，要是再有网友问类似的问题，我就可以说“这些博客中有，看博客去吧”。希望节选能帮到大家，敬请关注！